记者 | 方园婧

2018年，科技行业的格局产生了一些微妙的变化。

今年3月至9月，腾讯股价在达到475.6元之后便一路下挫，下滑到了320港元，市值已经被打回一年以前。

竞争对手开始不断挑战腾讯的流量霸主地位。按照QuestMobile近日发布的《中国移动互联网2018半年大报告》显示，上半年腾讯系独立APP的使用时长出现较大幅度下降，今日头条系的应用已经在强势崛起，其本质是腾讯的流量来源遇到威胁。

除此以外，以往的BAT第一梯队中的另外两个巨头，百度和阿里巴巴，一个是前COO陆奇出走，二者也更多的是在存量市场中维持平衡。

相比之下，整个2018反而涌现了一些新的力量，拼多多、小米、趣头条等一系列公司先后上市，并都获得了不错的市场反应，资本市场都给出了不错的市值。

究其本质，一部分原因是这些公司挖掘和发现了一些未曾被充分调动的新市场，例如拼多多对三四线城市消费者的深耕，以及今日头条在内容和视频上充分激发了新的用户行为和习惯。

还有一部分原因，是有些公司对现有产业中的低效、传统和非智能的环节进行改造，并赋予了新的潜能，激发起了新的市场需求并提升了效率，例如小米和京东。

尽管这一年经济形势变化，但这些企业依然发现了市场刚需，并抓住机遇在这个市场中夺得了一席之地。

小米开启零售新模式

今年7月，小米市值一度达到了640亿美元，小米创始人雷军的身价也奔着200亿美元而去，其他几个联合创始人，还有早期员工们，都有了不菲的身家。

据小米招股书显示，在小米的一万多名员工中，有7000多名员工持有期权，特别是中前期加入的员工，包括56名曾经参与认购股票的早期小米员工，他们会获得非常丰厚的财务回报。

这家创办八年的公司终于在今年成功在香港上市，它所代表的也远不止是一家手机公司。支撑小米上市和其超过600亿市值的，是小米所创造的全新零售模式，以及新的互联网业态。

很长一段时间，小米的“互联网模式”被传统行业诟病。传统家电厂商格力的掌舵人董明珠曾在五年前和雷军有过一个赌局。

在2013年的央视经济年度人物颁奖礼上，雷军在颁奖环节中请马云做见证人，他说五年内小米营业额会超过格力，如果超过的话，希望董明珠赔给自己一元钱。

董小姐自然不愿意示弱，霸气地回应，被超越愿意赔十亿元。

截止2018年前三季度，小米集团已经创下了1304.94亿元的营收，同比增长64.1%。净利润67.01亿元，同比增长39.3%。

反观格力。前三季度实现营业收入1486.99 亿元，同比增长34.11%，主营业务毛利率30.15%，仍在高位运行。

如果仅是前三季度相比，小米和格力还有182亿元的差距，该距离还会在第四季度逐渐缩小。

但小米所想要证明的，又绝不仅仅是互联网模式能够达到和传统家电巨头同等体量的价值和能力。它想要证明的更多，它想证明他们所创办的全新零售模式，是远超越传统厂商的。

天风证券副所长刘章明告诉界面新闻记者，小米的新零售模式在未来具有巨大的想象力。小米的新零售模式包括小米之家和小米有品，简单来说相当于苹果+网易严选模式。

刘章明表示，从选品上小米之家以手机产品作为流量的切入点，围绕着手机用户的消费习惯提供生态线上的不同数码产品，增加了用户的复购率，从而带动了小米生态链投资的这些产品的销量。

销售模式上，小米所提供的也不是单纯的B2C电商模式，而是一个S2B2C（S指代供应链），通过投资生态链企业，由最短的通路获取货源，减少中间环节直接到消费者，可以缩减成本，达到线上线下价格的统一。

但更重要的是，小米生态链所投资的企业，以及小米之家所销售的产品形成了一个非常重要的闭环，就是未来的物联网。“小米目前生态链的各种智能家居设备，都是为了未来5G时代的到来，通过手机和IoT产业链，建立智能家居的壁垒”。

截至18年9月，中国小米之家约500家，环比18Q2末数额增长25%；18年9月末授权店超1100家，18Q2授权店为360家。

目前，小米的新零售策略，将线上、线下销售渠道紧密结合，减少中间商层数，实现更高的效率，并以统一价格向用户提供相同的产品。

根据天风证券分析，计算硬件收入，即手机和IOT消费品收入，分销售渠道看，线上直销收入占比直线下降；线上分销商收入占比自15年17.6%提高至17年36.9%，18Q1下降到31%；而线下直销收入占比、线下分销商收入占比直线增长，体现出小米越来越多硬件由线下渠道销售，新零售策略实施到位。

小米八年所创办的新零售模式，跟其多年耕耘的上下游资源有不可分割的关系。

目前也有不少企业正在效仿小米的生态链模式，但小米已经具备一定的先发优势，很难被短期内赶超。

但传统家电的选品、销售渠道等各个方面确实存在很多弊端，也是由于此前信息流通不畅和物流网络体系不发达导致的。小米的入局，搅动了传统产业的蛋糕，但也在一定程度上激化了竞争，让更多的企业进行深化改革，爆发出新的经济潜能。

拼多多挖掘消费新战场

在京东、阿里巴巴等传统电商网站的竞争已经进入白热化阶段时，拼多多已一种全新的业态诞生，并在三年内迅速增长，获得了自己独有的地位和市场。

7月 26 日晚，拼多多在上海和纽约两地同时敲钟，以股票代码“PDD”在纳斯达克上市，开盘大涨39%。截至目前，拼多多市值为236亿美金，仅次于京东286亿美金市值。

从创办到上市，拼多多仅花了三年多时间，就聚集了三亿多用户以及超过百万的卖家。

相比其他电商巨头，阿里巴巴花了五年时间的积累才达到了千亿级别的GMV，而京东则花了十年，拼多多交出的数字是一年。

成立第二年，拼多多就创下了1412亿元人民币的GMV。

根据SEC招股说明书显示，拼多多2017年活跃用户为2.45亿，截至2018年3月31日的12个月中的年活跃用户达到2.95亿；2017年全年和2018年第一季度总订单量分别为43亿单和17亿单；2017年全年和2018年第一季度GMV分别为1412亿人民币与662亿人民币。在2018年这个数字可能达到近3000亿元。

上市当日的采访中，黄峥说：“你今天看到的是一种匪夷所思的增长，爆炸式用户的增长，爆炸式商户的增长，甚至爆炸式的广告收入的增长都是大势推动的，单凭个人和一个小团队的力量是绝对做不到的。”

实际上，拼多多抓住了一些未被淘宝和京东所深耕的新市场，挖掘到了一些已在群体中未被发掘的消费力量，从而找到了新的市场势力。

一家投资机构对拼多多的用户进行调研，表示拼多多上有三类主要消费者，一部分是从未进行过线上购物的，一部分是曾在淘宝购物但未形成线上购物的习惯，以及同样是淘宝的用户，最后这一部分人，实际上是拼多多找到了淘宝迭代过程中，所迁移出来的用户。

但真正把拼多多的潜力激发出来的，却恰恰是它反传统电商模式而行之的策略。拼多多ceo黄峥在采访时曾表示，拼多多和淘宝不是在同一个纬度做电商，而是在满足不同维度的人的需求。

无论是消费者，还是卖家，拼多多都在两端做了新的模式创新，从而激发了市场潜力。

拼多多降低了商家入驻的门槛，让平台上的商品更为丰富，同时几乎所有的商家都提供包邮服务，这样可以减少用户的决策时间成本，减少决策的流程。

此外，腾讯提供给拼多多的流量在拼多多的爆发中提供了巨大的势能。拼多多针对社交平台微信提供了很多新的社交玩法，通过拼团、抢红包等形式拉到尽量多的新用户，且有很多用户是此前没有购物行为的用户。

大量的9.9元包邮，降低了用户尝试拼多多的成本，一些没有线上支付的用户，可以通过在微信抢红包等方式积累小额资金来在拼多多下第一单，成为拼多多的新用户。

拼多多增长迅速的用户数量数据证明，社交能够提升获客和卖家活跃度，也是有效方式之一。通过鼓励卖家在社交网络分享产品信息，同时邀请亲友拼单，可以帮助新用户不断发展新客户。

此外，这种互动不仅低成本，同时能够提升购物的互动体验，帮助拉新。

但拼多多也存在着初期粗放增长所带来的一定问题，包括产品质量良莠不齐、以及消费体验不佳等等问题。

对此创始人黄峥也清晰认识到这些问题，他在公开信中表示，“公司的服务水平或许还处在最粗糙的阶段。拼多多还有极大的上升空间。”

一位小米生态链公司创始人评价拼多多模式，认为拼多多实际上在上游供应链方面达到了更有效率的通路，极大的缩短了厂家到商户之间的距离，才能够把成本降到最低。

他表示，未来拼多多如果提高质量把控能力，能够筛选更多的优质厂家和商户提供商品，加上拼多多已有的用户基础，还能激发新一轮的潜能。

美团、今日头条逆势翻盘

2018年9月20日，美团终于在香港的交易所正式的上市，按照总股本54.91亿股算的话，美团的市值为483亿美元。

美团的开盘报价是72.9港元，截止到在9月20日9点55分的时候，美团的点评股价就上涨了6.59%。刚上市股票的上涨就如此的迅速，并帮助美团位列中国互联网市值第四位。

很长一段时间，美团都在BAT的边缘游走。在BAT的各个业务板块下，都可以看到美团点评的影子，外卖、餐饮、电影、酒店旅游，甚至还在2018年上线了网约车和滴滴一决高下。

尽管这些业务都能在各个细分行业进入前三，但美团的市值却在很长一段时间被低估。从团购出发，这家公司过去一直被媒体形容为各种外国产品的山寨，从盈利模式，到功能规划与页面设计，均复刻了明星创业公司Groupon。Groupon是2008年金融危机后国外最受关注的创业公司，彼时在两年内就能从一级市场募资10亿美元。

但随着团购式微，王兴很快为美团调转了方向，开始侧重做本地生活服务平台。一切和衣食住行相关的产业，美团都要参与，都要做到纵深。

三年内，王兴对美团未来规划做了T型战略，横是团购，竖是电影、酒店等垂直行业。 例如要在电影这一竖上有更深入、更开放的服务，就需要做一个跟团购没有任何关系的独立品牌。猫眼电影的独立，就是美团的T型战略的第一步。

与此同时，中低端酒店团购的业务也在平台上自发生长，美团发现这一部分市场是OTA头部平台忽视的市场，并且美团高频团购业务带动低频酒店团购业务，在获客成本上比同行更低。

这些看似独立的业务却在各自生根发芽。在团购大树倒下时，美团成为了最后的赢家，坚挺地活下来，并且在各个行业中越发坚挺，根深蒂固，甚至在2015年宣布了对大众点评的合并。

美团的边界被大家反复提到，到底这家公司未来还要做什么，看起来这么广泛的业务，会不会对美团的主业起到影响。

王兴对此的回应是，美团即使不开拓新业务，也可以实现规模盈利，但是短期盈利不是他的目标和追求，做打车是因为网约车不能完全满足用户的需求，基于位置的服务与美团的业务特征契合；做新零售、线下开店也与客户的需求和自己的业务能力相关。

在这样的想法下，美团点评终于在今年上市，并且在资本市场中成功地证明了自己的地位，让所有人重新看待和评估这个曾经被轻视的公司。

另一边，今日头条最近传出将在新年上线一款社交产品“飞聊”，并且已经收购“飞聊”英文域名flipchat.cn，很显然今日头条要在腾讯最引以为傲的社交领域对腾讯进行正面交锋。

实际上在此之前今日头条就已经有许多业务和腾讯进入焦灼的战争阶段。

业务上，字节跳动旗下抖音、西瓜视频、火山小视频等产品迅速爆发，占领了短视频市场，腾讯则开发微视、YOO、QQ看点等十余款短视频产品“迎战”。此外，腾讯投资的短视频平台快手也加快了推出新产品、新功能的速度，腾讯投资的趣头条成立仅两年却迅速崛起，成为渗透率仅次于今日头条的资讯应用。

今年11月，今日头条还宣布完成新一轮融资，融资后估值达到750亿美元，超过了百度的市值，也超过了美团483亿的市值。

一旦上市，将坐稳第四大互联网公司的位置，甚至更高。

小结

商业就是这样，没有永远的王。市场永远垂青那些能够不断发现创新，不断自我变革的企业。

这一年，苹果的势头下滑，微软卷土从来，今日头条不断挑战百度和腾讯的边界。

这一年，创新和变革没有停止，求王求胜的公司还在踊跃，暗流涌动，最终市场上会只剩下更健康的选手。

2018年这一年很特殊，泡沫终将破碎而消散，而未来的新经济格局会就此拉开序幕。