文| 电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司总经理 朱秋城

2018年马上要结束了，对于很多跨境电商创业者来说经历了2018年，才是真正体验了跨境创业的喜忧参半，冷暖自知。

最近一个外贸圈的跨境电商创业者找我沟通咨询：“2018年跨境电商无论是b2b还是B2C都感觉压力很大，他很困惑和迷茫，2019年还应该继续坚持跨境电商创业吗，个人跨境电商创业2019年还有机会吗！？

2019年适合不适合跨境电商创业，对于个人创业者来说，跨境电商赢的机会究竟还有多少，要说清楚这个问题，首先让我们先来复盘一下，2018年我们的跨境电商行业都经历了什么，有什么大事件影响了跨境电商这个行业！

外贸的宏观趋势影响跨境电商

2018年世界整体经济缓慢复苏导致了外贸采购需求一直处于波动和徘徊，导致很多跨境电商零售创业者今年的销售业绩不佳或者起起伏伏。

2018年跨境电商领域又经历了美国启动万国联盟程序，预计在2019年发往美国的很多快递物流费用会涨价非常快，所以从环境趋势来说，2018年的跨境电商行业趋势并不是乐观，而且2019年依然是举步维艰。

税率的合规问题

其实跨境电商零售出口目前也有冷思考的一面，因为中国跨境电商高速发展也在一定程度上影响当地的零售体系，所以在2018年越来越多的目的国国家完善了VAT政策，美国，日本和德国在2018年都调整了税率。

而且在2019年跨境电商领域税率肯定还会增加。这对于更多跨境电商创业者来说肯定是不利的，因为2019年跨境电商的灰色空间肯定会越来越少。

人民币和美元的汇率问题

经历了2018年多国的汇率出现了大幅度的变化，无论是传统外贸和跨境电商都经历了波折。而且汇率的波动在2019年依然会影响每个外贸人的交易和利润。

2018年跨境电商平台的变化

各大跨境电商平台在2018年都政策调整不断，门槛的提升。对于跨境电商卖的资金实力要求越来越多，更重要的事情是，经历了2018年各大跨境电商平台都更加“合规化”，对于知识产权的侵犯查的更严厉，对于卖家合规问题也大面积的排查和清理。还有就是平台的收费门槛也越来越高。

2018年跨境电商行业利润率普遍下降

2018年中国的跨境电商创业者群体团队主要以7个人团队以下，而且大型跨境电商企业和小型跨境电商分化非常明显，从2018年跨境电商行业统计数据来看，目前跨境电商创业者特别是小微创业者的生存状态其实并不好，综合成本越来越高，利润越来越低，而且在2019年这样的压力会更大。经历了2018年经济的动荡大概有57.68%的跨境电商企业进行了不同程度裁员，所以综上所述经历了2018年跨境电商创业者特别是中小创业者都感觉压力重重。

那问题来了，既然现在跨境电商行业面临“大洗牌”“大转型”，跨境电商创业特别是小微跨境电商创业者还有机会吗？

1:跨境电商依然代表未来

虽然进入2018年跨境电商领域出现了这样那样的问题。但是在这样一个世界变革和经济转型时期，跨境电商依然会是未来5年中国外贸最重要的转型风口，我们要创业，要发展，最简单的方式和方法就是顺势而为，而跨境电商就是当下世界最大势。

2：新兴市场和新兴平台是跨境电商的机会

经历了2018年大部分的跨境电商卖都感觉跨境电商平台门槛的提高，收费也越来越贵，特别是扣费和广告更是水涨船高。虽然目前主流跨境电商平台门槛越来越高，传统的欧洲和美国市场也趋于饱和，但是正是因为传统跨境电商平台的压力。

2019年新兴市场和新兴平台会是重点，跨境电商创业如果抓住新兴市场就会有很大的市场发展。

3：2019年跨境电商独立网站会成为主流

在国内电商领域独立网站几乎没有什么市场空间，因为国内电商基本上被几大超级电商平台垄断，但是在跨境电商领域，独立跨境电商网站一直拥有非常大的优势，Facebook，Bing google都纷纷在中国推出了独立建站的跨境电商业务，很多跨境电商头部卖家也大力发展跨境电商自建网站的力度，所以对于跨境电商创业者来说2019年独立跨境电商建站会是巨大的商业机会。

2019年跨境电商创业如何更好顺应趋势

跨境电商在中国发展了这样多年，从以前的草莽发展，到现在的市场调整淘汰，跨境电商创业者如果要在这个市场赢的利润首先就应该不断的调整自己，跟上趋势。我认为2019年跨境电商创业者应该更关注下面几个问题。

2019年跨境电商合规化是重点

2019年做跨境电商创业，我们首先要考虑的问题应该是如何更加规范，因为经历了2018年太多知识产权罚款，平台罚款，让整个跨境电商对于规范理解的惊心动传统外贸时代，我们对于知识产权不尊重，粗放式发展，但是跨境电商零售时代，规范，合规是最大的前提。

2019年跨境电商品牌化，本地化是趋势

跨境电商的品牌化其实已经谈了很多年了，从一个注册商标到一个产品品牌其实真正需要经历过程和积累，跨境电商草莽式发展结束后，精细化运营会是根本，而跨境电商品牌化必然会是未来真正的出路，做品牌未必做的非常大，但是要求我们做出差异化，做出特色，优质的品质，2019年如果你没有品牌特色未来将很难生存。

目的国本土化肯定是跨境电商未来趋势，包括目的国本土公司运营，还有海外的客户资源一起运营跨境电商零售，海外仓其实也是一种目的国本土化的趋势。

2019年跨境电商降低成本和经营风险是关键

经历了2018年跨境电商的利润普遍降低，所以2019年如何降低经营成本，降低经营风险是我们重点要做的事情。比如说精细化的人员管理，精细化的运营，精细化的物流成本控制。

2019年轻库存，理性估计利润会成为常态

2019年要做好跨境电商零售，轻资产变得非常重要，特别是库存率要降到最低，进入2019年利润会越来越趋于理性，其实这也是一个行业正常的发展，从一个过山车式的发展，到目前的理性状态。

2019年跨境电商分化趋势会更加明显

经历了2018年跨境电商领域的一个重要特点就是两极分化越来越明显，越来越多的优势和资源都集中在跨境电商大卖家的手里，超过1000人规模的跨境电商公司在深圳和广州等领先城市越来越多，而跨境电商资源实力不足的小微卖家不断的调整和淘汰。

其实进入2019年无论是跨境电商的小微企业和行业大咖都会面临转型和调整。2019年无论是无论是跨境电商大卖家还是小卖家，都应该在资金拓展渠道，优化供应链，品牌建设有自己的提升，中小卖家更应该发挥船小好调头的优势，做出特色和做出特点，从单纯的靠利润差价，转型到靠品牌和服务增值的良性道路。

但未来无论是大卖家还是中小卖家，都仍有很大的上升空间。从整个跨境电商市场来看，当前虽然欧美市场已经非常成熟，但还远没达到发展的天花板。随着海外消费者的需求升级，未来将有更多企业着力于打造品牌和服务平台，跨境电商卖家也将从以赚产品差价的基础贸易时代步入以产品附加值和服务获利的时代。

关于外贸圈跨境电商创业的几个回复

1、2019年个人还能不能跨境电商创业

我对于单纯个人创业跨境电商并不是特别看好，平台门槛趋势越来越高，如果你是单纯的个人创业者，没有足够的资金，人脉和运营经验，我个人不建议你在2019年跨境电商创业，2019年最好的跨境电商就业选择就是选择一家靠谱的大型的跨境电商企业，扎扎实实的去学习和成长，这样相对于外贸个人创业会更加保险和赚钱。跨境电商草莽发展的风口已经过去了，精细化运营需要大的资本和投入门槛。

2、2019年没有跨境电商运营经验还能做跨境电商吗

其实对于跨境电商经营成功的关键我个人认为其实并不是经验。

跨境电商的落地点最终还是靠优质的产品，特色的产品，所以如果你在2019年还没有任何经验打算做跨境电商创业，你首先应该具备非常优质的产品和供应链能力，还有非常竞争力的价格，设计能力，一般是优质的外贸工厂具备这样的优势，如果你是这样的优质的外贸工厂，具备优质的产品，我鼓励你转型做跨境电商零售，跨境电商零售只要产品好，永远不晚。

3、2019年跨境电商平台如何正确选择

目前主流的跨境电商平台，亚马逊，wish，速卖通和eBay，都在2018年经历了很多政策的调整，所以如果你是刚刚开始打算做跨境电商创业的新人，2019年我首先推荐还是阿里巴巴的速卖通平台，速卖通平台首先门槛还不贵，年费不高，而且阿里系的产品非常适合跨境电商新人，后台的操作界面也非常简单流畅，阿里巴巴也提供非常系统的课程培训。

4、2019年做跨境电商要注意哪些风险点

2019年1月1号中国的电子商务法马上实施，电商法对于跨境电商和海外代购都做了很多明确的法律规定，比如征税，知识产权，这都是普通跨境电商创业最大的创业风险。

对于普通跨境电商创业来说第二大的创业风险就是跨境电商选品。

备货的风险也是小微创业最大的风险之一，如果你选品不对，又备了大量的货，这对于你的创业肯定是有很大的风险的，所以2019年一定要轻备货，少量备货尝试爆款，找到爆款以后再慢慢跟进，如果你做跨境电商没有找到爆款，后期你的销售，你的店铺都不会有特别大的发展，找爆款也结合后台的数据分析。

2019年跨境电商收款和店铺经营的风险

经历了2018年跨境电商在收款工具，店铺经营经营风险吃亏太多，比如说2018年PayPal的收款风险这样的反面案例已经太多，小卖家因为知识产权侵犯，不懂店铺经营规则被店铺封，这些都是2019年小微创业者的风险点。

创业真心属于少数人的游戏

作为一个跨境电商创业者，我已经创业14年了，一路走来感叹非常多，其实回顾自己的创业之路，我自己感叹，创业之路自己合适就好，而且创业仅仅属于少部分人，对于更多外贸创业者，我个人建议是如果感觉市场依然非常好，继续前进，如果感觉已经疲态了，果断转身，毕竟作为一个生意人，一切都以实际实践出发。