文| 电子商务研究中心

社区团购模式的火爆，吸引了诸多零售巨头纷纷抢滩布局涌入赛道，包括京东悄然上线“友家铺子”小程序，每日优鲜孵化“每日一淘”，百果园新推的“一米鲜生活”，美菜网团队打造的“美家优选”等，拼多多也通过投资上海“虫妈邻里团”入局社区拼团，此外还有市场传闻美团也低调涉足社区团购……

1、“新百团大战”一触即发

据国内知名电商智库电子商务研究中心(微信ID：i100ec)不完全统计表明：截至2018年12月，已有超21家社区团购平台，共融资近40亿元。其中包括：考拉精选、多点Dmall、你我您、食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹、谊品生鲜、兴盛优选、松鼠拼拼、虫妈邻里团、每日一淘、群接龙、美家优享、好物加一、天鲜配、小美鲜生、同程生活、快鲜网、亲民诚品、选好货、小区乐等头部项目纷纷获得千万元到亿元级别的融资。

此外，知名VC皆已悉数入局社区团购，主要包括：路寅资本、高榕资本、伯藜资本、今日资本、高瓴资本、红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等资本巨头。

融资事件一、小区乐：社区团购平台最大单笔融资1.08亿美元

11月19日，格家网络旗下社区团购平台“小区乐”宣布近日完成了1.08亿美元 A轮融资，本轮由 GGV纪源资本、Vertex祥峰投资、SIG海纳亚洲联合领投，顺为资本、广发信德、众为资本、经纬创投、真格基金、平安创投、浙大友创等跟投，融资将用于城市拓展、扩大团队、市场推广和供应链升级。这是截至目前国内社区团购平台对外公布的最大金额单笔融资。

“小区乐”是综合性电子商务平台格家网络的内部孵化项目 ，于2018年8月份上线试运营，专注于给社区居民提供高性价比的产品及服务。其模式是以线下社区为单位，通过线上下单、线下自提的方式，聚焦“家庭消费”场景，售卖包含生鲜果蔬、粮油干货、休闲饮食、家居百货等在内的商品。

截至目前，小区乐已经覆盖全国15个省，近30个城市，覆盖小区超过5800个 。公司旗下有300多名员工、8700多位小区长（团长），全国各城市总计SKU数量超过3000个，全国日均订单总量超过10万单，单个城市的日峰值客单量达7万单。

融资事件二、松鼠拼拼：获3000万美元A轮融资

11月19日，“松鼠拼拼”宣布近日完成了3000万美元A轮融资，本轮投资方包括IDG资本、高瓴资本、MSA、云九等机构，以及美团网原COO干嘉伟，由指数资本担任独家财务顾问。

松鼠拼拼是一家社区团购电商平台，于2018年8月正式上线，主打基于社区的拼团，为社区家庭推送超低价、高品质的生鲜日用品。减少社区居民采购花费的同时，也降低居民选品的时间与精力消耗。

“松鼠拼拼”商业模式为：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团、线下完成交付，当日线上下单、次日社区内自提，由平台提供采购、物流仓储及售后支持。按销售额，团长抽取一定比例（基本都在10%左右）的佣金。

融资事件三、你我您：半年累计融资过亿元

12月15日，社区团购平台“你我您”已完成上亿元人民币A+轮融资，投资方为民银国际，本次由棕榈资本、伯元资本共同担任财务顾问，资金将主要用于后端技术投入与市场扩张。此前，2018年6月，你我您曾获得GGV领投的数千万人民币A 轮融资，半年内累计融资额过亿元。

你我您成立于 2016年9月，以社区为入口瞄准家庭消费场景。通过在小区招募业主或店主成为团长，建立公司控群的小区业主微信群，消费者线上下单、线下自提，团长根据销售额获得佣金。

截至目前，你我您已累计覆盖湖南、广东等多个省份，包含长沙、广州、武汉、重庆、深圳、郑州、贵阳、青岛、东莞、济南等二十余座城市，覆盖上万小区，已累计服务500万家庭；团长数量过万，日入驻团长超百名。

融资事件四、选好货：一个月内获三轮融资近亿元

12月3日，社区团购平台“选好货再获得数千万元融资，此次由青锐资本领投，高榕资本、伯藜资本跟投。资金将主要用于供应仓储一体化改造，以及新系统的搭建，据选好货创始人梅华俊介绍，不久将会上线全新的团购模式。一个月内共获三轮融资近亿元，成为行业标兵。

选好货项目启动于今年8月份，10月8号正式在苏州上线。“选好货”每个月的订单量达到2-3万单，订单峰值期每天可以达到1500+。

在模式上，“选好货”跟其他社区团购平台类似，主打二三线城市。线上，通过团长（宝妈和便利店）收集同一个社区用户购物需求，通过微信支付。线下，商家将商品统一配送到社区的自提点，完成之后根据销售额给予团长们 10%-30% 的佣金，货损率在1%左右。

截至目前，“选好货”平台上已经有120个SKU,包括：海鲜、水果、蔬菜等，海鲜占比50%，每周数据库会增加10-20个SKU。根据用户反馈、销量、季节等多种维度，每天上线20款商品。

融资事件五、亲民诚品：完成 1 亿元融资

12月15日，社区团购（批发）平台“亲民诚品”宣布完成1亿人民币融资，领投方为路寅资本，资金将主要用于产品上下游的布局、仓储物流的建设以及人员的扩张，还将扶持 10000 家中小企业为居民提供高性价比的源头好货。

亲民诚品社区团购平台于 11 月 1 日正式上线，现在已有 4万多名团长。平台只能由团长下单，在刚过去的双十二中，总共完成 10376 单拼团，平均单价在 1000-6000 元，总销售额超过 3000 万元。

社区团购本质上还是一种销售渠道，“亲民诚品”社区团购平台致力于解决运费贵、环节多这一困扰万千厂商的难题，打通从厂商到社区的通道，未来必将成为万千厂商销售好货的最佳渠道，成为全国居民获取源头好货的首要选择。

融资事件六、食享会：获1亿元A轮融资

8月22日，社区团购平台食享会获1亿元人民币A轮融资，险峰旗云基金领投，心元资本跟投。

食享会成立于2017年12月，由原本来生活副总裁戴山辉创立，是国内首个会员制社交化的食品购物平台。在运营过程中食享会已形成围绕生鲜食材、休闲零食、美妆个护、家居用品四大类的新商品体系。目前，生鲜品类的销售占比仍然最高，占到整体销售额的60%。

至于销售网络的建立，“宝妈”是社区团购非常重要的分销节点。

目前，食享会的销售网络至今已覆盖全国15省30余个城市，在全国开发过万小区。在供应链端，食享会团队在生鲜电商领域有8年经验，拥有丰富的供应链资源。在品牌端，食享会团队操盘过以褚橙为代表的多个农产品品牌。

事实上，融资新浪潮的掀起，需要在资本助推下，社区团购才成为当下消费领域最炙手可热的赛道之一。

2、电商巨头纷纷抢滩 布局社区团购

前有一线资本押注，后有巨头入局，社区团购平台大战一触即发。社区团购是否会像去年火极一时的无人货架一样归于沉寂还是成为持续火爆的商业趋势，让我们拭目以待。

事件一、京东：进军社区团购 友家铺子悄然上线

11月，“友家铺子”小程序悄然上线，主体信息为“北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司”，也是“京东购物”小程序的开发主体，系京东集团子公司，由刘强东担任法人。

当前的主要阵地包括石家庄、保定、衡水、烟台、潍坊、太原以及呼和浩特，与其他社区团购平台一致，都主攻二三线城市市场。店长版小程序的店长服务协议明确写道：“友家铺子是运营方为店长提供的包括但不限于社区拼团等方式的推广平台工具，店长通过友家铺子对京东商城产品或服务进行推广，从而获得京东CPS营销平台的CPS返佣”。ToC小程序的常见问题中则将友家铺子定位为“京东官方推出的社区购物平台”，主打社区日常生活所需，包含生鲜水果和日用百货。

事件二、腾讯：战投同程生活、每日优鲜 “曲线”抢滩

社区团购是围绕社区人群消费而展开的，它基于线下小区，通过微信群进行开团预售，把同一个小区人群需求统一凑团集齐，通过微信支付后，再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式，可以说是没有微信便不会有现在社区团购的发展浪潮。

此前，腾讯投资的每日优鲜。9月6日，每日优鲜宣布完成新一轮4.5亿美元融资。本轮融资由高盛、腾讯、时代资本领投，保利资本参与战略投资。紧接着，每日优鲜上线了一款名为“每日一淘一起拼”的小程序，正式进军社区拼团领域。首站选择在了石家庄，页面显示其目前已经招募了近百位“团长”。

此外，腾讯还投资了社区团购的新起之秀——同程生活，可见腾讯的触手之长。

事件三、拼多多：投资虫妈邻里团涉足社区拼团

9月19日，拼多多投资了在上海浦东地区深耕数年的虫妈邻里团，正式涉足社区拼团。“虫妈邻里团”位于上海浦东，2012年8月由夏宁、“虫妈”夫妇等创建。采取社区拼团的模式, 复购率达到90%。其主打产品为“手工产品+蔬蛋肉类”，此外还包括新鲜水果、坚果零食、米面粮油等各类日常食用产品。

这对于本就深谙拼团模式的拼多多来说更是如鱼得水，鉴于我国的社区拼购才刚刚处于起步阶段，除了每日优鲜以外，在这领域拼多多几乎没有敌手，这也就意味着它完全可以在这一广阔的市场中遨游，甚至成为这一市场的巨头也并非不可能，届时也许会反哺其主业电商，与京东开展更激烈的市场争夺。

事件四、美菜网：投资10亿元布局美家优享

美菜网成立于2014年，为全国约100个城市250万餐厅提供蔬菜采购服务。目前美菜网已经完成了7轮融资，在上一轮融资过后，其估值接近30亿美元。农村互联网的布局中，美菜网一直是雷军关注的发展重点。他还曾公开表示，“农村互联网行业是我们未来十年最核心的投资领域”。据爆料人称，美家优享项目受到顺为资本董事长雷军和美菜网CEO刘传军的高度重视，雷军亲自主持相关会议。

美家优享全称北京美鲜科技有限公司，为美菜网全资子公司，上线于2018年6月份。美菜网近期获得近10亿人民币投资，投资方或为其早期投资方顺为资本，是否有其他跟投机构参与尚不清楚。据知情人士透露，本轮融资将主要用于旗下社区拼团项目美家优享的布局。

3、专家点评

观点一：四类“玩家”上演“新百团大战”

我们可以将当前的国内社区团购的玩家分为以下四类：第一类是以综合电商为背景的平台，第二类是以生鲜电商为背景的平台，第三类是以便利店为背景的平台，第四类是初创类平台公司。

对此，电子商务研究中心主任曹磊表示，从融资规模和投资者阵容来看社区团购行业的竞争十分激烈，新一轮的“百团大战”似乎是大势所趋。这与此前的美团、大众点评、拉手网和窝窝网等团购网站上演的“千团大战”相比，社区团购的战场短时间内很难结束,这或将成为新零售行业的“风向标”。

观点二：社区团购为何半年快速“燎原”

社区团购通过发展团长建立社区微信群，再利用微信群实现咨询、讨论、互动，最后通过小程序链接实现下单购物，这种模式下的获客成本非常低。而轻运营模式、易于规模化复制，这正是资本看重这一领域的重要原因。

在社区团购的模式中，专业的供应链能力，凭借独特优势，开辟社区店，以“店+群”的模式稳固自己的社区渠道，愈演愈烈，社区团购渐成新趋向。社区团购火爆程度十分之快，离不开电商巨头、资本巨鳄的推动，才会掀起一阵又一阵的融资浪潮，社区团购已经成为零售新风口。

在社区团购之前，就有了“社区+生鲜+拼团+社群”模式的探索，或许正是因为有了此前各类商业模式的探索经验，如今的社区团购才备受青睐。以生鲜品类切入，依托社区和团长资源进行商品流通，社区团购被定义为基于社区社群的新型零售模式，有着广阔的市场空间，曹磊指出。

观点三：“信任+经济”将“人、货、场”交易模式做到极致

不可否认的是，基于微信工具进行的社群运营是社区团购不可或缺的一环。在曹磊看来，社区团购通过发展团长建立社区微信群，再利用微信群实现咨询、讨论、互动，最后通过小程序链接实现下单购物，这种模式下的获客成本非常低。而轻运营模式、易于规模化复制，这正是资本看重这一领域的重要原因。

曹磊表示，社区团购展现出了电商行业前所未有的商业模式，将“人、货、场”的交易模式推到极致。同时，社区团购充分利用社区小范围、数目多、彼此独立、熟人效应的特点，实现了去中心化，变成了多中心运营和服务。不仅仅促进邻里互相之间的关系，还能够确保产品质量并且能够及时处理售后服务问题，社区团购又可以说是“信任+共享经济”的典型模式，这是其他任何一种电商模式所不具备的特性。

观点四：未来的社区团购市场空间广阔 但已高度同质化

曹磊预测，基于微信生态日趋完善、社会供应链水平逐步提升，二三线城市消费升级等趋势，特别是在三四线城市，未来的社区团购市场将有着广阔的发展空间。

社区团购企业都在结合自身的资源优势构建壁垒，想要在线下门店、供应链或是社群运营上打造出企业的核心优势，但这并非一朝一夕可以完成的。未来的社区团购行业，不管是有没有实体店，不管是以“宝妈”还是便利店主为团长，每种模式都有自己的发展路线，形成多元化竞争的局面。

而不论未来终局如何，曹磊指出，从目前的社区团购的市场情况来看，已经表现出高度同质化的特点，因此决定未来发展差异的因素，很可能就在于进场时间、团队执行力以及背后的资本支持。