在巨头奠定了电商大格局的背景下，3岁的拼多多竟能收获3亿多用户，出人意料也发人深思。上市钟声敲响了对一种新的商业模式的认可，也让一个“边缘化市场”转暗为明走到了聚光灯下。在各种消费升级的口号中，古老的“便宜”二字居然还能奏效，但是——货怎么样呢？这可能不仅是拼多多，也是所有主打低价的商业方式要面对的质疑。

虽然拼多多另辟蹊径占据了一席之地，快速收获了新的消费群之后，挑战和压力也随之而来。这个新消费群体在享受拼多多“购物娱乐化”的快感之后，被激发出的刚性需求能否得到更好的满足？作为巨头眼中的“搅局者”，面对频频出现的竞争大招，又要如何应对？便宜之后，还必须做到“好货”，这出戏才能继续往下唱。近日，拼多多启动的“新品牌计划”，说白了就是要提升商品品质，来一次脱胎换骨的转型。

便宜真的能买到好货吗？经济趋缓、消费理性化的大背景下，这是绝大部分消费者最关心的事情。便宜从何而来？这是消费者网购决策时最常见的发问。

供应链效率的提升，腾出让利空间，低价将成为常态

就零售行业而言，无论是创新还是革命，无非是围绕供应链来做文章。线下大型商超通过大批量订单采购“挟持”工厂，在一定程度上降低了消费者到手的价格，但物流仓储、分销商、货架展示等等固定成本依然存在。而传统电商普遍链条是：生产—品牌方—代运营—物流—消费者，这相较于线下零售缩减了物流仓储和货架展示的大额成本，在革新初期价格优势非常显著。

相较线下市场和传统零售电商，拼多多进一步精简为生产—物流—消费者，或生产—商家—物流—消费者的供应链，提升商品流通效率，降低了资源的无谓损耗，所节省的利润空间均流向消费者和工厂。极简供应链去掉了层层环节的消耗，这也是为什么拼多多平台大部分产品，都能做到全网最低价的原因之一。

对工厂而言，长期被大订单采购“挟持”、倍受资金运转周期长的痛苦、还要承担库存压力，经历了过渡消耗资源的发展之后，制造业陷入疲惫状态，这无疑是消减活力和创造力的一大障碍。极简的供应环节腾出更大的利润空间，让工厂看到了希望，从而激发了升级制造的动力；同时，在传统巨头电商“投路无门”的过剩产能，也终于在拼多多新品牌计划中找到了释放的出口。

对于消费者而言，钱要花在刀刃上才是最理智的消费。以深圳企业家卫士为例，长期为霍尼韦尔、惠而浦、必胜、飞利浦、Severin等品牌代工。其热销款扫地机器人在拼多多售价仅288元，同样的标准、同样的工艺、同样的原料以及同样的生产线，质量上无本质差别，贴牌后的市场终端价格甚至能高达2000元左右。消费者不用再为高额的品牌溢价买单，同样的预算能买到更多的商品，刺激了需求增加了消费频次，低价的购物体验自然能成为一种常态。

“可溯源”解决信任痛点，品牌依赖口碑传播，节省费用回馈消费者

拼多多“新品牌计划”是想建立一个聚焦中国中小企业成长的系统性平台，致力于打通生产与需求之间的信息流，扶持1000家优质工厂品牌，实现以需定产。自12月12日启动以来，已有700家企业报名，首期已筛选出20家工厂进行开放透明生产，消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”，即可找到“新品牌计划”试点工厂，消费者可以清楚看到，工厂里的产品，一离开直播的镜头，便会进入物流环节，并递交至消费者。

▲百亚的生产线，两周内，已有近500万人次通过拼多多平台观看工厂直播

百亚是拼多多新品牌计划的第一家试点企业，作为西南地区母婴类产品的龙头企业，百亚旗下拥有“自由点”、“妮爽”卫生巾，以及“好之”纸尿裤等品牌，年营收近10亿元。其配置了26条国际领先的生产线，且均实现全自动化操作，每条生产线仅需2名工人监测。同时，百亚完善的研发体系，在超薄卫生巾、芯片智能纸尿裤等产品的探索中均处于行业领先地位。如此强大的实力，可视化呈现在消费者眼前，绝不亚于任何品牌广告宣传。

信息的透明化，打通了工厂与消费者之间的信任壁垒，开放生产线强调“可溯源”，用最低的成本解决企业信任痛点。相比传统品牌传播的强曝光强广告的方式，节省了大量的品牌传播费用，而这些费用也再度补贴给消费者，推动口碑的传播，从而形成良性循环。

代工厂老板的品牌梦，面对稀缺的转型机会，不敢怠慢

百亚股份董事长冯永林坦言：“由于整体生育率下降，目前国内纸尿裤行业产能严重过剩，即便是两年不生产都有纸尿裤用。”行业激烈的竞争中更易产生品牌更替，这种阶段，对于百亚来说，拼多多新品牌计划无疑是一次弥足珍贵的转型机会。

都说每一个代工厂的老板都有一个品牌的梦想，在周而复始的代工生涯里，对品牌渴望日益强烈，面对机会自然不敢怠慢。百亚于线下的渠道费用占总成本超过50%，而线上市场，百亚曾大幅投入营销费用，但GMV转换率并不好。“现在（拼多多）的渠道和营销成本可以忽略不计，百亚有更大的空间让利消费者，将价格优势转化为规模优势。” 冯永林表示。

拼多多新品牌计划能给工厂带来什么？大流量扶持和很多潜在消费者，造就了品牌曝光和产品转化的企业双擎驱动。拼多多后台的大数据能给品牌打造提供有效线索，通过资源整合帮助产品定位。让在营销环节力量薄弱的厂商，更懂消费者，通过C2M“货找人”的新型电商模式，有效降低销售的不确定性。

▲百亚在超薄卫生巾、芯片智能纸尿裤等产品探索中处于国内行业领先地位

因需定制化，更容易成就“好货”

C2M模式，顾客对工厂，按需生产。拼多多在这种趋势下给反向定制生产提供了可能。“多实惠多乐趣”，让消费者买到更实惠的东西，如此通俗的道理成了拼多多的“成功秘诀”。我们也从中看到了从物质消费到精神愉悦的理念的转变，更多元化、更不确定性、更娱乐化的购物需求，都通过一个“拼”字更好的得到了满足。

“拼”的意义何在？其一，因需定制可降低销售的不确定性，消除库存风险，工厂无后顾之忧，专注更利于制造更好产品；其二，需求的个性化定制，可以“拼”出一小撮人的需求，通过大数据的整合，相当于将个性化定制的成本朝着“批量采购”上靠拢，定制化并不会带来成本的大幅提升。

便宜能买到好货！如此朴实诉求却往往被忽视；大众化、接地气、开心买，如此司空见惯的市场却往往被边缘化。当这3亿多人数的新生代消费群体活跃在拼多多上，并不知疲倦的把玩各种砍价技巧、分享各种拼单经验时，一种新的购物方式已经渗透在我们生活的方方面面。而这种看似简单的“操作”，也印证了拼多读CEO黄峥的一句话：“创业就像打高尔夫，始终在重复同样的动作，但希望把动作做得更标准。”

“货找人”的新型电商模式，有效降低销售的不确定性，解决了制造业现阶段的问题，这也意味着商品的主动权落在需求侧，所以便宜好货的诉求也必然被满足。