2018 年的冬天，对于房企们来说显得尤为寒冷。全年全国累计超400次调控、不断收缩的融资渠道、日渐降温的成交情况，无一不预示着，房企们“寒冬考验”已经开始。

经济学家、如是金融研究院院长管清友表示，从供给端和需求端来看，当前房地产行业处于下行周期。下行周期引发了业内连锁反应。一些房企高呼“活下去”的同时，一面疯狂拿地；有些房企变卖资产，为保有钱过冬。

面对寒冬，在大多数房企纷纷追求“高周转”以获得更多资金流的时候，还有一部分房企则保持了一如既往的精工匠心与气定神闲。诸如泰禾集团董事长黄其森所言：“宁可少一点，也要精一点；宁可慢一点，也要好一点”，敢于在当前时期提出这样的论调，其底气源于三点：产品品质高、战略布局好、多元融资渠道畅通。

晋升“千亿”后

泰禾实现更有质量的增长

从2017年跻身“千亿俱乐部”到2018年的1456亿（数据来源：中国指数研究院）稳居前20强，在逆市下，泰禾实现了更有质量的增长，而这一切都要源于企业掌舵人具有高瞻远瞩的战略敏锐度，根据政策、市场环境而不断调整公司策略。

以泰禾的核心板块——地产为例，其项目均位于以北京为中心的京津冀、以上海为中心的长三角，以广深为中心的粤港澳大湾区、以福厦为中心的海西经济区，和以武汉为中心的中部地区。目前已布局29个重点城市并打造90余个精品项目，

从中不难看出，泰禾集团秉持“深耕核心一线、全面布局二线”的战略布局，精确契合“京津冀协同发展”、“一带一路”、“自贸区”等重大国家战略。 战略布局的高瞻远瞩，使得泰禾集团资产规模迅速增长，这不仅让泰禾跻身“千亿俱乐部”之列，更为企业发展提供了夯实的抗风险能力。战略部署之外，充足且优质的土储货值更是构筑起泰禾坚实的“护城河”。

据悉，由于近年泰禾改变拿地策略，以并购的方式储备土地，发力存量资产并购，这让泰禾的“土地粮食”充足，且成本较低，未来财务增长空间可观。资料显示，2016年开始，泰禾几乎就不参与公开市场的土地招拍挂，其90%的项目都是通过合作并购取得，按黄其森的话说，“泰禾这两年的土地成本只有公开市场的一半甚至1/3”。

泰禾2017年年报显示，泰禾合计投入资金552.40亿元，共计获取36个优质项目，其中有30个项目是通过并购及购买资产的方式获取。上述新获取土地合计792.80万平方米，计容建筑面积为1069.21万平方米，平均地价为5166元/平方米。

这意味着，相比拿高价地的房企，即便是碰到限价，泰禾旗下产品也不愁卖出个好价钱。

泰禾还具有强大的“续血”能力。

据统计，2018上半年泰禾共申报发行各类融资产品276.5亿元，其中125.5亿产品已取得主管部门无异议函，另151亿元产品已在主管部门审核过程中。

另外，泰禾还获得了来自光大信托、上海银行，共计400亿元的综合授信额度。

前不久，泰禾集团申请确认发行面值不超过30亿元人民币的2018年非公开发行住房租赁专项公司债券，符合深交所转让条件，深交所无异议。

另一方面，从财务指标上，泰禾的负债率比照2017年末已明显降低，经营性净现金流回正。

寒冬之中，泰禾显示出强大的生命力。

市场剧烈波动之下

泰禾追求匠心极致，坚实发展根基

正如泰禾集团董事长黄其森在一次经营例会上说的：“有一些企业，只求速度，只求规模，就会把自己弄得很狼狈。以此为鉴，我们一定要有忧患意识，不能只求快。今年下半年，我们要将步伐慢下来，踩得更扎实，宁可牺牲规模，也要把公司管理和人才夯实到位。”

今年集中爆发的全国性维权事件，将质量与利润的平衡问题揭露在公众面前。

下半年以来，全国多个新交付的高端住宅被业主维权，究其原因大同小异：交付产品与宣传不符，品质与价格不匹配，精装减配、粗制滥造、问题层出不穷。其背后，不仅是限价带来的利益博弈，也是考量房企面对承诺时的担当和责任。市场的动荡、媒体的关注、购房者的讨伐，让众多房企陷入信任危机。泰禾立志打造百年宅邸的匠心和对产品品质的极致追求。从产品品质上，坚守工匠精神，经受了限价不减配的考验，在维权频发的时期，成为其他楼盘维权的正面案例。

泰禾产品享誉世界的背后是泰禾对匠人匠心的执着。凭借着对产品细节的痴迷，精心雕琢出门头体系、坊巷格局以及一园山水，复兴了中国传统建筑的深邃魅力。同时，泰禾又以极强的社会责任感，不忘初心，不惜重金在全国各地甚至全球选用好的石材木材，传承发扬中式园林的元素和理念；不惜时间对产品细节进行不断地改良创新，匠心设计属于中国人自己的院子；不惜人力精心打造能传承百年的建筑，致力于营造中国式美好生活。不止是“中国院子”，泰禾的每一个作品，我们几乎都能看到对匠人匠心的执着。

好产品如果有了好服务的加持，这便成为推动高企业向上发展的源动力。

将时间拨回至2017年9月16日，泰禾集团集自身在地产、医疗、教育、文化等领域的优势，推出了“泰禾＋ ”战略，这是泰禾集团基于当前城市生活发展的趋势以及自身多元化产业布局，为全面提升城市生活品质，及业主权益及服务体验而推出的一项全新战略。以泰禾打造高端住宅的能力，同时配备从健康医疗到金融保险，再到文化院线的全生命周期服务体系，这给了泰禾高端住宅产品系提供了新的增长空间。

能够打动人心，自然便能赢得市场。在2018年的市场表现中，泰禾大放异彩。

核心产品院子IP备受瞩目，上海院子门人气火爆，两次开盘均于当日取得100%去化率的傲人成绩；红遍京城的北京院子二期携一期的“神盘光环”，甫一入市更是呈现一院难求的热销盛况。

泰禾“大院系”开山之作西府大院于2018年王者归来，入市仅一周，便引发震撼性的市场反响，售楼处现场人气超高，无论是来访量还是成交情况，均令业内外惊艳。与西府大院一环之隔的金府大院二期开盘去化率令人瞩目，销售额达20亿元，全年销售额已达50亿元，销售面积69000㎡，打破了近五年北京内城千万级豪宅销售面积的纪录。

“府系”苏州泰禾金尊府荣膺当地单价2.5万以上住宅成交金额、成交面积和成交套数榜三项冠军。

销售去化的加速，还要有实打实的销售回款加持，才能将销售合同的纸面富贵变成真实的现金流入。

为此，泰禾在今年初就把促回款确定为公司的重点任务之一，在5大区域都成立了促回款小组，全力促进项目回款。在此努力下，泰禾今年的回款情况，较去年有了较大的改善。公开信息显示，仅4月份，泰禾的回款金额就超过60亿元，上半年回款数据大幅增长。

较高的产品去化率+回款改善，使得泰禾的财务状况更为明朗，据泰禾2018年三季报显示，公司资产负债率84.78％，较去年底 87.83％进一步下降，且经营性净现金流回正。

这意味着，“泰禾+”作为精品战略的价值日益显现，并在行业整体进入“下半场”之时，为泰禾开拓出一条独树一帜的道路。也为泰禾未来的发展拓宽赛道。

手握优质产品IP、高瞻远瞩的战略布局、弹药充足、多元融资渠道畅通的泰禾，在市场寒冬应对自如、气定神闲，并对未来充满自信。