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专访|旭辉成都事业部总经理林祝波:产品、服务在经营决策的首位

我们将深耕大成都,布局大成都,不失时机地走省域化路线,做到全域化、全品类、全业态、全生命周期的产品布局和落地。

旭辉从2个项目以合作开发的形式进入成都,目前在成华、金牛、武侯、双流、崇州实现了6个项目落地,一、二、三圈层覆盖,东西南北全覆盖。

2018年12月,旭辉成功竞得金牛区百亩地块。而众所周知,旭辉一直是一家善于合作的企业,并且有着“合作之王”的称号。此次拿地之后,更是颇受关注,有网传旭辉金牛区百亩地块仍然将采取合作开发的模式,并且纷纷猜测“旭辉的下一个合作伙伴是谁?”

从热点话题到旭辉成都的发展动态及理念等等,带着诸多好奇,界面楼市成都记者对旭辉集团成都事业部总经理林祝波先生进行了专访。

金牛区百亩地块将独立开发 每一块土地需量身定制最适合它的产品

Q:2018年12月,旭辉成功竞得金牛区百亩地块。这也继既锦绣花城、锦绣广场、翰林首府、棠府等项目后,旭辉深耕成都的第六子。那么,能否请林总透露一下,关于这个地块旭辉未来考虑将打造为什么样的产品?

我们刚获取的金牛项目,将自己独立开发,未来也会有更多的独立操盘的项目。

金牛区百亩块地有着得天独厚的资源,学校、生活配套、TOD、交通、可容纳4-5万人的凤凰山音乐公园等。大致考虑是低密度高品质主题社区,打造一张城北新名片,为客户提供更具价值的产品,创造更富想象力的生活。产品方面在我们成熟产品线的基础上会有所突破和创新,在继承CIFI5产品的基础上,我们在尝试引入一些创新理念。

我们也引入了多家一流的知名设计公司,从前期设计成果来看,我相信一定会做出一张耳目一新的体验式名片,敬请期待。

是否落地铂悦系产品我们还在研讨中,旭辉集团有铂悦、江山、赋、府、公元、城六个产品系,每一块土地都有它独特的属性和个性,尊重每一块土地,需要量身定制最适合它的产品,为客户提供更理想的居住空间和环境。

强强联合实现1+1>2 跨行业合作打造地产生态圈

Q:众所周知,旭辉一直是一家善于合作的企业,并且有着“合作之王”的称号。在2017年成功跻身千亿房企俱乐部后,“合作”这一旭辉快速发展的利器,又呈现出了哪些新的特征?

旭辉坚持开放的合作态度,通过优势互补实现强强联合。与百家地产企业有过成功的合作开发经验,不断地优化资源配置。合作伙伴遍及外企、民企、央国企、土地资源方、资金方等,力求与每一位合作伙伴实现1+1>2的共赢局面。

旭辉把合作看成一个战略,通过合作来降低市场变动的风险。通过权益合作,争取操盘,旭辉的管理规模得到了大幅度的提升,管理团队得到了历练和成长,管理水平也因为规模的增大不断提升。

在旭辉生根的城市,通过合作,旭辉的市场份额能得到快速提升,更多的项目、更多的好产品能帮助旭辉在客户心目中树立口碑,提升旭辉的品牌声誉度。

除此之外,旭辉不断拓展合作圈与苏宁、圆通等达成战略合作,实现跨行业的合作共赢,打造地产生态圈。

同时,不计较一时得失,不赚取最后一个铜板,给予合作伙伴充分的尊重和信任,这样我们才可以多交朋友,路就越走越宽。”

成都旭辉在后续的开发中也将“多交朋友”,实现与优质伙伴的合作共赢。

2018旭辉的关键词 产品服务放在经营决策首位

Q:如果要用几个关键词来总结旭辉这一年在成都的收获或者是其他,请问您会用哪几个词来总结?

这一年旭辉更多的是在为未来的事业去蓄力、做准备。主要在于:

(1)熟悉一方市场、交了一方朋友。也感谢包括在座各位媒体朋友的厚爱、关注与支持,让我们快速融入成都、了解成都。

(2)组建了一支队伍。有使命、有愿景、有能力、文化价值观一致的年轻的、拼搏的团队,这是未来我们发展的基石和保障。

(3)完成了全方位投资布局。从2个项目以合作开发的形式进入成都,目前在成华、金牛、武侯、双流、崇州实现了6个项目落地,一、二、三圈层覆盖,东西南北全覆盖。让我们全方位地理解成都,也实现了非常好的销售流量。

(4) 完成了产品与服务的塑造。产品与服务是企业永续经营的前提和基础,我们将产品与服务的打造放在了经营决策的首位。一方面注重产品体系的建设与落地,另一方面非常注重客户服务体系的搭建。旭辉的产品力、服务力、品牌号召力目前在成都已经有口皆碑,快速得到客户的认可。

遵循自己的投资进度 保持对市场的敬畏

Q:旭辉在成都市场已经从外来新进房企,转变成了区域核心品牌开发企业的身份。请问旭辉的拿地标准和发展的战略是怎样的?是否有布局四川其他城市的考虑?

旭辉在投资上一贯坚持踏准节奏,充分把握拿地“窗口期”,追求投资、融资、销售、运营节奏的精准与平衡。

投资坚持三大原则:一是勤奋,二是精准,三是理性。对关注的城市进行100%的土地探勘,积极参拍同时谨慎评估、理性出价。力争做到不错、不漏、不贵。根据“三个漏斗”原则用战略漏斗、市场漏斗、财务漏斗进行筛选,遵循自己的投资进度,遵守好财务纪律,量入为出,保持对市场的敬畏。

我们坚定看好成都的发展,深耕大成都,布局省域化。积极监控川内二级城市,做大纵深、轮动投资。一旦出现投资机会,旭辉将坚决进入,让旭辉的产品、服务、品牌落地到四川省域。

深耕大成都、布局大成都做城市的综合运营商

Q:旭辉明年以及更远的未来在成都的发展战略?

旭辉的定位是做城市的综合运营商,以房地产开发为主,包括商业管理、长租公寓、EPC(住宅产业化)、教育、工程建设和基金等子版块。集团未来的战略是在每个布局的城市深耕做到TOP10。成都作为旭辉集团未来重点发展的核心城市,目前除房地产开发外,我们的商业、长租均落地成都,共同在成都落地发展。

重服务,除了打造成都当地市民喜闻乐见的好产品外,已于12月17日在香港联交所主板上市的旭辉集团旗下永升物业,现在也已布局成都,强强联合提升我们的服务品质。

精效益,我们在持续打造我们的高阶人才供应链,结合数字旭辉提升我们的效益水平,在提升公司经营效益的同时更好助力地方经济发展。

我们将深耕大成都,布局大成都,不失时机地走省域化路线,做到全域化、全品类、全业态、全生命周期的产品布局和落地。

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