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宜家全球首个百元店落地台湾,要跟名创优品抢生意?

宜家希望通过热门夜市商圈的人潮,让消费者更了解公司的品牌形象。

记者 | 訚睿悦

宜家也要来抢便宜货的生意了?

2018年12月中旬,台北的通化夜市旁,瑞典零售巨头宜家开出了全球第一个宜家百元店,约100平米的空间里所售商品的定价基本都低于新台币100元(约人民币20元)。到12月底,宜家又在台中的逢甲夜市旁,开出了第二家百元店。

虽然每个宜家的常规门店里,都能找到超过1000款售价低于新台币100元的商品,但它们多散落于门店的各个角落,百元店则将这些商品集合起来售卖。以面积较大的台中逢甲店为例,宜家选出了近200款热销的百元产品,门店一楼主要售卖装饰品、厨房小物、办公用品、收纳品和瑞典零食,二楼则以餐具、厨房、浴室、宠物用品、布织品和儿童用品为主。此外,还提供一些199元新台币(约人民币40元)以下的高性价比家具。

除家居产品外,逢甲店一楼还设置了外带取餐口,提供冰淇淋、热狗等宜家代表小食,二楼开辟了专门的儿童游戏区。在一面特意为消费者拍照打卡的“百”字墙上,印着“低价创造无价”,“好日子谁都过得起”的宣传语。

通化夜市店 图片来源:日本设计小站
图片来源:日本设计小站

不过大创和名创优品们还不用担心,这两家店皆为快闪店,限定营业至2019年4月底。宜家台湾地区公关副经理蔡宜颖表示,之所以两家百元店都开在夜市商圈,是因为台湾人一想到夜市,就会想到便宜、好用,而这也是宜家想要提供给消费者的印象。公司希望通过热门夜市商圈的人潮,让消费者更了解宜家的品牌形象。未来宜家不会再开百元店。

宜家在台湾地区的门店由香港牛奶集团运营,不算百元店,目前在台湾共开出了5家门店,还有一家正在建设中。

虽然宜家一直将“平价”做为品牌核心价值观之一,但在闹哄哄的夜市里开店还是一个颇大胆的尝试。不过,自从去年11月宣布开启公司史上最庞大的转型计划以来,宜家已经做出了不少突破性动作。

包括在2020年前裁撤全球5%、约7500名员工,这是其创立以来最大规模的重组行动;要在全球主要大都市中新设30家小型门店,服务消费者外,也是为了日后数字业务的仓储配送做准备;去年年中首次进入印度市场,又在年底宣布将在菲律宾建设全球最大门店,进入新兴市场的劲头十足。

这与电商时代下,线上家居购买平台对宜家的冲击有关,同时消费者购买习惯的改变,也促使宜家作出新举动。根据宜家财报统计,2015年起,宜家全球销售额增速就一路下滑,2017年全球销售额增长更首次出现负增长。最新的财报显示,在截止到2018年8月底的2017/18财年,宜家销售额同比增长2%至370亿欧元,净利润同比下跌40.6%至14.7亿欧元,线上销售额同比大涨45%。

进入新市场,尝试新业态成为转型中关键的一环。宜家母公司Ingka集团首席执行官柏登(Jesper Brodin)公开表示,“我们正处于为期四年的转型期,过去75年,我们一直沿用相同的商业模式,2018~2022年,我们将彻底改变公司,为下一个75年作准备。”

 

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