文|识象财经

一方面，传销不断被媒体曝光，

政府部门接连查处；

另一方面，不断有人上当，

倾家荡产，甚至家破人亡。

要防止传销，那得先搞清楚传销是怎么产生的？

在 20 世纪 40 年代的美国，

当时的美国科学技术发展很快，

生产的商品供大于求，东西堆成山，

很多工厂都很发愁，

这时候迫切需要一种新的销售模式，

把现有的商品卖出去。

美国一个叫麦亨格的心理学家，

和一个叫卡谢伯里的推销员，

两个人是好朋友，经常一起讨论。

他们做了大胆的设想，

能不能设计一种新的销售模式，

类似细胞分裂，通过人拉人，

不断发展下线，从而推动商业发展。

1945 年，美国加州纽崔莱公司

首次使用了这种模式，

这就是直销的起源。

直销最基本的特征是：不需要固定营业场所，

只通过人员进行商品销售，

减少流通环节、减少成本。

没有加入的门槛。一切看上去都很美好。

后来该公司两名直销员离职成立了一家新公司，

并改进了纽崔莱公司的传销模式，

成为全球最大的直销公司，它就是安利，

并在1972年收购了纽崔莱。

直销之所以能迅速传播开来，

因为它能产生非常惊人的成倍发展的效果。

直销模式的产生基于以下原理：

销售量的递增

在互联网的帮助下，可以延伸出更大可能性。

时间的压缩

1个直销员向 100 人推销公司商品，

1对1推销需要 60 分钟，100个需要 6000 小时，

按 每天工作15小时计算，需 400天完成。

1个直销员通过发展100个直销员

同时向 100个顾客推销，

总共只需100 个小时。

时间能够惊人的缩短！

效益的递增

整个直销模式是一个金字塔式发展，

直销人员发展下线越多，拿到的收益越多。

东西卖的多，企业利润增长的快。

快速的财富增长，吸引了很多不法之徒，

他们设计出了一套新的直销模式—金字塔销售计划。

这其实是传销的开始。

最早代表公司是假日魔法公司，

由美国人威廉 派屈克成立于1964年，

8年间，业绩从52万美元飚至2.5亿美元。

传销的特征是： 入会费、拉人头、层层计酬。

加入者必须交加盟费；

加入者必须认购相当数量的货品，

而且不准退货；

不断的拉人入会，多层提成。

这种模式在国外称为“金字塔诈骗”，

在台湾地区称为“老鼠会”,

而在内地统一称为“传销”。

在世界范围内迅速传播开来。

20世纪70年代传入日本，

1989年从日本传入广东地区。

然后蔓延到全国，集中在广西等地爆发。

广西来宾小城甚至一度有传销之都的外号。

在中国，根据地域不同，

传销分成了“南派”和“北派”。

整个过程中，没有任何实质的价值和财富产生，

你得到的，仅仅是一项权利，

即每拉到一个下线，就得到一定比例的提成。

其实就是一个击鼓传花的庞氏骗局。

破沫破灭，一无所有。

随着传销的蔓延，

各种披着新模式、高科技概念的新模式诞生。

包括互联网理财、区块链与数字货币等等。

2018年4月17日，西安警方破获一起

以“虚拟货币”为诱饵的特大网络传销案。

18天内，发展会员1.3万余人，

涉案金额达8000余万元。

据不完全统计，仅仅从2010至2017年，

被媒体公开报道的，就有33人死于传销组织。

随着相关政府机关对传销的打击，

人们对传销认知也在提升，

于是中国公司开始走向海外。

落后的非洲就成了开拓重点。

2017年2月,

一部叫《乌干达健康金字塔：人与动力》的纪录片。

讲述了乌干达的传销现状，

该国医药资源少，失业率超过80％，

中国保健品公司就是利用他们渴望暴富的心理，

不断的拓展新会员。

销售员宣称该公司产品，

不仅能够治疗普通疾病，

更吹嘘能有效预防癌症和HIV。

在该公司招揽新会员的培训PPT中，

连美国总统特朗普照片都被PS在文档里。

之所有这么多人，前赴后继的被传销坑害。

除了少量被强行绑架的之外，

大部分人关键的原因还是在于贪：

被各种成功的鸡汤洗了脑，

想赚快钱，想赚大钱，

想证明给别人看自己有多成功。

但没有想到的是，自己的如意算盘，

最后都是一场空。

那些披着P2P、数字货币等高额回报的案例，

无不如此。