文/易扬

1月7日，在上海报业集团|界面·财联社发起的2018【中国好公司|创新榜】评选中，广州汇量科技公司荣获“全球卓越数字营销服务商年度大奖”，作为中国最大、全球前十的第三方移动广告平台，汇量科技（Mobvista）从2013年成立至今不到6年时间，并已于2018年12月12日正式挂牌香港联交所主板，成为“全球新经济智能移动广告第一股”。

同样在2018年12月，汇量科技凭借与阿里巴巴旗下东南亚电商平台Lazada的营销合作经典案例，夺得2018艾瑞年度高峰会议金瑞营销最佳出海营销奖；此外，该公司还入选36氪《新经济之王》榜单，成为“出海之王”和“企业服务之王”。

这家在国内率先投身出海服务的To B企业，已成为新经济典型代表。短短几年时间，汇量科技是如何获得资本市场及行业的双重认可的？

商业模式有所差异：打造纯效果计费广告平台

1月4日，汇量科技联合创始人兼总裁曹晓欢先生接受界面广东记者专访时表示，汇量科技所做的就是在APP里面推广APP。 以Lazada为例，汇量科技的业务之一就是帮助东南亚这个本土电商在东南亚各国进行推广获客，用一个比较简单的说法，就是在用户的手机上打广告，吸引当地的用户下载Lazada的APP。由于目前移动手机的生态都是构筑在APP里面，所以在手机上打广告就是在用户手机上安装的APP里投放广告。

在手机上投放广告并不是一个新鲜事物，国内外的移动运营商都在做，但是对于客户来说，一个广告打得值不值，这才是这个客户寻求合作的重点。传统的商业模式下，运营商是按照广告的曝光和点击的数量来收取费用，这种计费方式，并未注重效果，没有去留意广告是否能够转化为真实的下载量。曹晓欢向记者表示，汇量科技商业模式的不同，表现在计费上的不同，汇量采用纯效果的计价模式，所谓效果就是下载量，在APP上打广告，就是要引导下载的效果。下载之后还需要计算下载后的行为，如游戏玩家是否创建了角色、有没有用APP里面的服务， 因此计费的标准是按照创建角色的数量、使用服务的数量来衡量。

曹晓欢强调，汇量将自己定位为一个纯效果导向的广告平台，而不只是靠曝光和点击来收费。

汇量初期战略：专注海外市场营销

回到上面的Lazada案例，在2018年4月，汇量科技在Lazada开展6周年活动之际帮助Lazada制定了一站式跨媒体获客解决方案。据有关媒体的报道数据资料，汇量科技在活动期间累计为Lazada带来近200万新增用户安装。

早在公司成立之初，汇量就已经开始了和Lazada的合作， 当时Lazada还是一家本土的电商企业，尚未被阿里巴巴收购，汇量利用Lazada的本土优势帮助其在东南亚等国进行营销获取了大量的本地用户。

这代表了汇量在海外营销的业务之一，即帮助海外企业进入到不同地区和国家的市场，而这只是汇量全球化业务生态中的一环。

让投资者疑惑的是，这个当时刚刚成立的中国公司为什么有底气跑去东南亚做推广营销？曹晓欢向记者透露了一个关键词：“错位竞争”。他表示，公司一开始就只做出口，只做海外市场，核心词就是“错位竞争”，由于当时国内的市场已经被各大巨头占据，在主赛道上与之开展竞争，不如寻求海外市场。曹晓欢还表示，公司的创始团队主要来自于华为的海外团队和UC。在他看来，华为是中国国际化最成功的企业，而UC在某些海外市场受欢迎程度非常高，因此汇量的创始团队具备国际化视野，对于海外市场有着深刻的认知，这为汇量专注于海外市场奠定了坚实基础。

根据艾瑞咨询调研数据，2018年上半年变现SDK的平均DAU排名中，汇量科技是中国第一、全球前十的第三方移动广告平台，其2017年全年海外收入超过55%，该公司的12个办公室分布于全球各地。与此同时，汇量科技的每日触达设备数量高至9.5亿，覆盖超过200个国家的用户。在美国、日本、韩国、新加坡、印尼、泰国等重要区域市场，为当地下载量排名前20的移动应用提供推广服务的广告服务平台中，汇量科技排名Top3。

技术驱动发展：精准个性化推荐

除了开展错位竞争和创始团队的国际化因素，汇量能受到国外客户青睐的原因还来自于其强大的技术研发能力和人工智能应用。据曹晓欢介绍，汇量科技的技术人员占公司人员的49%以上，同时，作为一家以技术驱动的科技企业，为了能够更好的完善用户画像，精准匹配客户需求与目标用户，目前其在海外的服务器是通过与全球最大的云计算企业亚马逊进行合作。曹晓欢表示任何一家大体量的公司，数据和计算都是烧钱的一环，这也是作为一家技术驱动的企业不可避免的。目前，汇量是亚马逊中国区付费TOP5的客户，也是亚马逊AI Deployment 中国区前三大客户。

对于汇量来说，需要不断完善的是广告的个性化推荐，让每个用户看到的广告都是根据其历史行为和个人偏好所做的个性化推荐，目前汇量科技服务3000多个来自于60多个国家的客户，广告所触达的受众分布在200多个国家，其合作的产品也覆盖所有的App品类，在大数据和AI技术的支撑下，汇量每天覆盖的设备超过10亿部，直接SDK变现的媒体DAU达3.3亿，处理每分钟多达2500万条广告投放请求，而平均响应时间只需约25 毫秒。

曹晓欢还透露，公司近期已把平台的数据能力和算法能力做一个集中的整合，并对外发布了一站式全链路机器学习平台即MindAlpha，该平台可以赋能所有的业务条线，是汇量科技在数字营销领域探索和完善千人千面智能投放的最新成果之一，助力汇量科技“把对的广告、在对的时间、投放给对的人”。

全球化视野：缩小不同区域市场服务和内容不平衡的鸿沟

曹晓欢还表示，在去年汇量还开始发力帮助海外客户进入国内市场，在帮助国外客户进行全球化的过程之中，也逐渐开始了这些客户的中国化。他表示，汇量给自身定位于一座桥，连接东方和西方。帮助西方的移动应用产品进入东方，不只是进入到中国，还有亚洲其他国家和地区，所以，这是一个全球化的生态和视野。

从去年开始，汇量科技进一步强调其“Glocal”战略，即业务的“global+local”，从原来完全的全球化，转向深度化、本土化，这对于公司业务的挑战、管理的挑战，其实都会非常大。

2018年12月12日，汇量科技成功登陆港交所，对此曹晓欢表示，希望汇量能成为移动应用全球化的推动者和联结者，而这其中有着更高的愿景：让全球客户享受到无差别的服务和内容。由于不同国家的经济发展水平和通信水平不同，用户享受的服务和内容是有所差别的，而汇量科技希望把不同的区域市场的移动互联网发展的鸿沟通过汇量的产品和服务去做一定程度上的填补，将某个国家好的产品和服务分发到比如说东南亚等新兴市场，降低不同地区用户所享受的内容和服务的不均衡性。

“我们希望通过我们的平台，以最高的效率、最低的成本去缩小不同区域市场之间享受移动互联网的服务和内容的鸿沟，让大家享受到无差别的服务。”曹晓欢说。