文| 艾瑞咨询

口红圣诞礼盒在一定程度上折射出了整个彩妆，乃至整个美妆市场在节庆的线上促销情况。为此，本文基于对天猫平台品牌旗舰店的口红圣诞礼盒的研究，分享以下动态。

圣诞节越来越受到中国年轻人欢迎，成为商家重要的节庆之一。艾瑞网购销售监测产品ECTracker发现，不少美妆品牌在圣诞期间推出了各式各样的“口红圣诞礼盒”，迎合消费者的圣诞送礼需求。

艾瑞网购销售监测产品ECTracker数据显示：在天猫平台，口红类产品2018全年的网购指数占彩妆整体的17.9%，份额最高，是彩妆最重要的子品类。口红圣诞礼盒在一定程度上折射出了整个彩妆，乃至整个美妆市场在节庆的线上促销情况。为此，本文基于对天猫平台品牌旗舰店的口红圣诞礼盒的研究，分享以下动态。（注：网购指数由线上销量和销售额数据综合推算得出；各月网购指数由每月25日往前滚动30天数据推算而来；“口红圣诞礼盒”是指含唇膏、唇釉、唇霜、唇笔、唇彩或染唇液等口红类产品的圣诞礼盒。）

根据艾瑞网购销售监测产品ECTracker数据，从12月21日到12月25日，有24个品牌在其天猫旗舰店，推出了共计290个“口红圣诞礼盒”SKU。以下为口红圣诞礼盒日均网购指数的Top10品牌排行榜。

在有销售口红圣诞礼盒的品牌当中，57.1%的品牌在12月的口红网购指数份额相比1-11月有所上升；相对之下，在没有推出口红圣诞礼盒的品牌当中，仅35.4%的品牌在12月的口红网购指数份额相比1-11月有上升。由此可见，口红圣诞礼盒对口红整体的销售有一定推动力。

那么，口红圣诞礼盒有哪几种类型？哪种套路最得消费者欢心呢？

1)多支口红小样礼盒

尽管多支口红小样礼盒的URL占比不高，但是其单位URL贡献销量（108件）和单位URL贡献销售额（4.8万元）最高，是极具潜在机会的礼盒类型。多支口红小样礼盒通过多种色号的组合，完美俘获了选择困难症患者的芳心；加之平均每支口红小样的价格比正装低几十元，多支口红小样礼盒营造出一种“划算”的感觉，让消费者觉得不必吃土就能轻松拥有几个自己想要的色号。

2)单支口红正装+彩妆小样礼盒

大牌凭借单支经典正装口红，加上精致的彩妆小样赠品，单位URL贡献销量（90件）和单位URL贡献销售额（3.3万元）仅次于多支口红小样礼盒，也是不容小觑的礼盒类型。虽然礼盒中的正装口红的价格相比标品并无下降，但大牌们的大气而富有节庆感的包装，搭配精美的彩妆小样，不论是用于送礼还是自用都很适宜。

我们还发现：消费者购买口红圣诞礼盒不单是送给她人，更多的是送自己。艾瑞评论监测数据表明：整体来看，买口红圣诞礼盒“送女友/媳妇/老婆”和“送闺蜜/姐妹/朋友/室友”的分别占大概10%；而近7成的人买礼盒是为了送给自己。

就口红圣诞礼盒细分类型来看，买“多支口红小样”礼盒的消费者当中，高达85.0%购买目的为自用；而购买“单支正装口红+彩妆小样”礼盒的消费者当中，66.7%也是为了“送自己”，另外的33.3%则是出于“送女友/媳妇”或“送闺蜜/姐妹/室友”的目的。

圣诞已然成为中国重要的送礼节，口红圣诞礼盒能在一定程度上推动口红线上销售，是美妆品牌不容错过的促销机会。除了关注送女友、送闺蜜的需求外，彩妆品牌更应该重视新时代女性“送自己”的节日悦己需求。