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瑞银:未来十年中国消费品行业新兴力量将是零售商自有品牌

在消费者越来越精打细算的情形下,我们可以看到更多的线上及线下零售商自有品牌的出现。

题图来源:视觉中国

记者|刘雨静

中国消费者对产品性价比的追逐,为零售商发展自有品牌提供了机遇——诸如网易严选、淘宝心选、京东京造等大型零售商的自有品牌,未来将以低定价和多选择受到更多消费者青睐。

根据1月7日瑞银大中华研讨会最新发布的报告,如今中国零售商对于发展自有品牌愈发积极,未来十年可能成为中国消费品行业的新兴力量。

一方面零售商本身就是最接近消费者的。他们所拥有的密集渠道——无论是线上还是线下,都能够为其自有品牌提供较好的露出与销售机会;另一方面,包括美妆个护在内的某些自有品牌品类利润率较高,在利润驱动下会有更多零售商投入更多经营自有品牌。

“在一些品类,零售商的自有品牌在比品牌商的价格便宜20%的情况下,还是有一定利润率的,”瑞银大众化消费品行业研究主管彭燕燕说。据瑞银观察,纸巾与卫生产品、美妆个护、包装食品、服饰品类,都是自有品牌存在机遇甚至可能威胁到普通零售品牌的品类;但在啤酒行业这类较为集中的行业,几大啤酒巨头拥有较高的市场定价权与份额,零售商自有品牌切入有一定难度。

图片来源:瑞银

零售商经营自有品牌最大的优势在线上。举例而言,当消费者在电商购买某个产品的时候,零售商可以轻易地把其自有品牌的商品放在页面最显眼的位置,而过去如果在线下消费,普通零售品牌的营销人员很可能会通过实体促销、降价手段吸引消费者,让他们消费自己的品牌而不是买超市自有的。

因此中国的广大零售商也在积极线上线下结盟。阿里巴巴在2017年控股大润发超市,腾讯、京东则入股了永辉超级物种。瑞银报告显示,未来发展自有品牌是这些零售商结合线上线下、追求利润的必经之路。

不过现下,中国的自有品牌发展仍然是接近于零的状态。《2017年自有品牌在消费品品类中的市场份额》显示,目前中国只有包装食物、美妆个护品类自有品牌占据个位数份额,在软饮料、服饰等其他品类市场占有率几乎为零。

图片来源:瑞银

如果比对欧美市场——家庭用纸、卫生用品分类,美国的零售商自有品牌份额超过了20%,而包装食品品类自有品牌份额也超过了15%。不过,在消费者越来越精打细算的情形下,也许可以看到更多的线上及线下零售商自有品牌的出现——正如腾讯投资的十元店起家的名创优品正在中国的消费格局中备受追捧,而网易严选也凭借代工、低价销售模式积累了不少用户,未来在更多细分品类,零售商的自有品牌都有不少增长机会。

 

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