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快手也救不了腾讯,抖音才是未来

关于短视频营销,你做好准备了吗?

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新年第一周的1月3号,小米公司宣布红米手机将从小米品牌独立出来,成立全新的独立品牌Redmi,并将在1月10号和抖音一起联合举办红米Redmi的发布会。

看到这个新闻,你的关注点会是什么呢?可能大部分的人会对红米品牌独立运作比较感兴趣,因为一直以来有观点认为,红米手机虽然出货量很大,但整体拉低了小米手机的档次,此番独立开来,有利于小米品牌的未来发展。

不过呢,这个新闻之外,我还注意到另外一个敏感词,那就是:抖音。

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你们还记得2013年红米手机刚刚推出来的时候,首选发布渠道是哪一家吗?答案是QQ空间!而且,那一次活动非常成功,可以说是小米手机发展历程中的一个重要营销事件,至今你还能在百度搜到这样的标题:红米手机QQ空间独家首发30分钟预约量破100万。

然而时过境迁,今天的红米手机新品首发渠道选择了抖音,这个目前短视频渠道的王者,而且,为了推红米,雷军本人还将亲自出演男一号,拍摄他人生中的第一支抖音视频。

▲雷军拍了人生第一支抖音视频

以抖音为代表的短视频之所以能够迅猛发展起来,成为移动时代全新的流量大池,原因大家也都看到了,无论是5g时代的到来,还是内容从文本到视频的进化过程,都注定了短视频成为移动时代人们在手机上消费的重要内容形态。

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但是过去江湖上流传一种说法:南抖音北快手,智障界的两泰斗。

不过,我最近几天一直在观察抖音,我发现抖音内容已经不限于过去我们常见的美女、萌宠、小baby素材;或者搞笑、炫酷、秀才艺主题了,而是各行各业都有大量的实用性内容占领抖音。

这对抖音和用户来说,都是一个良性的发展趋势。

▲2018年抖音营销峰会

因为如果只是好玩刺激的内容,用户容易产生倦怠感,兴趣来得快去得也快。过去很多火爆一时的现象级互联网产品,大多死在这个问题上,因为用户新鲜感消失后,没能持续留存下来。

但是与日常生活、工作有关的实用性内容,对用户来说是永远的刚需,不仅可以支撑用户长久使用这个平台,还能够吸引除了年轻人以外的更多样化的人群参与进来。

而且对企业来说,持续拍出创意性内容,其实有着比较高的门槛,这并不比公众号的门槛低。但是,实用性内容创作对创意要求没那么高,企业完全可以长期生产输出。这就对企业利用抖音做传播打开了一扇巨大的机会之门。

那么,相比微信,用抖音做营销,有什么好处呢?

回答这个问题之前,咱们可以先看看腾讯对短视频的反应。

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在意识到短视频将成为大未来的那一刻,腾讯眼疾手快投资了当时的短视频领先者快手,却没想到抖音凭借今日头条旗下多矩阵的产品联合发力,后来居上,反超快手,成为短视频人气之王,形成所谓的南抖音,北快手局面。

腾讯一看,抖音这火力太猛了吧,于是赶紧重启微视,同时又一口气推出10多款不同的短视频,希望能跑出一款与抖音抗衡的产品。

从这一系列的举动,可以看出,抖音无论在用户流量还是玩法上,它的地位都是目前的微信所替代不了的,代表着未来的方向,腾讯才会如此紧张。

▲短视频平台流量大、门槛低,还在犹豫什么?

既然如此,企业今天玩抖音,就和玩微信有大不一样的地方。

说实话,微信公众号因为要持续生产优质内容,这对一般企业来说门槛太高,而个人号虽然没门槛,但因为是基于好友关系,用个人号做营销,营销做得越好,可能越容易让朋友产生反感情绪。

而短视频平台,不仅流量大,更是开放平台,观看你的人都是基于弱关系,发广告不再有心理负担。你只需要权衡用户体验本身,不要因为内容的广告性太强,导致用户体验受损。

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从内容生产和消费的角度来看,短视频内容不仅制作门槛低,还人人都喜欢看。因为,从文本、图片到语音、视频,内容的制作难度可以说是从高到低,而内容的消费意愿是从低到高,换句话说,相比图文内容来说,短视频不仅创作起来更简单,用户还更喜欢看。

当然,要把抖音玩转了,前提是了解短视频的流量推送机制和算法。

和今日头条一样,抖音是根据用户浏览兴趣进行短视频推送,也就是千人千面技术。同时,推送量的多少直接取决于用户的浏览行为,人气越旺,互动量越大,视频被推荐和播放量也就越多。反之,一个视频,初始推送出去,没有获得很多播放量,接下来就没有然后了。

这样的推荐机制,相比微信,可以说大不一样。抖音初始流量依靠机器的算法推荐,微信初始流量依靠好友和粉丝。当然,最终,都要依靠优质内容,培养粉丝,从这一点来看,微信和抖音,还是殊途同归,本质趋同。

关于短视频营销,你做好准备了吗?

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