文/王静娟

1月8日，美容护肤品牌雅芳宣布与LG生活健康贸易有限公司旗下子公司菲诗小铺达成最终收购协议，菲诗小铺将收购雅芳在中国广州的美妆个护生产工厂、广州雅芳制造有限公司。雅芳通过此次出售的净收入预计可以达到4400万美元。对此，雅芳表示，希望通过战略合作伙伴关系提高资产利用率，增强竞争力。

雅芳实施新开放战略，重点关注制造与分销网络

根据双方签订的收购协议，广州工厂将为雅芳快速增长的中国业务和其他市场生产产品，同时最大限度地提高工厂自身的生产能力，雅芳在该工厂的员工将继续参与运营。此项交易还要当地监管部门审批，预计2月完成。

作为直销领域的老牌企业，雅芳进入中国市场已有三十几年，此次又为何将其在广州的生产工厂进行出售？

对此，雅芳方面向界面广东记者表示，AVON雅芳已经踏上“Open Up Avon”新开放战略的征程，并将与新的合作伙伴携手前行。“目前，我们已经在重新审核公司业务的各个方面，以思考如何能为我们的AVON雅芳经销商和零售商以及广大消费者提供更好的服务。作为该进程中的一环，我们重点关注制造与分销网络，因为我们相信能够实现更高效的工作方式，我们尤其关注如何通过战略性合作伙伴关系来降低重资产、提高资产的利用率。”

此外，雅芳还表示，与菲诗小铺达成的协议将在确保广州生产制造单位持续生产AVON雅芳产品的同时，进一步增强AVON雅芳的竞争力。记者还了解到，这次合作仅限于生产制造方面，不涉及双方销售渠道。

产品定位相同，雅芳与LG集团此前就已有合作

据了解，菲诗小铺是一家总部位于韩国的护肤品和化妆品制造商、零售商和特许经营企业。它是LG生活健康旗下子公司，其产品包括针对女性和男性的身体用品、沐浴用品、护肤品和化妆品。LG生活健康贸易有限公司（LG生活健康）作为韩国LG集团旗下公司，已在韩国证券交易所上市。LG集团是最大股东，持有34％股份。

雅芳方面表示，尽管LG生活健康的大部分业务都在韩国本土（80％以上），但他们也一直在寻求亚洲其他地区，特别是在中国的增长，以自有子公司和第三方分销商为桥梁，进入其他市场。LG主要专注于零售渠道运营，在韩国和亚洲其他地区有一些直销业务。

记者了解到，早在2018年上半年，LG集团日本子公司Ginza Stefany化妆品公司就以105亿日元（约合人民币6.09亿元）收购雅芳日本公司100％的股权。

业内人士认为，近年来雅芳在中国市场的表现并不亮眼，LG作为韩国美容巨头，其中国市场业务目前蓬勃发展，此次合作或将带动雅芳的中国市场，增加其在亚太地区的市场份额占比。

雅芳也向记者介绍了其未来的战略规划，即继续打造拳头产品，实现年轻化突破，迎合年轻消费者的需求；并持续强化电商渠道，目前AVON已成为天猫KA（关键）客户，将继续加大电商渠道的投入。此外，雅芳还将探寻更多营销新玩法，2019年将会结合更多创意、资源实现针对AVON消费群体的全方位营销。