随着小米手机、三只松鼠干果、乐视电视以及嘀嘀打车等新兴企业的逆袭成功，再加上“互联网+”上升为国家战略，“互联网+”的热度涟漪迅速扩展。深受产能过剩之痛的农业产业，在“互联网+”思维驱动下，一时间，农业领域几乎到了不谈互联网就无话可谈的境地。

“互联网+农业”是什么样？

农业作为国民稳定的基础，长期以来处于重点关注、集体发展的角色。虽然历经几十年的快速发展，但是，大部分农业产业仍然没有摆脱“靠天吃饭”的尴尬境地！在这里，所说的“靠天吃饭”，不是指丰廉靠天，而是农产品的销售价格“靠天吃饭”！农产品丰收，则价格低廉；农产品廉收，则价格高启！在今年两会上，总理报告中的“互联网+”一亮相便引起热议，各个行业都在讨论互联网加了自己会怎么样。这两年随着互联网技术对农业的渗透，互联网与农业逐渐紧密结合起来，从对农业的深度改造开始，到颠覆农业的传统营销模式，再到互联网公司跨界进入农业生产领域，一场轰轰烈烈的互联网农业盛宴正在上演。

“互联网+”热度虽然持续高涨，但是概念内涵却一直不是很明晰，在这里直商大叔给大家科普一下“互联网+农业”的概念内涵：主要是将互联网技术运用到传统农业生产中，利用互联网固有的优势提升农业生产水平和农产品质量控制能力，并进一步畅通农业的市场信息渠道、流通渠道，使农业的产、供、销体系紧密结合，从而使农业的生产效率、品质、效益等得到明显改善。

警惕五个错误倾向

农业企业在 “互联网+”推动下，快速蓬勃发展的同时，但由于从业人员的惯性思考、互联网基础认知较低以及电商环境的干扰，也出现了一些诸如：盲从化、运动化、电商化、高成本化、自我中心化等错误倾向，需要引起农业企业的高度警惕！

警惕一：盲从化倾向在面对互联网大潮，没有考虑自身的实际情况、市场需求以及经营环境的变化趋势，盲目的听从互联网从业人员的互联网化建议，容易导致互联网路径与农业企业实际经营情况的匹配度问题。

警惕二：运动化倾向传统农业企业在经历了排斥期后，习惯一哄而上，喜欢阶段性、运动式经营运作，经常是跟随化发展、形式化呈现，结果是内外两张皮；农业企业互联网化升级发展，是针对特定痛点消除的内外兼修的创造型经营性行为。仅仅依靠短期的运动化发展，不仅仅浪费了资金，还丧失了发展机会。

警惕三：互联网等同电商化倾向河南一个面粉企业，其电商渠道的营运成功，主要是通过把其优势烘焙面粉通过电商渠道进行销售。利用电商平台的无边界购物渠道和高度发展的配送体系，同时通过对烘焙面粉的小包装化处理，解决了消费者的小批次、大便利性消费需求。该企业从某种程度上来说具有互联网的特性，但这并不等同于电商就是互联网。很多企业受此启发，也简单对传统的线下面粉等农产品进行了小包装化处理，希望通过电商渠道实现突破和发展。

警惕四：高成本化倾向农产品属于消费品范畴，消费的价格弹性较高！农业企业的互联网“+”式升级发展，如果主要通过基础改造，实现了农产品的改良式发展，同时也给企业带来了高昂的生产成本，这将会大大提升农产品的消费价格，阻碍产品的替代性发展。

警惕五：生产中心化倾向从企业实际出发，根据企业自身的优势特征进行互联网“+”的升级改造这是企业发展的基点。但对大部分农企来说，一不小心就会成为农企升级发展的全部。即使农业企业实现了与互联网技术对接，但是由于缺乏痛苦消除爆点，难以触发消费惊感，也难以实现爆破式发展。

农产品是否适合做直销？

在今年两会上，委员代表马虎成提出尽早让农产品进入直销行业，并呼吁国家相关部门应当调整直销产品的范围，瞬间引起了业内人的高度关注和议论，对于农产品是否会成为第六大类直销产品的疑问也随之而来。事实上，目前农产品已经进入了直销，例如大米、茶油，茶叶等，而值得思考的是，农产品是否适合做直销？

有人说，农产品进入直销行业是大势所趋，可实现农业与直销业双丰收。同时，也有人表示农产品并不适合做直销，在中国直销模式中还没有形成体系。让我们一起看看直销大佬们的精彩观点。

正方：农产品适合做直销

姚则兵（金士力佳友总经理）：农产品在直销模式中属于空白 发展空间大大部分农产品具有产品价值低、产品差异化小等不利于商业运作的特点，加之中国相关法规限制，使得农产品在直销模式中属于空白。但是正因为如此，农产品作为大众认可度和需求度都很高的产品种类，在直销模式中还存在着很大的发展空间。

毛淑华（富迪执行总裁）：发展绿色环保的农产品做直销 利国利民在直销企业出售的成品里，有很多是源于农产品。如果政府将农产品纳入第六大类直销产品，有利于直销企业将更多的产品纳入直销渠道，赢得更大的消费群体，同时也发挥了直销人的力量，扩大农产品的市场容量，推动生态农业的发展，是件利国利民的好事。

刘乾（春芝堂经销商）：发展农产品一举多得农产品板块的潜力非常大，如果直销行业在农业板块着力，会非常受益。 农产品最大的卖点，就是绿色有机营养。而真正达到有机营养无公害标准的农产品还是非常少的，而且能够享用到这种产品的，大多是高端消费人群，比如对饮食营养有高标准要求的国家级别的体育运动员。

反方：农产品不适合做直销

王尚义（宇航人总经理）：会引起市场混乱粮油是民生的基本东西，如果让大米粮油类的大农产品进入直销，很多企业都会打擦边球，市场恐怕会乱。我认为当下大农业类的产品是不合适的，唯有农产品下细分的健康类产品才适合做直销。所以，尽管有企业大力宣传农产品的有机、健康，这并不能意味着国家就应该放开直销产品准入。

陈惠（安惠董事长）：取决于政府的政策农产品纳入直销，在产品范围上允许了企业做农产品，丰富了直销商和消费者的产品消费选择。但事实上，企业做产品不可能面面俱到。如果政策允许农产品成为第六大类直销产品，意味着直销企业有更多潜在的尝试机会，但实际上，农产品成为直销产品对直销行业的不会产生很大的影响。

张书鸣（荟生执行总裁）：农产品进入直销只是一个概念农产品进入直销只是一个概念，并没有形成一个体系，目前也没有哪个企业开展有相关的研究项目，未来会怎样也很难讲。所以我认为农产品不可能成为第六大类直销产品，政府不可能打破原有的规定和体系。