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互联网+农业,直销的荷尔蒙在骚动

深受产能过剩之痛的农业产业,在“互联网+”思维驱动下,一时间,农业领域几乎到了不谈互联网就无话可谈的境地。

随着小米手机、三只松鼠干果、乐视电视以及嘀嘀打车等新兴企业的逆袭成功,再加上“互联网+”上升为国家战略,“互联网+”的热度涟漪迅速扩展。深受产能过剩之痛的农业产业,在“互联网+”思维驱动下,一时间,农业领域几乎到了不谈互联网就无话可谈的境地。

“互联网+农业”是什么样?

农业作为国民稳定的基础,长期以来处于重点关注、集体发展的角色。虽然历经几十年的快速发展,但是,大部分农业产业仍然没有摆脱“靠天吃饭”的尴尬境地!在这里,所说的“靠天吃饭”,不是指丰廉靠天,而是农产品的销售价格“靠天吃饭”!农产品丰收,则价格低廉;农产品廉收,则价格高启!在今年两会上,总理报告中的“互联网+”一亮相便引起热议,各个行业都在讨论互联网加了自己会怎么样。这两年随着互联网技术对农业的渗透,互联网与农业逐渐紧密结合起来,从对农业的深度改造开始,到颠覆农业的传统营销模式,再到互联网公司跨界进入农业生产领域,一场轰轰烈烈的互联网农业盛宴正在上演。

“互联网+”热度虽然持续高涨,但是概念内涵却一直不是很明晰,在这里直商大叔给大家科普一下“互联网+农业”的概念内涵:主要是将互联网技术运用到传统农业生产中,利用互联网固有的优势提升农业生产水平和农产品质量控制能力,并进一步畅通农业的市场信息渠道、流通渠道,使农业的产、供、销体系紧密结合,从而使农业的生产效率、品质、效益等得到明显改善。

警惕五个错误倾向

农业企业在 “互联网+”推动下,快速蓬勃发展的同时,但由于从业人员的惯性思考、互联网基础认知较低以及电商环境的干扰,也出现了一些诸如:盲从化、运动化、电商化、高成本化、自我中心化等错误倾向,需要引起农业企业的高度警惕!

警惕一:盲从化倾向在面对互联网大潮,没有考虑自身的实际情况、市场需求以及经营环境的变化趋势,盲目的听从互联网从业人员的互联网化建议,容易导致互联网路径与农业企业实际经营情况的匹配度问题。

警惕二:运动化倾向传统农业企业在经历了排斥期后,习惯一哄而上,喜欢阶段性、运动式经营运作,经常是跟随化发展、形式化呈现,结果是内外两张皮;农业企业互联网化升级发展,是针对特定痛点消除的内外兼修的创造型经营性行为。仅仅依靠短期的运动化发展,不仅仅浪费了资金,还丧失了发展机会。

警惕三:互联网等同电商化倾向河南一个面粉企业,其电商渠道的营运成功,主要是通过把其优势烘焙面粉通过电商渠道进行销售。利用电商平台的无边界购物渠道和高度发展的配送体系,同时通过对烘焙面粉的小包装化处理,解决了消费者的小批次、大便利性消费需求。该企业从某种程度上来说具有互联网的特性,但这并不等同于电商就是互联网。很多企业受此启发,也简单对传统的线下面粉等农产品进行了小包装化处理,希望通过电商渠道实现突破和发展。

警惕四:高成本化倾向农产品属于消费品范畴,消费的价格弹性较高!农业企业的互联网“+”式升级发展,如果主要通过基础改造,实现了农产品的改良式发展,同时也给企业带来了高昂的生产成本,这将会大大提升农产品的消费价格,阻碍产品的替代性发展。

警惕五:生产中心化倾向从企业实际出发,根据企业自身的优势特征进行互联网“+”的升级改造这是企业发展的基点。但对大部分农企来说,一不小心就会成为农企升级发展的全部。即使农业企业实现了与互联网技术对接,但是由于缺乏痛苦消除爆点,难以触发消费惊感,也难以实现爆破式发展。

农产品是否适合做直销?

在今年两会上,委员代表马虎成提出尽早让农产品进入直销行业,并呼吁国家相关部门应当调整直销产品的范围,瞬间引起了业内人的高度关注和议论,对于农产品是否会成为第六大类直销产品的疑问也随之而来。事实上,目前农产品已经进入了直销,例如大米、茶油,茶叶等,而值得思考的是,农产品是否适合做直销?

有人说,农产品进入直销行业是大势所趋,可实现农业与直销业双丰收。同时,也有人表示农产品并不适合做直销,在中国直销模式中还没有形成体系。让我们一起看看直销大佬们的精彩观点。

正方:农产品适合做直销

姚则兵(金士力佳友总经理):农产品在直销模式中属于空白 发展空间大大部分农产品具有产品价值低、产品差异化小等不利于商业运作的特点,加之中国相关法规限制,使得农产品在直销模式中属于空白。但是正因为如此,农产品作为大众认可度和需求度都很高的产品种类,在直销模式中还存在着很大的发展空间。

毛淑华(富迪执行总裁):发展绿色环保的农产品做直销 利国利民在直销企业出售的成品里,有很多是源于农产品。如果政府将农产品纳入第六大类直销产品,有利于直销企业将更多的产品纳入直销渠道,赢得更大的消费群体,同时也发挥了直销人的力量,扩大农产品的市场容量,推动生态农业的发展,是件利国利民的好事。

刘乾(春芝堂经销商):发展农产品一举多得农产品板块的潜力非常大,如果直销行业在农业板块着力,会非常受益。 农产品最大的卖点,就是绿色有机营养。而真正达到有机营养无公害标准的农产品还是非常少的,而且能够享用到这种产品的,大多是高端消费人群,比如对饮食营养有高标准要求的国家级别的体育运动员。

反方:农产品不适合做直销

王尚义(宇航人总经理):会引起市场混乱粮油是民生的基本东西,如果让大米粮油类的大农产品进入直销,很多企业都会打擦边球,市场恐怕会乱。我认为当下大农业类的产品是不合适的,唯有农产品下细分的健康类产品才适合做直销。所以,尽管有企业大力宣传农产品的有机、健康,这并不能意味着国家就应该放开直销产品准入。

陈惠(安惠董事长):取决于政府的政策农产品纳入直销,在产品范围上允许了企业做农产品,丰富了直销商和消费者的产品消费选择。但事实上,企业做产品不可能面面俱到。如果政策允许农产品成为第六大类直销产品,意味着直销企业有更多潜在的尝试机会,但实际上,农产品成为直销产品对直销行业的不会产生很大的影响。

张书鸣(荟生执行总裁):农产品进入直销只是一个概念农产品进入直销只是一个概念,并没有形成一个体系,目前也没有哪个企业开展有相关的研究项目,未来会怎样也很难讲。所以我认为农产品不可能成为第六大类直销产品,政府不可能打破原有的规定和体系。

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