文|捷初咨询

相关阅读：苏州中心商场almost完整体验报告昨天正好有闲，所以想出上海逛一圈，选一家商场，最后来到了我目前唯一合作过的非上海市场项目——苏州中心。

上文是在商场开业后不久做的一个完整报告，光看店就花费了近10小时，虽然最终文章体量1万多字，和我现在做一篇新天地广场相当，但阅读数是近年来的最高——3万+。

时隔一年，以一个普通消费者的心态再次前往，看看能否收获一些不一样的感受。

其实与做合作内容相比，最大的感受变化就是“感觉商场并没有那么大”，因为有目的性，就不用面面俱到，看遍每一寸肌肤。好比我有个朋友每周要去万象城附近健身，完全不知道喜茶已经开业了好几个月，因为他每次去万象城，几乎只从adidas侧走到Superdry止——其实大多数的消费者的行为习惯都会有这类特性，是值得商场去深入研究的。

说回苏州中心，购物中心一年不会有大变，但也不可能不变，走马观花下来给我有几点感受。

1、南区有了相对明确的方向

当初在写开业内容时，最困扰我的“专业项”，就是南区的打造方向和实际呈现——如果有道听途说一些最初的“初心”定位，会感觉完成度不是很高；如果就是论事单看最终业态规划和品牌招商，则感觉会有跳脱感。就内容构思而言，两难。

虽然最终我还是完成了完整探班，但一直也都会期望了解到该项目会怎样调整、完善。

毋庸置疑苏州中心期望且已经成为了城市地标，在这个级数上需要有足够高层级的品牌支持，一线奢侈品我们暂时就先不谈了，开业的时候没能一步到位的话，依靠调整逐步提升是有得好等。

苹果店是个有趣的案例，开业时南区主入口处左右两个位置，一个是围挡已上的维密，另一侧两层围挡，据朋友说是苹果，但还在洽谈中，因此单看围挡并未有任何暗示。

最终众望所归，Apple Store来认领，复式店铺，最新的形象，依旧美到窒息。

虽然如今Apple Store已经不像几年前那般稀缺，但品牌的镇场作用依旧是有，不论南区是维持现状定位，还是今后的调整提升，Apple Store在这个位置作为背书没有任何问题，当然对南区的自然客流带动作用也是重要考量。

上文有提到的类似维密等开业期间仍围挡的品牌，诸如HAY、FURLA、PANDORA、KENNETH COLE、COLE HAAN等均早已悉数开业，整体楼层的调性是出来了的，能看出如今该楼层是以国际线的配饰品牌为主，有点类似上海来福士广场1层的定位，期待之后的进一步提升。

2、化妆品进驻

这是趋势，在上海也是我较为关注的重点品类和市场动态。

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这次在南区，我们能看到已经进驻的有CHANEL、M.A.C、Whoo三家。

显然在氛围方面有点箭在弦上的意思，你能感受到商场想做啥，可能尚干到一半的样子，有机会的话再过一年来看看。

有趣的是，在开业时，南区看不到化妆品的暗示，倒是北区有两个品牌围挡中，早已开业，他们是MAKE UP FOR EVER以及Sulwhasoo。

所以，南北区都有化妆品，定位上有差异，但理想中的状态，当然还是期望南区能够引入更多一线化妆品品牌，配搭一些国际饰品品牌，形成氛围。

另外据说dyson现在老牛逼了，要位子都要拿商场一楼的？

有句刚句，玻璃房真的不好看。

3、国内设计师女装循序渐进入场

我忘了开业时有没有mu，印象不深，所以本文也把ta放进来了；同时在南区2层看到了ZUCZUG的围挡，个人认为这是最适合2层的品牌氛围了，我们不乏优质的国内设计师女装品牌，希望ZUCZUG只是个开始，能有越来越多类似的品牌进驻，不要停~

4、主力店痛点

开业文中有介绍到，由于项目体量太大，因此快时尚品牌主力店毫无疑问是解决方案之一，ZARA和H&M拿下1~3层分配不同品类的做法如今看依旧很有味道，但并不是所有品牌都日子好过。

例如当初开业时同样拿下双层店铺、首次见到、查了很多资料的LC WAIKIKI，一年未到就已撤，取而代之的，是1层引入了Superdry和Air Jordan，2层则是引入了adidas women，均为时尚潮流运动线。

相信类似以小换大的工作还有可能继续，如此一来，在北区尤其是1层的定位方面，也有机会更清晰化（潮流时尚？从现状来看，该品类空间还挺大），如果品牌资源足够，其实还蛮好的，但就是折腾了点，辛苦了同行。

5、依旧是最好的首店进驻点

苏州市场不是很大，这次过去没花几小时就逛完了苏州中心，想再找个项目吃晚饭来的，都想不出有什么类似的可选项。

市场不大当然局限了品牌进驻的动因以及消费者对品牌的接纳程度，但从另一方面考虑，真若有新品牌试图进驻苏州市场，苏州中心几乎就是没有之一的首选。

在开业时，我们就有看到类似喜茶、Seesaw这样的生活方式类品牌借此进入苏州市场，本文中也能看到类似Superdry、Air Jordan等零售品牌新面孔。其中Seesaw甚至在开业后不久就对店铺进行了重新装修，能感受到重视程度，此次前往上座率是可以的，当然对一家咖啡店而言，外带还是更重要一些，不知情况如何，但能感觉到精品咖啡市场逐步在培养中。

楽楽茶的围挡当然也能体现出茶饮业态市场的火爆蔓延全国。

野兽派在此开出了品牌旗下全新产品线T-B-H的全国首店。

体量大的优势在于能够提供足够大的想象空间。

当年我在做完整探班内容时，很多读者一方面对内容的全面性表示认可外，其实对商场内的品牌构成内容并未表示出太大的兴奋点，这也是我的感受之一——相对中规中矩的一站式大而全的商业综合体及城市地标。但我相信随着一年时间的检验，商场及品牌对市场都会有更精准的认知，开业时有些“赶出来”的点位也会得到更成熟的梳理。这次过去虽然时间已隔一年多，但由于购物中心的合同期限，并未感觉到有翻天覆地的变化，倒是有点像在上海看商场的感觉，能快速扫到上文提到的这些有趣变化。今年的重点工作之一，就是有机会多出去看看学习学习。

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