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台湾大热的微热山丘要在天猫上免费送吃20万颗凤梨酥

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台湾大热的微热山丘要在天猫上免费送吃20万颗凤梨酥

靠着试吃在台湾走红的“第一伴手礼”微热山丘凤梨酥,要在内地的互联网上复制这一成功经验,在网上免费送凤梨酥。

图片来源:网络

台湾人气糕点品牌微热山丘,将在6月12日到18日期间,在天猫平台上向消费者免费提供凤梨酥试吃,总量将达到20万只。目前,微热山丘称,申请试吃凤梨酥的具体方法尚未敲定。

微热山丘2009年成立于台湾南投。当时,台湾商人许铭仁卖掉了自己的电子产品公司,回老家帮农夫弟弟“做点小生意”,决定卖当地的传统糕点凤梨酥。

免费试吃一直是这家企业最主要的营销策略。每一位来到门店的消费者,都可以免费品尝一颗凤梨酥和一杯乌龙茶。许铭仁认为,与其花钱做广告,不如把这些预算用于回馈消费者,靠人们的口碑,介绍更多消费者前来购买。

“起初我的员工不太理解,为什么要白白送给那些不买东西的客人。”许铭仁称,微热山丘的员工没有销售业绩的压力,但是有招待客人的要求,“每天送掉一定量的凤梨酥,好好招待客人,是员工的责任。”

这一策略大获成功,微热山丘常年门庭若市。去年微热山丘赠送给消费者250万颗凤梨酥,然而仅在台湾一地,就卖出了超过3000万颗,平均每赠送一颗可以收获超过十颗的销量。

随着台湾旅游业近年的火热,颇受追捧的微热山丘凤梨酥成为了伴手礼的好选择,被不少内地游客知晓。微热山丘也逐渐开始经营海外市场,目前该品牌有六家门店,两家位于中国台湾,新加坡、东京、中国香港、上海各有一家门店。

在台湾市场,更多消费者倾向于前往两家门店购买,电商渠道的贡献约占销售量的1/3。然而,与台湾相比,内地幅员辽阔,仅仅靠门店服务吸引消费者显得不太现实。因此在内地市场,微热山丘更加依赖电商渠道。

微热山丘的上海门店位于外滩源圆明园路,2013年10月开业,吸引的多是附近工作的白领。按照许铭仁的说法,目前仍然是起步阶段,短期将不会开设新门店。

很显然,相比在台湾的备受追捧,微热山丘在内地还需要更多地让人知晓。借助网络渠道送凤梨酥,可能比门店覆盖的范围更大。

通过在天猫旗舰店发起的试吃活动,微热山丘试图在线上渠道继续“奉茶”营销。微热山丘的凤梨酥售价每颗12元人民币。4月6日天猫旗舰店开业以来,十颗装已销售超过3000盒,十五颗装销售超过600盒。许铭仁评论称,目前该品牌在内地刚刚起步,消费者还不太了解,销售量较低也在预料之中。他希望6月与天猫的营销合作,可以进一步在内地推广这一品牌。

许铭仁称,内地的互联网发展迅速,而且消费者的购物行为有比较大的差别。“在台湾消费者会直接去我们网站下单购买,但是内地消费者更倾向于去天猫、一号店、京东等大型电商平台。”

“网上卖得好,自然也会有更多顾客有兴趣来我们门店坐坐。”许铭仁称。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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台湾大热的微热山丘要在天猫上免费送吃20万颗凤梨酥

靠着试吃在台湾走红的“第一伴手礼”微热山丘凤梨酥,要在内地的互联网上复制这一成功经验,在网上免费送凤梨酥。

图片来源:网络

台湾人气糕点品牌微热山丘,将在6月12日到18日期间,在天猫平台上向消费者免费提供凤梨酥试吃,总量将达到20万只。目前,微热山丘称,申请试吃凤梨酥的具体方法尚未敲定。

微热山丘2009年成立于台湾南投。当时,台湾商人许铭仁卖掉了自己的电子产品公司,回老家帮农夫弟弟“做点小生意”,决定卖当地的传统糕点凤梨酥。

免费试吃一直是这家企业最主要的营销策略。每一位来到门店的消费者,都可以免费品尝一颗凤梨酥和一杯乌龙茶。许铭仁认为,与其花钱做广告,不如把这些预算用于回馈消费者,靠人们的口碑,介绍更多消费者前来购买。

“起初我的员工不太理解,为什么要白白送给那些不买东西的客人。”许铭仁称,微热山丘的员工没有销售业绩的压力,但是有招待客人的要求,“每天送掉一定量的凤梨酥,好好招待客人,是员工的责任。”

这一策略大获成功,微热山丘常年门庭若市。去年微热山丘赠送给消费者250万颗凤梨酥,然而仅在台湾一地,就卖出了超过3000万颗,平均每赠送一颗可以收获超过十颗的销量。

随着台湾旅游业近年的火热,颇受追捧的微热山丘凤梨酥成为了伴手礼的好选择,被不少内地游客知晓。微热山丘也逐渐开始经营海外市场,目前该品牌有六家门店,两家位于中国台湾,新加坡、东京、中国香港、上海各有一家门店。

在台湾市场,更多消费者倾向于前往两家门店购买,电商渠道的贡献约占销售量的1/3。然而,与台湾相比,内地幅员辽阔,仅仅靠门店服务吸引消费者显得不太现实。因此在内地市场,微热山丘更加依赖电商渠道。

微热山丘的上海门店位于外滩源圆明园路,2013年10月开业,吸引的多是附近工作的白领。按照许铭仁的说法,目前仍然是起步阶段,短期将不会开设新门店。

很显然,相比在台湾的备受追捧,微热山丘在内地还需要更多地让人知晓。借助网络渠道送凤梨酥,可能比门店覆盖的范围更大。

通过在天猫旗舰店发起的试吃活动,微热山丘试图在线上渠道继续“奉茶”营销。微热山丘的凤梨酥售价每颗12元人民币。4月6日天猫旗舰店开业以来,十颗装已销售超过3000盒,十五颗装销售超过600盒。许铭仁评论称,目前该品牌在内地刚刚起步,消费者还不太了解,销售量较低也在预料之中。他希望6月与天猫的营销合作,可以进一步在内地推广这一品牌。

许铭仁称,内地的互联网发展迅速,而且消费者的购物行为有比较大的差别。“在台湾消费者会直接去我们网站下单购买,但是内地消费者更倾向于去天猫、一号店、京东等大型电商平台。”

“网上卖得好,自然也会有更多顾客有兴趣来我们门店坐坐。”许铭仁称。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。