文|新商业情报NBT 张一童

管春华对少儿编程的关注从2015年便开始了。

人工智能被认为正在重新构建人类社会关系，并极大可能成为下一个时代的基础通用语言。正是在这样的大环境下，编程教育这个曾经小众的教育门类，在近几年引发了世界性的广泛关注。包括美国、新加坡、英国等在内的众多发达国家，已经将编程写入基础教育。

“但在当时，这个赛道太冷清太干净了，需要有一定的前置，但也不能太多。”妙小程创始人兼CEO管春华对《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）说。

2017年4月，浙江省出台教改方案，新方案将人工智能最常用的Python语言纳入了浙江省高考范畴。

对于管春华而言，这是一个等待已久的信号，他正式进入少儿编程行业，创办了线上编程教育公司妙小程。

但让管春华也没有想到的是，少儿编程会在2017年后迎来狂飙突进似的爆发。

2017年7月，国务院发布通知，要求实施全民智能教育项目，在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育。

国家层面战略政策的提出，让少儿编程教育一时间成为最炙手可热的存在。鲸准研究院的报告显示，2017年全年有30家编程项目成立，发生58笔融资，总额超过14亿。进入2018年，资本加快了在少儿编程领域的布局，在一段时间内，几乎每天都有相关公司宣布获得融资。

行业和市场环境的变化让管春华不得不调整原有的节奏。这包括更早地拥抱资本，妙小程先后完成了两轮融资。也包括更快地完成策略性布局，填补市场不足。

当然，这其中也有他认为不值得付出精力的地方，事实上，这种取舍从创业的第一天就已经开始。

但在2018年，行业被政策和资本加速，但市场却还未成长到足够的体量，面对系统性机会与风险的并存，这种取舍被要求更加果断精准。

“这是特别考验各家的时候，作为参与者你要明白，目前行业存在的所有问题同时也是机会。”

“在线、编程、直播、小班课”

选择在创业之初就摆在了管春华面前。

在选择了以教育切入市场之后，妙小程依然要考虑以什么样的方式进行培训。

“做线上还是线下，直播还是录播，一对一还是小班课。”管春华说，“最后我们定了最核心的4个关键词：在线、编程、直播、小班课。”

这基于管春华对编程教育和团队基因的一些基本判断，“我没有做线下的基因，而小班课不仅是因为考虑到财务模型，也是因为从编程的教学场景和未来的使用场景来说，小班都是比较好的教学方式。”

在确定了基本的授课模式之后，妙小程联合美国硅谷人工智能专家Harry Li设计一套完整的课程体系，覆盖了6至18岁编程学习所需要的全部内容。

在开始阶段，妙小程选择了以图形化编程首先切入市场。妙小程对scratch进行了重新编写，并制作了一系列的动画视频内容，并上线了PAD端产品。

在管春华看来，在前期产品上的重投入可以帮助更早地建立壁垒 ，特别是PAD产品的上线，在用新学习场景迅速打开市场的同时，也为妙小程积累了大量的数据资源。

另一方面，管春华表示，这也与妙小程对编程教育行业的思考有关。

“这是我们对这个行业一些思考，这个行业的终局在哪里？短期、中期和长期的核心竞争力是什么？我们做的很多事情有的是为0到1做准备，有的是为1到10，还有的是为了10到100。”管春华说。

管春华认为编程教育应该被当做是一种学习方法，通过编程驾驭的学习去培养一个人的逻辑思考能力、想象力、机器思维等一系列能力。

但在这层含义上，编程教育在目前依然更接近于一种素质教育，与美术、音乐等素质教育放在同等位置。一二线家长对于素质教育和创客教育的认可，促使整个素质教育行业的市场得到不断拓展。

但之所以选择编程，是因为无论在科技发展进程还是标准化程度而言，编程教育都是最有可能由素质教育向基础教育转化的学科。

“这是为什么我认为编程是一个大赛道，它相对有机会和数学、英语一起进入高考体系。”管春华说，这也使得妙小程在创办初期格外注重内容产品整体框架的搭建和原创内容的制作。

在加速市场中做加减法

市场加速比管春华意料中的还要早和快。

2017年7月，国务院发布通知，要求实施全民智能教育项目，在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育。

政策的直接刺激让少儿编程市场迅速迎来增长，但与此同时，更多资本和从业者涌入行业，这其中也包括了一些拥有更多资源和资金的巨头公司。

“很焦虑也很兴奋，内心深处一定是这两种感觉交织在一起的。“管春华说，“但事实上目前来看，编程教育的竞争并不是只发生在行业内部，而是和其他教育内容抢夺孩子的学习时间。事实上，很多人不会知道这个行业里哪家公司更好，对于编程教育还在逐渐认识的过程中。”

不过这并不意味着不需要做出改变，事实上，市场的进度让管春华和团队对原有的节奏做出了很多调整，首先就在融资的节奏上。

“我们加快了融资的节奏，我们本来认为今年年中可能才要开始做第一次融资，但是实际上去年年底我们就开始做第一次融资了，Pre-A之后又很快完成了A轮。”管春华说。

另一方面被加快的则是市场销售节奏，“我们的市场投放和销售团队的搭建都加速了，要迅速的把课程产品推向市场。”

B端业务的拓展被作为教育和获取用户的另一种方式。“学校的教育资源和背书是一个很好的获客和教育市场的布点。

这其中也包括一些内容品类的扩张，以在线直播课为主的妙小程上线了录播内容，并计划通过小程序等一系列方式为录播课做引流。

但在一些内容上，管春华保持了克制和谨慎，比如对于编程机器人课程的开设。

“事实上编程教育和现在很多的编程机器人并不是同一个品类，所以我觉得它也不应该成为目前很多编程教育公司花大力气去做的事情。对于低年龄段的孩子来说，这是一个很好的启蒙方式，但是如果你是以教培的方式切入这个领域，最好不要做编程机器人，即使做了也应该限制在低龄阶段。”管春华说，“孩子最大的学习成本是时间成本，而最佳的教学效果就是在有限的时间之内最大化教学目的，但编程机器人显然不是最大化教学编程的一种方式。”

管春华认为，不论是对于公司还是对于行业，都应该更多地思考不做什么而不是做什么。而在目前被不断加速的少儿编程行业，做正确的事则比做过渡性的事更加重要。

一个从业者面临的共同问题是，这一波由政策和资本共同推动的少儿编程创业热潮兴起的速度已经超过了其C端市场的增长情况。

“市场其实很难做。”管春华说，“这是最考验各家的时候，你如何布局，如何去拓展市场，如何控制资金流。但我觉得这其实并不是一件坏事，作为行业参与者你要明白，目前行业存在的所有问题同时也是各家公司的一个机会。”