券商传统经济业务转型已是大势所趋 银河证券与宜信合作发力财富管理

2018年至今,已有中信证券、兴业证券等多家券商相继将经纪业务部门更名为财富管理部门。

另外,在此之前中金公司等券商早已打出了财富管理的旗号。

如今经纪业务全面转型财富管理的券商再添一家,2019年1月23日,银河证券宣布经纪业务全面转型财富管理并发布了经纪业务全面转型财富管理的战略调整方案和新版移动端手机APP。

中国银河证券副总裁罗黎明表示:“本次向财富管理转型的核心是以客户为中心,为客户的资产进行保值增值。新的模式注重将客户的需求场景化,并强调在资产配置过程中提供专业化服务。客户作为个体,在不同的人生阶段需求,对应不同的财富管理目标。从月光族、白领、中产到退休人群的诉求均有设置,不仅涵盖了买房、买车、度假旅游、子女教育等实际问题,还延展到更宏大的财富人生规划,如家族信托、私人银行服务。”

作为传统老牌券商,银河证券的一大特色就是散户居多,要转型财富管理就需要更多的机构客户和高净值客户,银河证券如何克服这个困难?

罗黎明表示,散户多不代表高净值客户就少,只表明客户放在银河账户的资金规模不大,但一般人都会有好几种资产账户。他提到银河证券客户的另一个特征,即平均年龄偏大,他认为这意味着客户的整体资产能力比较好。

与中信证券深耕社保、年金、银行等机构客户的财富管理发展路径不同,银河证券会根据自家客户的特色,依托零售客户进行深耕存量,发展增量。

罗黎明表示,银河证券做财富管理有四大优势。

第一,牌照齐全,还有很多创新业务试点;

第二,营业网点数量比较多,不像纯零售,财富管理需要交互的内容比较多,场景复杂,很多时候需要线下的沟通;

第三,作为传统老牌券商,银河证券员工和客户的联系比较紧密;

第四,从组织架构层面,财富管理体系可以协同的内外部资源比较多。

另值得一提的是,银河今日宣布与以财富管理见长的宜信财富签署战略合作协议,宜信财富首席战略官陈欢出席发布会并同银河完成签约。罗黎明告诉记者,合作的目标并不是简单的引流或产品销售,而是相互借助各自优势,提升整体服务能力。“例如境外资产配置规划的风险评估,宜信是有突出能力的,经过银河的专业融合,最终把整条线的服务提供给投资者。”

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