互联网营销炒作在房地产行业似乎已成常态。继此前保利地产通过微博炒作发布公司新一轮“5P”战略后，同处华南的千亿房企碧桂园也通过微信朋友圈“快闪”，将自己最新的营销策略公布于众。

5月17日下午5点左右，碧桂园用“不扯蛋，周一见”的图文刷屏迅速占领朋友圈，制造出周一将发布重要信息的悬念。

真相也最终在周一揭开，碧桂园宣布推出了一份名为“0号行动”的整合促销方案，内容包括零首付、零物业费和零契税及维修基金等。碧桂园希望以这套营销方案结合楼市升温和五六月众多节日的销售节点，在全国全部销售区域来一次大型促销优惠活动。

这套营销方案的具体内容为：一，“0首付”——客户认购碧桂园产品，只需缴纳订金即可签约（剩余首付款在签约后一个月内补齐），待交齐首付款后进行合同备案或办理按揭贷款手续；二，“0首付免息”——针对首付款予以延期一个月内缴清，碧桂园给予免息；三，“0物业费”——针对购房新业主，免一年物业费，以整合优惠的形式在楼价中予以扣减；四，“0费用（契税＋维修基金）”——根据项目所在地政府要求，按首套房的收费标准将契税及维修基金通过项目进行拆分，并在楼价中予以扣减。

由于“0首付”和“0费用”两项优惠措施可能会与相关政策有冲突，碧桂园还针对这两部分予以风险提示。其中参与“0首付”的项目，需了解当地政府对签约时间与合同备案时间的间隔是否有要求，且因客户的违约成本低，需由区域总裁结合区域或项目资金情况批复后方可执行。而“0费用”因契税和维修基金缴交主体是购房者，碧桂园宣传零契税和零维修基金，可能存在法律和税务上的风险。

碧桂园的这次全国促销活动适用于除商铺及车位外的在售住宅产品，执行时间从方案批复日起至6月30日，之前已认购的不可追加享受本次优惠。

市场分析认为，碧桂园这次全国范围内的促销方式虽然在一二线城市已屡见不鲜，但对于三四线城市的购房者而言还是具有一定诱惑力，这与碧桂园自身以三四线城市为战略重点的布局相符合，并且在体量上绝大多数都是大盘，大体量项目入市更是加剧当地的去库存压力。

但在一些业内人士看来，碧桂园的这套营销方案看上去更像是赚足市场关注度，去库存、加速销售和回款才是他们真正的目的，营销目的很明显。0首付旨在通过首付贷或开发商垫首付方式降低入市门槛、提高客户关注度与实际转化率，但却只是推迟一个月而已，诚意度有限；另外，0物业费也仅是一年，实际优惠幅度并不大。

一直以来，擅长全民营销战术是碧桂园最近两年跻身千亿房企的重要法宝之一，但随着越来越多的房企学习碧桂园的这套战术，以及各大房产电商的火热，碧桂园传统的营销策略效果已并不突出。

受今年一季度房地产整体形势转弱推盘量减少影响，碧桂园前四月共实现销售金额约242.9亿元，同比去年410.5亿元大幅下降40.8%，也仅完成全年1350亿元销售目标的17.99%，而这个目标仅较2014年小幅增长5%。

此前不乐观的销售情况，加上近期多重利好政策支撑下显现回暖迹象的整体楼市行情，被认为是碧桂园在这一阶段推出全国重大营销策略的初衷。显然，接下来碧桂园将在全国加大推盘量，期望在这轮“0号行动”中有所收获。