文 | 訚睿悦

加多宝集团新任总裁李春林近日在公司年会上宣布，已赢得春节销售发展，加多宝触底反弹大势已定。集团董事局主席陈鸿道也表示，“加多宝巩固与合作伙伴的关系，开启满荷生产，赢得了春节销售大战开门红。”

目前暂没有更多信息证明加多宝的春节销售情况，不过加多宝1月11日在集团新闻中称，集团核心资产清远工厂 “原材料充足订单充足，产销两旺，一天生产6万标箱，这样的情况持续了一个多月。”并称为了满足市场需求，十月份到明年一月份，将全线24小时生产。而加多宝北京、武汉、四川、杭州等地的工厂也在24小时生产，并招呼兵买马，确保春节产品供应充足。

这与4个月前的情况截然不同。2018年9月，界面新闻走访加多宝清远和杭州工厂，了解到这些工厂当时正处于停产放假状态，杭州工厂由于工资欠发，还引起罢工事件。四川、温州等市场还出现断供。

这还不是最糟的。去年，加多宝分别经历罐体供应商中粮包装和奥瑞金就清远加多宝的股权问题终止罐供应，借壳中弘股份上市终止等事件，严重影响了加多宝的经营。实际上，加多宝高层在年会上也承认“2018年内外部环境错综复杂，加多宝面临前所未有的巨大挑战。”董事长王金昌称在2018年经历了二次创业，战略目标升级、管理体系改革、机构团队调整，资金货源紧缺等重重挑战。

在李春林看来，加多宝坚持 “六大改革”、“四大回归”，最终赢得春节的顺利。其中“六大改革”指经营理念改革，管理架构改革、薪酬体系改革、供应商合作模式改革、营销策略的全面改革以及媒体传播的改革；“四大回归”涵盖了企业文化、价值观、社会责任和品牌的回归。这是去年4月李春林初上台时提出的集团发展战略。

但真实情况可能复杂得多。今年1月7日，加多宝与中粮包装签订2019年的供罐协议，加多宝70%的罐体将由中粮包装提供。12日，又与奥瑞金签订20%的易拉罐供应。暂时解决了年中出现的供罐中止风波。同时，加多宝赶在年前推出了新金罐产品，并梳理裁撤多个部门，供应商。

看似加多宝终于迎来了一个相对安稳的发展期。李春林也表示，2019年，加多宝要坚持“二次创业，整合优势资源，三年成功上市”的战略目标不动摇。同时，会进一步深化改革，通过精益管理，实现成本领先；通过薪酬体制改革，全面激活管理架构，并举全公司之力保障品牌升级战略成功，夯实加多宝凉茶领导者地位。