文|五谷财经

1月29日，山西汾酒（600809.SH）发布了2018年年度业绩预增公告，经财务部门初步测算，预计2018年年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比增加4.72亿元到5.66亿元，同比将增加50%-60%。

对此，山西汾酒方面表示，2018年，公司在不断深化改革进程中，持续优化经销商结构、区域布局，持续推进模式创新、人才建设、管理提升，推行“强激励、硬约束”激励考核机制，营销团队规模质量双向提升。

“报告期公司主营业务收入大幅增长，高端产品占比增加，归属于上市公司股东的净利润大幅增加。”

证券机构在研报中指出，山西汾酒业绩高增符合预期，青花系列持续放量；业绩增速快于收入增速的原因在于高端产品放量、产品结构上移。

同时，据报道，日前，汾酒集团（注：山西汾酒母公司）在职工代表大会上披露，2018年，汾酒集团实现酒类销售110.64亿元，同比增长35.69%；实现酒类利润23.45亿元，同比增幅在59%以上。

对比汾酒集团2017年与国资委签订的“军令状”：其中2018年酒类收入增长目标为30%，酒类利润增长目标为25%，汾酒集团董事长李秋喜“超额”完成了2018年的经营目标。

不过，值得关注的是，汾酒集团也公布了海外收入水平，即2018年完成酒类出口675万美元（约为0.454亿元），同比增长57%左右。

尽管酒类出口收入保持双位数增长，但是，全年海外白酒销售仅仅贡献0.454亿元左右，对于汾酒集团来说，几乎可以忽略不计。

不过，为了布局国际，汾酒可以说是“不余遗力”，比如斥资成为2017欧亚经济论坛指定用酒之后，汾酒又于2018年4月冠名了哈佛中国论坛。

同时2018年1月，美国各州驻华协会2018年新春答谢会、2018年驻华使节与商贸企业家新年对话会分别在上海、北京举办，青花汾酒均成为作为活动官方唯一指定中国白酒。

另外，2018年11月，恰逢香港国际美酒展举行，竹叶青酒打着代表中国露酒的旗号参加了酒展，还搞了相应活动。

然而，与2018年全年收入相比，汾酒集团的酒类出口规模实在太小，因此，业界直言，李秋喜力推国际布局遭遇重挫。

白酒专家蔡学飞更是直言，汾酒的国际化主要是出口转内销，树立高端品牌形象，支撑次高端大单品战略。

无独有偶！

由于2018年年度报告尚未披露，外界无法得知泸州老窖来自国外的销售数据，不过，2018年上半年，泸州老窖来自国外的收入约为0.66亿元，在整体收入中占比仅为1%左右。

另外，2018年1-9月，水井坊的省内和省外收入都在同比增长，但是，出口收入约为1838万元，同比降幅却在28%以上。

为何白酒企业的国际布局屡屡受挫呢？

中国食品产业分析师朱丹蓬告诉《五谷财经》，白酒国际布局属于长远战略，短期内，为何白酒国际布局都不成功呢？主要还是消费习惯和文化差异所致，比如白酒的工艺就和威士忌截然不同，除了伏特加，度数基本都是40度，而国内白酒在40度左右，就做的不太好，而做到50度左右，老外又不大能够接受。同时，相较于国外红酒文化，国内白酒文化还不足够强势。

据媒体报道，李秋喜指出，任何酒类的国际化，首先是标准的国际化，具体包含酒产品含有哪些物质、检验的标准等都要向全世界消费者叙述清楚。因此要让世界看到中国酒品质，需要让世界了解中国标准。

据悉，汾酒在2015年就建立执行与国际接轨并高于国际标准的汾酒食品安全内控标准，并向社会公示标准，接受广大消费者的监督。

不过，从目前来看，汾酒集团国际布局并未取得良好效果，而且，全年出口收入规模不及泸州老窖半年水平，确实让人大跌眼镜。

业界认为，未来，白酒行业海外市场推广应该以符合国际消费者口感偏好，依靠口感创新来赢得广泛的市场份额，而目前中国白酒企业还停留在简单地将产品摆在国外的货架上，因此，很难捕获消费者的芳心。

由于国际布局频频受阻，一些酒企掌门人也意识到了，与其将钱投入海外“雷声大雨点小”，还不如精耕细作国内市场。

“如果我有1块钱的话，到底是应该投入国内市场还是国外市场呢，这个结果是显而易见的。就水井坊的国际业务而言，我们会持续增加相应的售点，在机场、免税店，通过帝亚吉欧的网络增加更多的布点。但我们的市场投入主要还是会放在中国国内市场。”在无情的市场面前，水井坊总经理范祥福坦言，目前国内市场中高端白酒的更为迅速，成长空间更大，应当把优势资源投入国内市场。

而在今世缘副董事长、副总经理吴建峰看来，白酒行业真正实现“出海”还面临饮食消费习惯等诸多挑战。“让别人认识和了解，不是一蹴而就的事，需要润物细无声的长期努力。”