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欧莱雅与苏宁易购合作,目标是销售额连续三年翻番

苏宁与欧莱雅集团的合作更多聚焦在大众定位的品牌上。

记者 | 訚睿悦

欧莱雅要借苏宁的力量进一步开拓中国市场了。

1月28日,欧莱雅与苏宁易购共同宣布达成战略合作,未来双方将在线上线下全渠道展开合作,包括邀请当红明星代言、进行粉丝营销、产品定制等。双方还设定了销售额连续三年翻番的目标,远超行业增速。

目前,欧莱雅旗下品牌在苏宁易购平台上有包括苏宁自营、苏宁国际自营及第三方店铺在内的多种运营模式。其中,巴黎欧莱雅、美宝莲、理肤泉、薇姿、科莱丽有官方自营店,乔治阿玛尼和圣罗兰则出现在苏宁超市和苏宁国际自营中,而大部分偏高端定位的品牌、如兰蔻、博欧泉、科颜氏、植村秀、赫莲娜等,暂时还没有开始官方合作。可见,苏宁与欧莱雅集团的合作更多是聚焦在大众定位的品牌上。

苏宁方面表示,合作后欧莱雅洗护染产品有更大的增长空间。2018年,欧莱雅旗下女士护肤及洗护染产品的销售表现,优于欧莱雅电商整体表现和它在其他同类电商平台的表现。目前,欧莱雅集团的洗护染产品大多出自它大众定位品牌的“巴黎欧莱雅”。

未来,双方会围绕苏宁小店展开更多合作,通过重点产品全国下沉、多种营销模式和资源联动,提升消费者的消费体验。按苏宁集团董事长张近东的说法,苏宁小店作为集团的战略核心产品,要快速实现向社区、农村渠道渗透,2019年将开店1.5万家。跟苏宁合作,有望促进欧莱雅产品进一步向下沉渠道延伸。

除了与苏宁小店共同开发渠道外,双方将进行的合作还有明星代言,通过线上直播刷屏、线下发福利宠粉等方式,发展粉丝经济;深度定制苏宁专属产品;共同开发用户画像,会员数据,并开展一系列精准营销活动,通过大型促销节点,提升欧莱雅的品牌渗透率和流量转化率。

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