记者 | 彭新

当其他科技巨头发出难看的财报，并影影绰绰指责中国市场增长“失速”时，德国软件巨头SAP却准备加大在华投入。

1月31日，SAP在北京发布“中国加速计划”，计划未来五年持续加大对中国市场的投入，推动在华业务发展，提升向客户交付成果的商业价值。

SAP总部位于德国沃尔多夫，在企业资源管理（ERP）软件市场有重要地位，自称为全球最大的企业应用软件提供商。该公司声称，目前已有180多个国家超过42.5万家客户在使用SAP的云应用，同时在中国已为超过14900家客户提供ERP云、人力云、分析云、CRM云、报销云等解决方案。“我们是面向企业的公司，深深的植根于各个行业，同时，我们的产品是围绕业务流程所展开的。”SAP全球执行副总裁、大中华区总裁纪秉盟 (Mark Gibbs) 说。

SAP对中国极为重视。据SAP全球高级副总裁与中国区总经理李强介绍，SAP于1992年进入中国市场，也就是中国加入WTO的次年。在过去的20多年里，SAP参与了中国企业提升管理水平、走向海外、展开全球贸易和竞争的信息化建设历程，也在其中获得了巨幅增长。

2013年底，中国正式成为SAP全球五大独立业务区域之一，直接向SAP全球董事会汇报。据介绍，SAP中国成为独立大区以来，已经连续5年实现增长。1月29日，SAP首席执行官孟鼎铭(Bill McDermott)在接受美国消费者新闻与商业频道(CNBC)采访时指出，中国是该公司“皇冠上的宝石”，是他们在全世界范围内增长最快的市场。

“五年前，大中华区成为SAP全球的一个独立大区，我们成功打造了一个快速增长、持续发展的业务基础。今天，我们开启了在中国市场新的‘五年计划’。这将推动我们的业务迈上新的台阶，并助力中国的可持续发展。”纪秉盟称。目前，SAP在大中华地区有10多个办事机构，超过5700名员工和510家合作伙伴。

SAP全球高级副总裁与中国区总经理李强认为，SAP的客户和合作伙伴都以极其快的速度在成长。一大批今天中国的创业公司也在那些灯火通明的大楼里通宵工作，令其颇为触动。“我们有深深的忧患意识，我们始终在问自己，能不能跟上中国的速度。虽然今天我们已经是跨国公司里少有逆势上扬一枝独秀的企业，但是我们如果不能跟上客户的速度，如果不能跟上合作伙伴和竞争对手的速度，我们怎么可能跟中国企业一起来分享中国增长的红利。”他表示。

具体上措施方面，SAP将从四点着手，即打造新型生态系统，深耕中小企业市场，提升品牌影响力，并加大人才和设施投入。“我们会在中国扩大我们专门的面向中国市场的研发团队，研发面对中国市场的需求的产品，更重要的是我们会向中国所有的同行、科技公司学习，用中国的速度而不是“996”工作制，用中国的速度来开发那些快迭代、小而美、追求极致用户体验的产品。”李强说。

SAP将继续加强与中国政府包括国有企业的合作，成为中德经济技术交流的桥梁。“没有一个政府像中国政府这样出台了如此多的政策，在鼓励企业进行两化融合，进行智能制造，进行大规模的人工智能的普及以及工业互联网的组织。中国政府出台的这些政策对数字经济的发展意义尤为关键。”

同时，SAP业会在新零售、工业互联网等方面，加强行业和地域覆盖，并将更多地注意力放在中小企业上。“我们计划在未来三到五年之内在中国开设十个办公室，希望能够拉近我们跟中小企业客户的距离。”李强说。

但显然，在中国市场，SAP依然面临挑战，其最大对手甲骨文也将中国定位为战略性市场。国际市场方面，纯SaaS软件公司Salesforce也在侵蚀SAP原有市场。

SAP处于业务模式由传统软件销售模式向云订阅模式的转型过程中，根据SAP1月29日发布的第四季度财报。财报显示，SAP向云转型正取得良好的进展。第四季度新的云订阅收入增长25%，达到7.36亿欧元，云订阅和支持收入增长40%，达到14.1亿欧元。SAP称，2018年积压未交付的云计算业务超过100亿欧元，增长30%。该公司预计2019年云订阅和支持收入增幅将达39%。