硅谷创投教父、PayPal创始人彼得·泰尔（PeterThiel）的新书《从0到1》似乎掀起了互联网圈一阵阅读热。在《从0到1》这本书中，一个企业无法通过复制别人的成功而取得垄断，只能选择开创性某一个新的领域而颠覆原有的巨头。而有趣的是，在电视圈，“从0到1”的思维也可能会颠覆整个视频行业的格局。

作为视频领域的新秀，芒果TV没有选择其他视频网站通过购买天价节目、烧钱做流量的思路，而是选择了“内容精品”战略：独家拥有湖南卫视王牌综艺节目互联网版权，《爸爸去哪儿》、《我是歌手》、《花儿与少年》以惊人的流量协助芒果TV的用户量爆炸式增长，从去年四月底开始发力，经过一年的独播探索，芒果TV终于在今年以惊人的速度崛起。

据艾瑞iVideoTracker2015年一季度研究数据显示，视频行业综艺类栏目播放覆盖人数前十排行中，芒果TV凭借独播项目《我是歌手3》、《快乐大本营》、《天天向上》、《奇妙的朋友》、《湖南卫视春晚》、《变形计》独占六席；其中《歌手3》稳坐冠军，成为唯一一档视频一周覆盖破千万人数的栏目。芒果TV迅速拿下Q1视频行业综艺第一。

在视频网站一片“血海”的今天，烧钱和流量模式让苦心经营多年的视频网站一直摆脱不了盈利的噩梦，而芒果TV以“内容精品店”的模式“杀”出一条血路，《首席娱乐官》近期专访了芒果TV营销中心总经理曾华，将芒果TV近一年崛起的秘诀概括为“内容致胜”的战略，将内容做到极致，随之而来的是数倍的广告增长。

势头如此凶猛的芒果TV，会否成为视频行业的突破者？

《首席娱乐官》对话芒果TV市场营销中心总经理曾华，他认为：要与其他视频网站竞争，内容是我们最大的优势。芒果TV与视频网站的区别就是，把内容做到极致，一针捅破天；更能借助电视的影响力把IP价值放到最大，达到其他互联网媒体无法比拟的效果。不论是作为搅局者还是颠覆者，芒果TV已经为市场带来了新的变量。视频网站未来的对手不仅是视频网站，还会有纷纷加入的电视台。

但是，芒果TV的发展，面临着众多的疑问：依托传统媒体，又与新型互联网视频网站竞争，是否意味着双重压力？在众多视频领域中，芒果TV如何抢占自己的地盘？作为互联网产品，如何保持自身对于电视媒体的独立性？ 《首席娱乐官》总结了芒果TV的四大“绝招”：

一、  内容驱动是先天优势

说起芒果TV，人们最先想到的无疑是湖南台庞大的IP资源。不仅如此，芒果TV还能与电视共享节目制作团队，以湖南广电的专业团队，为芒果TV制作新的内容。此外，围绕核心IP开发的衍生节目（如《爸爸去哪儿》的网络衍生节目《村长日记》）、自制电视剧、引进LIVESHOW等，将为芒果TV构建庞大的内容体系。

二、  技术创新是必经之路

与看电视只是简单的浏览不同，互联网要求更多的互动创新。芒果TV将搭建新的广告和产品系统，在观看节目的同时，可以同时在芒果TV探索围绕人物、情节产生的一系列交互产品，从而让观看电视节目的体验变得更丰富、更有层次感。

三、  移动入口是重要驱动

移动端是当今互联网最看重的入口。芒果TV移动端的发展也已经超越PC端，也是芒果TV多屏互动中最重要的环节。芒果TV将使用摇一摇、体感、语音等不同形式，把传统视频的展示功能拓展为交互、购买，无论是观看节目还是挖掘广告价值，都是新的驱动力。

四、  广告独立是发展契机

说到广告价值，芒果TV正是有着独立于电视的广告体系。不同的节目在电视端和网络端采用各自独立的产品体系和销售体系。因此，芒果TV将为各大品牌提供互联网内容营销的新阵地，让品牌和热门IP产生强关联，产生最大的效应。

对话芒果TV：

从内容“军火商”，到视频平台方

芒果TV的“90后”思维

首席娱乐官：能不能先大概讲讲芒果TV这一年发展这么快，有没有几个关键的节点，包括你们现在发展的规模、用户数。

芒果TV：我们采取了独播战略，在业内崛起的速度是最快的，无论是从用户的规模、数量，包括产品、营销、市场份额都大幅度提高。现在全平台日用户峰值突破六千万左右，数据还在时时更新。

首席娱乐官：在芒果TV的点播数据上，最高的是哪一类？

芒果TV：综艺类。《我是歌手》的项目播放是过了10亿，《花儿与少年2》已经开播几期了，数据还不错，也过亿了。

首席娱乐官：芒果TV现在的受众是比较年轻化的，怎么理解这些年轻人的喜好？

芒果TV：我们的产品，包括做广告产品研发的，基本上都会让90后的人参与研发，打个比方，针对大型项目的冠名，我们以前会说：“本节目由某某冠名播出”。但是现在我们90后研发的网络服务会说：本栏目由某某品牌“承包”了，广告语言更加网络化。我们做广告产品研发一定是A、B版，内部进行PK，包括做交互设计、玩法，网络和电视怎么玩起来，让年轻人参与还是很有意思的。

首席娱乐官：移动端未来可能会换一套玩法，您是怎么看移动这端的增长机会？

芒果TV：移动端的广告已经发展很迅猛，来势很看好，但移动端广告运营的模式跟PC不一样。一个很简单的比方，PC端前贴可以有90秒的广告，因为PC端打开的时候，用户还可以干其他的事情；但是手机一打开，用户拿着手机基本上干不了其他事情，让他们看90秒的广告是很难的，所以我们在移动端做广告策略时，广告的时长、广告推送的频率和广告的匹配就不一样。

首席娱乐官：刚才说到今年广告的增长是去年的很多倍，未来能支撑这么高速度的增长吗？能不能持续地维持？

芒果TV：我们通过强IP做金字塔尖的市场。然后我们按照互联网的模式做中长尾流量。这两块一定要结合起来。电视和网络，一个是做高端客户的，一个是做客户数量和规模的。这个就需要把产品进行区隔。

芒果TV要不要做生态

首席娱乐官：你们未来会做生态，会做硬件这条路吗？

芒果TV：暂时还是内容驱动，今后的战略会根据市场一步一步走，不能说别人做什么我们也做什么。互联网有一点很关键，与其更好不如不同，一定要有你自己的个性。如果你的广告产品以及内容资源跟其他人一样，就很容易陷入价格战。比如我们原来也跟一些视频网站合作，他们在市场上打仗，我们卖一些内容，卖了这么多年，像“卖军火”。我们觉得市场时机成熟了，便开始从内容提供方朝平台方转型。我们向视频网站提供内容的时候也是培养用户，同时也看到了版权的价值，我们做视频,能跟视频网站形成区别的就是把当前内容打造到极致，一针捅破天。

首席娱乐官：也有人觉得你们进入的时机有点晚，原来最好的获得市场的机会错过了。

芒果TV：我觉得我们的切入时机是比较好的。视频网站的发展分几个过程，第一个是属于用户拓展期，就是以流量吸引用户；第二个是版权争夺期，开始大家没有内容，先是盗版，后来逐步规范，购买正版内容；第三是进入营销期，开始广告大规模运营。本身视频网站的发展成熟，市场已经淘汰了一些，经过这么多年的发展，运营模式已经成熟了，靠广告的商业模式已经成熟了，并且现在正在大力倡导传统媒体和新媒体融合发展，这是文化产业发展的风向标。做市场就是这样，前面做得太早就变成先驱了，太往后就丧失了先发优势。我们的独播战略启动时就引起市场的强大关注度，之后再到平台的成长、产品输出和数据的刷新都证明了我们这个方向还是有很大的参照价值。可以说我们应该是国内电视台朝新媒体开拓转型一个非常鲜活的标本。

首席娱乐官：我很好奇芒果TV会带来一个变量吗？大家现在会谈论乐视，你们是怎么看的？你们未来有超越乐视的可能吗？

芒果TV：现在评价视频网站的格局是一个系统的，而不是单一的渠道。第二个是现在各家视频网站逐步有些差异化，优酷的电视剧很有竞争优势，综合实力强。爱奇艺一直坚持高清、正版，看之前行业报道说他们的移动端逐步往社区的方向走，做新的尝试与拓展。乐视在硬件方面做了很多动作，做超级电视，也做超级手机，他们的乐视生态比较明晰了。芒果TV不知道是搅局还是颠覆，我们给市场形成了一定的变量，现在据说也有其他电视台准备干这个事。我觉得今后随着更多电视台进入视频领域，会对这个市场产生更大的变量。

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首席娱乐官【微信号ID：yuleguan001】