文 | 华商韬略 省略号
这几年,被称为“活化石一般的产品”的椰树椰汁,因其万年不变的外包装风格,却意外具备了互联网环境下的“热搜体质”,焕发出了新的生机。
然而,日前,椰树椰汁更换2019年新包装,依旧延续以往“大胸美女”风格,却因文案将产品定性为“丰胸神器”,被质疑虚假宣传。
日前,当地工商局称情况属实,正在调查中。
据报道,椰树方面负责人表示,椰树是1997年香港的一个报纸上看到的资料,显示用椰汁有助于女性丰满,从此“丰满白嫩”就成为宣传点。
留心观察,你会发现椰树椰汁在路边宣传牌、电影院、电视、公交车,甚至挂历等各种地方,都没有放过 “直白”表达自己的机会。
另外,椰树集团选用胸模冠军为自己代言,甚至为旗下火山岩矿泉水量身定做了“世界独创”的“胸模瓶”。
这大概是除了杜蕾斯以外,因为“污”而重新在互联网上走红的品牌。
但是又跟杜蕾斯的各种脑洞、无限创意的营销方式不一样,椰树的广告“污”得很淳朴、很直白。
有人觉得这种与海南本地“原生态”相契合的风格无可厚非,也有人斥责其低俗。
网友们对椰树椰汁的包装吐槽、质疑有多久,对其品质的信任就有多久。
与“不正经”的广告和“闹着玩”一样的包装截然相反,人们很少能在椰树椰汁的味道和品质上找到槽点。
知乎上有人这样评价它:
为什么椰树牌椰汁能如此垄断椰汁市场?
原因很简单, 好喝。
为什么椰树牌椰汁能如此好喝?
原因很简单, 他们只用椰汁原浆。
为什么其他厂家的“香精+营销”干不过椰汁原浆?
原因很简单, 中国人民是个吃货民族,你再牛X的营销, 也干不过消费者的味蕾。
简单来说就是:你找不出比椰树更好喝的椰汁了。
甚至有海南的同学现身说法:
你们要是有空,来海南找个冷饮摊坐一下,叫老板榨一壶老椰子奶,喝一壶,你就会发现,特么的只有椰树的口味是最近似鲜榨的。
那么,椰树椰汁是怎么保证味道的?
它的官网上说了这么几点:
第一,选用海南原产地的新鲜椰肉鲜榨,做到“四不加”——不加激素,不加香精,不加色素,不加防腐剂,以保留椰子的天然风味和丰富营养。
第二,华商君一直以为椰子汁没什么门槛,鲜榨还不容易吗?后来发现这也是需要技术的,比如油水分离、蛋白质凝块上浮。椰树集团还申请了国家专利,这种专利技术也是其能保留营养成分、长时间保质保鲜的关键。
第三,严格的时间管理。例如从椰子果破壳取肉到投入生产的时间不超过1小时、产品出厂前必须进行七天时间的存放检验等等。
强大的品控为椰树集团赢得了众多荣誉:
被国家保密局定位饮料行业唯一一个国家级保密产品;
旗下四个饮品(椰树椰汁、无糖椰子汁、天然矿泉水、火山岩矿泉水)登上国宴;
中国饮料工业十强企业之一;中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业。
所以也有椰树椰汁的粉丝们说:只要产品好,哪管广告做得瞎。
这样看来,椰树椰汁算得上饮料界的“老干妈”,都是有品质任性的代表。
椰树集团的前身是成立于1956年的海口罐头厂。
1981年开始,海口罐头厂连续5年亏损,注册资产720万的厂子负债达718万,只差2万就要破产,换了4任厂长仍然无法扭转局面。
最后,在市长的推荐下,现任董事长王光兴成功救火,将椰树集团捞出泥潭。
上世纪90年代开始,政府就多次动员椰树集团上市,但王光兴坚持上市弊大于利,椰树集团至今没有上市。
当年王光兴上任时,就定下了“振兴民族工业”“创中国一流品牌”的志向,一直坚持“名牌战略”——一切以产品为核心。
这些年,王光兴始终稳稳地把住船头,从官网介绍来看,椰树集团似乎没有进行任何饮食行业之外的扩张。
坚持主业的椰树集团用30年的时间构筑了行业壁垒,几乎垄断了整个椰汁市场。
而在海南省经济中,椰树集团也处于一个比较特殊的位置:
它是当年海南省乃至全国经济体制改革的先驱,在这一过程中得到地方政府很多支持和关照;
如今每年纳税几个亿,解决了海南50多万农民的农产品销售市场;
它是省内重点培育的知名品牌,也是如今海南省企业百强前二十位中唯一一个饮食类企业,连续8年(2010年-2017年)位列海口市工业企业产值第二名。
一边是包装低俗、涉嫌虚假宣传的槽点;一边是质量保证、始终坚持品质的情怀,你还会继续支持椰树椰汁吗?
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