文|五谷财经

2月13日，洋河股份（002304.SZ）在官网上发布消息，公司于2月11日召开了2019年度营销工作大会，董事长王耀在讲话中透露，2018年洋河股份总体业绩创新高，高端销售再拔高。

针对2018年营销工作，王耀首先用“两高三强三提升”对营销工作亮点进行了回顾。

“两高”即总体业绩创新高，高端销售再拔高；

“三强”即“渠道力、产品力、品牌力”营销三力持续增强；

“三提升”即后勤保障大提升、管理成效大提升、企业文化大提升。

据悉，梦之蓝单品销售同比增长50%以上，强势迈进了百亿单品俱乐部，这也是继飞天茅台、普五之后，又一款突破百亿的高端白酒品牌。

基于此，在本次大会上，洋河股份给予淮安分公司、苏州分公司、聊城分公司、吉安办事处、江汉办事处等309个单位嘉奖1.28亿元。

尽管部分酒企，比如贵州茅台，已经发布了2018年业绩预告，但是，《五谷财经》也注意到，截止2019年2月13日，洋河股份并未发布针对2018年的业绩预告。

公告显示，2018年前三季度，洋河股份实现营业收入约为209.66亿元，同比增幅在24%左右；

归属于上市公司股东的净利润超过70亿元，同比增幅在26%以上。

王耀从四个方面对洋股份2018年的成功经验进行了总结：一是以宏大格局谋划市场营销，三力合成，同向发力，营销业绩强势攀升；

二是以强大执行夯实后勤服务，稳中有进，精益求精，保障后勤“高”“精”“优”；

三是以扎实举措推进基础管理，创新方式，变革突破，管理水平显著升级；

四是以博大情怀塑造企业文化，深入人心，催人奋进，助力文化新动力。

不过，中国食品产业分析师朱丹蓬等行业人士也告诉《五谷财经》，在经历高速增长之后，2019年，白酒行业将迎来拐点，高端产品竞争将愈发激烈，2019年整体渠道库存压力还是偏大。

基于此，茅台集团董事长李保芳已经明确表示，公司不会无限期高速增长，发展速度会回归中速水平。

“自己的饭碗从来不是别人随便能砸掉的，关键取决于自己。”李保芳指出，在目前的大环境下，白酒行业不至于很快进入衰退期，有品牌、有口碑的优质白酒仍有发展空间和市场，企业也会得到持续的发展，对今后两三年有充分的信心。

无独有偶。

顺鑫农业旗下牛栏山酒厂副厂长陈世俊也告诉《五谷财经》，牛栏山并不期待市场年年保持着超预期的高速增长，所以未来两年目标还是保持增长，怎么增，幅度怎么把握，一定是在一个可控的范围之内。

对于洋河股份2019年总体工作部署，王耀重点围绕“1246工程”进行了安排，即坚定不移树立一个坚守，全力以赴追逐两大目标，从容不迫抓实转型四个关键，锲而不舍精铸六大力量，推动企业在风变中稳掌舵，在远行里扬满帆。

“面对2019年的发展环境，我们要坚守品牌‘导入期、成长期、成熟期、持续期、全周期’的五个周期规律，对于各项具体的策略，要弄懂弄通，做“上士”去勤勤恳恳，坚持不懈的执行下去，使市场在规律的引领下实现更好更快发展。”王耀称。

据悉，王耀所说的两大目标，一是指酒体绵柔度取得革命性突破。要紧紧围绕绵柔机理深度应用，全面提升产品的个性化、特色化和饮后舒适度，引领白酒市场的消费趋势，创造消费者的感动和愉悦；二是力保市场销售增长高于行业增长的平均水平，争当行业排头兵。

随着白酒行业进入深度调整期，商务消费和大众消费已经成为行业增长的主要驱动力。

在这一行业变革中，贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖等龙头酒企，敏锐地抓住消费升级带来的发展机遇，在高端、次高端领域提前布局，并进入了收获期。

“2019年对于每一个白酒企业可能真的不容易，环境肯定是在发生深刻复杂的变化，”陈世俊等业内人士向《五谷财经》指出，白酒企业下一步只有向市场的纵深要效益，也就是说，需要在单位市场的区域产出量，“所以营销要进一步的精细化，终端渠道要进一步的展开，并深入与终端的合作。”

在本次大会上，王耀也表示，洋河股份必须要把握好消费升级的方向，在产品属性、产品选择、产品周期上下功夫，顺迎消费升级；

同时，要抓住机遇，抢抓市场的占有率和终端消费者；

并要跳出红海，优势再造、模式创新、构建生态圈，找到高维的蓝海，主要在于：“品牌路径、服务路径、用户路径、生态路径、智能化路径”五条路径，“产品基础、机制基础”两项基础，“深入”一大考验。