泸州老窖也要卖凉茶了。5月19日，泸州老窖在一份《泸州老窖有限公司关于深圳证券交易所年报问询函回复的公告》中披露，决定与广东邓老凉茶药业集团公司合作，以5000万元获得邓老凉茶西南区域的经销权，并预计将在2015年为公司实现凉茶销售收入约6000万元。

同时公司表示，将先在泸州试点，再逐步向成都重庆扩展，最终“实现凉茶饮料和白酒的销售资源共享，促进公司销售效益的提升”。

泸州老窖所看中的邓老凉茶来自广东，相较于在这一市场各自占据了半壁江山的加多宝和王老吉，其产品并不只专注于凉茶，而是围绕“健康”、“养生”这一概念。在官方网站上公司定位为现代凉茶，除了凉茶外，还生产矿泉水、冲剂、蜜炼膏、含片等定型包装产品在内的食品。此外，公司还拥有各类的健康保健连锁店，包括凉茶连锁店“邓老凉茶”、凉茶养生坊、汤道百年药膳餐饮连锁、养和医药连锁药店、国医馆门诊等，并表示已在全国各地拥有近千家直营和加盟店。

在饮食上好油重辣的西南地区为标榜“去火”的凉茶公司提供了巨大的市场潜力，当然泸州老窖也要在这一区域面临同行的竞争。

上个月，王老吉宣布其位于四川雅安的生产基地一期全面量产，这一项目投资3亿元，主要建设两条灌装生产线，预计建成后年产值将达到15亿元；二期投资预计产值达35亿元。“雅安基地是目前全国最大的凉茶生产基地，也是王老吉首条自建生产线，以后将辐射整个西南市场。”王老吉大健康产业（雅安）有限公司董事长吴长海在接受媒体采访时表示。

虽然标榜销售资源共享，但是对泸州老窖来说，它还需要考虑白酒和凉茶的渠道重合度非常有限，而且目前大部分凉茶市场仍由王老吉和加多宝掌控。

王老吉和加多宝究竟谁为第一至今仍有争议，不过可以肯定，这两家加在一块处在绝对领先地位。在中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合发布的专项报告《全国大型零售企业食品饮料市场2014年度监测报告》中，王老吉市场份额为40.75%，领先加多宝3个百分点，而此前一直位居凉茶行业第三的和其正凉茶市场份额仅为3.29%，位列凉茶行业第五；而老翁凉茶和邓老凉茶则呈现赶超之势，将市场份额分别为提升至5.83%和5.65%。