一个是住宅地产开发巨头，一个是商业地产开发龙头，近日，万科和万达的这场“万万没想到”的合作，引爆了地产业和投资圈内外。

按照各种见诸媒体的报道，此次“双万”亲密接触合作主要是谋求资源上互补，并提升双方联合拿地议价的能力。万科的社区客户可以转化成商业地产的群体，与万达实现无缝连接；而万达也可为万科带来巨大的引流能力。

但正如万达大Boss王健林所言：“如果仅仅把此番战略合作理解为那种结合双方的优势，共同拿地，共同开发，这个层面也太小了。”

确实，这样理解太！小！了！太浅了！

在我看来，双方共同拥抱轻资产转型是在“互联网＋”热潮下的应对地产寒流的必然之举。要知道，当前国内地产业，无论住宅还是商业地产，都是哀鸿一片，楼盘到处空置，双方抱团变轻才是活路。而且此前两者都想做轻资产。只是到了眼下这一个适当的时间点，顺势而为。

不过，一个核心的问题是所谓的“轻资产”模式转型，到底具体“轻”在哪里？特别是对于万达来讲，其轻资产转型的依托和立足点在哪里？（因为本人对万达接触较多，故下文主要从万达角度来剖析。）

1、抓手作用：借鸡生蛋

近年来，万达动作不断，做保险、电商，组建腾百万，收购支付公司快钱，发力理财等，万达正在打造自身的金融体系。

这其中，一个被众人忽视的角色突显出“万达轻资产转型抓手”作用。这个角色的名字就叫做——快钱。

2014年底，万达以3.15亿美元收购快钱68.7%的股权，真正目的就是为了“准金融投资”战略服务。

估计准金融投资有些晦涩，在此做个对比，就能一目了然。

过去，万达主要建一个万达广场，旁边配建公寓、写字楼、商铺用来销售，通过房地产销售产生现金流来投资万达广场，即重资产模式。而现在是，所有投资由别人出，万达广场的设计、建造、招商、运营、慧云系统、电子商务系统，包括正发力的O2O都由自己做，使用万达广场品牌，资产归投资方。这就是轻资产模式，没有房地产销售，是准金融投资行为。

在轻资产模式下，万达电商、万达广场商家都要用快钱，乃至整个金融行为的轻资产模式运转都需要以快钱为依托。有了快钱，可让万达迅速建立起自己内部的轻资产融资管道，也可让万达轻资产的步子迈得更快，最终运用金融杠杆，借鸡生蛋，实现轻资产路线的软着陆。

所以，这次在和万科牵手的轻资产模式转型路上，自然不可缺失快钱这一关键的抓手。

2、坐卧之榻岂容他人支付安睡！

正如中央财经大学教授黄震曾表示：“在万达收购快钱实施‘互联网＋’的轻资产化布局后，万万合作应是基于已有基础的布局深化。”自此，万达成功完成“商城＋腾百万＋快钱+万科”的O2O生态格局。

值得一提的是，除了在万达轻资产转型中体现出快钱在其中的价值和作用外，眼下的快钱在自身进军C端互联网金融市场也实现了搂草打兔子的效果——在转型的同时顺道帮助万达实现轻资产转型、互联网金融转型的更大雄心，双方的转型方向步调基本一致。

按照万达的野心，他是要实现一个覆盖生活方方面面的O2O大梦想，这就让面向C端的互联网金融是极其重要的一环。如果从身处互联网金融大潮中来考虑，TO C端的第三方支付快钱可谓是互联网金融大厦的基石。

万达的互联网金融和O2O估计都是要和阿里、腾讯这样级别来对标的。阿里有支付宝、蚂蚁金服等，如果阿里是一个金融帝国，支付就是这个帝国的擎天柱，它打通了阿里电商交易的关键环节；腾讯有财付通、微信支付，成为其布局互联网金融和O2O的砝码；万达必须借助快钱来弥补支付这个短板，借此形成支付的入口，实现O2O闭环。

我们以支付宝来看看支付的魅力，支付宝可以做什么？答案是还信用卡、理财、水电煤气和购物消费、实体消费、证券等等，通过支付宝几乎可以覆盖80，90，00的用户金融资产，掌握了这些社会主流人群的钱袋，这是命脉，太可怕了。所以大块头的万达要谋求长远发展，必须恶补支付。

还有最最重要的一点，那就是，要做电商、做金融、做O2O，必须有自己的支付，因为坐卧之榻岂容他人支付安睡！

一句话，有了快钱这个支付抓手的先期形成，才让此次万万合作直接走轻资产模式的道路更加顺畅，也让万达打通了一个新金融帝国的脉络。

【结束语】

总之，围绕O2O和互联网金融，乃至大的互联网+等等，一切都还在进行时，在万万合作过后，谁能真正笑到最后，还说不好，但最起码有了快钱这金融抓手，万达便有了依托，有了凭借，让很多活动和工作就此展开，而这也决定了其未来的发展是否更加精彩。