文 | 华商韬略 张凌云

今天，小米9正式发布，标准版售价2999元起，内存高达12GB的透明版3999元，SE版1999元起。

雷军说，这可能是小米最后一款3000以内的旗舰机。

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这个价格令人意外。

今年年初，小米宣布红米品牌独立运营，打响了小米告别性价比时代的第一枪。从此，红米专注低端机，继续走高性价比路线，而小米则要发力冲击中高端市场。

因此，作为小米和红米“分家”后的第一款旗舰机，小米9备受关注，尤其是价格。

在发布会前三天，雷军在微博上坦承，“小米9肯定要比小米8贵不少，特别希望大家的理解！”

这是小米全力冲击中高端市场、价格远征的第一战。

雷军也很忐忑，生怕大家认为小米9不够物有所值，连发百余条微博，从配置到外观，详尽地将小米9的各种细节推销了个够，与网友积极互动，活跃得像个营销号。

从各方面放出的风声来看，小米9涨价已毫无悬念，大家都已经做好了要突破4000元的心理准备。

回溯雷军2018年震惊四座的“综合硬件利润率不超5%”之论，小米9将以怎样的价格，既跻身中高端机之位，又做到“足够厚道”？

2999元，是小米给出的答案。

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“这次为了做好小米9，我们不惜代价。”

小米9的内部代号为“战斗天使”，号称是“有史以来最好看的小米手机，而且非常能打，性能超级强悍”。

从配置来看，确实不错。

小米9搭载了全球首发的高通骁龙855。

骁龙855不仅采用最新的7nm工艺制程，CPU主频高达2.84GHz，单核性能跃升45%，综合跑分在38万分以上。

据雷军介绍，从骁龙855立项起，小米就一路“陪练”，在美国设立研发中心，深度参与方案优化设计，投入了三倍的研发和测试资源，才有了今天的“真·首发”。

相机方面，小米9是小米第一款三摄手机。

手机后置三个摄像头已不算新鲜，华为、OPPO、三星均有推出。不过小米9这次下了功夫，主摄像头为索尼目前像素最高的IMX586，4800万像素，同时拥有0.8μm单个最小像素尺寸，创造了手机相机CMOS两项之最。不过，好东西不便宜，IMX586单块传感器价格为3000日元，约合183元人民币。

难怪雷军感慨“小米9相机硬件，堆料足，花钱也狠！”

他还列举了好几个例子，力证小米9的制造和研发成本绝对不便宜。

比如，小米9屏幕盖板采用了康宁第六代大猩猩玻璃，是康宁最新的、最耐用的、也是最贵的玻璃盖板。

再比如，小米9采用的第五代屏幕指纹技术，相当于5μm的微距相机，比传统电容式指纹价格高好几倍，而且只能配合OLED 屏使用，小米9采用的三星AMOLED屏又比LCD屏贵不少。综合来看，光屏幕指纹这一项成本至少要贵150元。

这一通算下来，雷军表示，小米9要卖到特别便宜的价钱，真的做不到啊。

小米去年一到九月研发成本超过了40亿元，巨大的研发成本让小米9的定价成为了雷军的“空前难题”。

小米9原定价3299元，但雷军在发布会前夕思考良久，最终决定将价格卡在了3000元以内。

“小米依然坚持性价比，但不追求极致性价比，会死磕极致体验。这可能是小米最后一款3000元以内的手机，我们想以百分之两百的真诚回报米粉。”发布会上雷军说。

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很少见到一位CEO在产品发布之前如此频繁地披露相关细节。

从最初小米一机难求的风光无限，到如今满屏洋溢着求购买的小心翼翼，雷军与小米确实有点怕了。

“特别怕米粉觉得小米变了，雷军变了。”

多年来，低价策略一直是小米的市场法宝。很长时间内，2000元以下的低价机（红米为主）一直是小米的销售主力军，出货量比重约占总数的80%。

然而，低价带来的增长只是“虚假繁荣”，增量不增收，将小米不断拖入泥沼。

2015年，小米销量首次低于预期。2016年，小米销量同比下滑36%，市场份额一度跌出中国前五。2017年虽然销量实现了反弹，营收超千亿，但在2018年再度出现下滑，第四季度出货量下降35%，排名滑至第五。

回想当年，小米凭一己之力单挑三星HTC摩托罗拉三大巨头，雷军怎能接受如今的颓势？在中高端市场占有一席之地，是小米重生的必经之路。

其实，从售价2499的小米6开始，小米就在不断试探消费者的上限，但步子一直不敢迈得太大，小米8也就涨了两百块。

去年年初发布的小米MIX 2S本被寄予厚望，却被高屏占比的旗舰机型vivo NEX和OPPO Find X抢去了风光，年底匆匆推出小米MIX 3，也没有掀起太大水花。

如今，小米9不能重蹈覆辙。

为此，雷军竭尽所能，不仅亲自上阵日夜不停地吆喝，而且重金邀请流量偶像王源代言。为了获取粉丝欢心，在发布会期间主动要求连播两遍王源的广告视频，与王源比心互动、各个角度拍照。

时势造英雄，英雄识时势。

面对如此努力的雷军，2999元的小米9，你会买吗？