文|五谷财经

继爱婴室登陆上交所（603214.SH）之后，又一家知名母婴连锁机构即将敲开了资本市场的大门，只不过，路径略有不同而已！

近日，欣龙控股（000955）发布了与标的公司的重组框架协议，拟以2.16亿元获得“孕婴联”合计60%股权，拟以0.714亿元获得“炫萌科技”合计51%股权，而上述两家公司实际控制人均为李茂银。

据此计算的话，孕婴联的估值在3.6亿元左右，对于母婴人士来说，孕婴联的俗称则是“阿拉小优”；炫萌科技的估值也在1.4亿元左右。

以李茂银直接持有的孕婴联及炫萌科技股权比例计算，李茂银持有的股权价值已超2亿元，成为今年开年母婴界大赢家。

阿拉小优门店超过5000家

李茂银和他联合开创的“阿拉小优”、“童萌惠”、“炫萌贝兔贝”、“宝贝天下”等在母婴行业颇具知名度，从行业媒体的报道来看，在很多母婴行业人云集的活动中，经常看到他在台上领奖，在嘉宾分享中讲述他的商业版图。

母婴行业的大玩家一般都是拥有可观市场份额的品牌方，或者拥有众多实体零售店的渠道方，或者是操控着诺大线上交易的平台方。

李茂银的业务横跨多个领域，曾听他说在做一个“很有意思”的生意——打造母婴行业“产业路由器”。

公告显示，李茂银拥有20多年跨国企业与上市公司高管经历，并成功创办多个在行业有影响力的项目（首届中国婴童行业企业成长与投融资论坛、国家奶粉新政与行业对策论坛、阿拉小优全国连锁、童萌惠全国婴童供应链资源整合平台等）。

在母婴圈里，李茂银可谓是响当当的人物，但是，投资者对于李茂银的信息，却知之甚少。

没想到的是，开年之初李茂银会与上市公司有了新的交集，这多少让母婴行业感到意外，但也让母婴人士感到振奋。

以孕婴联（业界俗称“阿拉小优”）为例，成立于2014年3月，注册资本为6805万元，李茂银是为控股股东（持股37.62%），主营业务包括服装、母婴用品等。

在中国的母婴店还处在萌芽期，阿拉小优第一家店就开业了；如今，阿拉小优门店已然超过5000家，成为了国内最具影响力的母婴连锁之一。

2017年，李茂银把阿拉小优重新定义为“以母婴为入口的全球资源整合平台”，果断打破传统母婴连锁加盟模式的种种既定发展规则。

这一改变，不仅让业界赞不绝口，也引起行业的广泛关注，有业内人士表示，李茂银对商业模式的独具匠心不是一般的“深刻”，而且往往快人一步。

公告显示，炫萌科技则成立于2013年，注册资本为1000万元，控股股东也是李茂银（持股52.04%），主营业务包括网络科技、电子商务等。

欣龙控股方面在公告中指出，孕婴联、炫萌科技拥有经验丰富的母婴产品销售的专业团队，该团队具备良好的产品渠道建设与品牌推广经验，其在产业环境和行业政策的数次重大调整中，表现出了较强的前瞻性和应对能力，取得了业务的持续增长。

据悉，孕婴联和炫萌科技目前已经拥有了在母婴行业中具有较强影响力的销售网络，其销售方式齐全，包括地面推广、BTB平台（互联网及移动APP）、BTC平台(互联网及移动APP)、会员社区、微分销系统等，基本覆盖了线上、线下主要的分销渠道。

一位知情人士告诉《五谷财经》，李茂银是典型的儒生将才，在创业管理、企业成长与职业规划方面有很深的研究，是婴童行业少有的既有很深的理论学术功底，又有一线实战成功经验的专家。

母婴连锁加盟的迅速发展让李茂银享受到母婴行业的第一波红利，原来只是想解决奶粉销量问题，却因不断的思考开辟了一片新的天地。

如今，专注母婴行业十余年，李茂银终于“花开四方”了，不过，距离“瓜熟蒂落”，还有一段路要走。

孕婴联计划2019年净利润1500万

母婴人士获知欣龙控股收购的两家公司都与李茂银存在直接关系，纷纷在微信群里发表感想。

据介绍，李茂银在聚焦于母婴行业垂直赛道构建平台，推动着各个方向开放合作的业务，也欢迎所有资源互补型的共建。

此次与上市公司合作的两家公司“孕婴联”和“炫萌贝兔贝”主要是其麾下发展线下母婴品牌运营、连锁加盟渠道业务，以及线上B2B婴童店一站式采购平台，一直在寻找上游供应链布局的机会打造平台的稳定后台。

而欣龙控股作为上游工业原料的公司，具有当今国际先进水准，是国内无纺行业的首家高科技股份制大型上市公司，24年无纺新材料及制品生产经验，13条全球领先水平生产线，拥有行业唯一的“国家非织造材料工程技术研究中心”，供应合作多家世界500强企业，在无纺行业具有龙头地位，是为数不多的央视主推的“大国品牌”之一。

这家公司目标向终端制品延伸，升级转型要做完整产业链，母婴入口是该公司的战略目标。

欣龙控股方面表示，双方各自在产研端和营销端的资源和能力正好可以互补，加快双方的战略实现。

此次上游大佬和渠道强者之间的联手，将擦出什么样的火花，李茂银这个复杂的企业家还将麾指何方，着实令人期待。

当然了，被欣龙控股收购之后，李茂银也必须兑现相应的业绩承诺！

以孕婴联为例，公告显示，孕婴联在2019、2020、2021、2022年经重组方聘请的具有证券从业资格的审计机构审计后的扣除非经常性损益后的净利润分别不低于1500万元、1770万元、2770万元和3770万元。

数据显示，2018年，孕婴联2018年营业收入约为2.98亿元，净利润在210万元左右。

“2018年，因为个别奶粉未能如期获得注册，比如阿拉美力滋，所以孕婴联2018年净利润低一些，”上述知情人士告诉《五谷财经》，2019年，孕婴联重新调整之后，几大主力产品全面开花，比如致臻有机奶粉、贝因美优睿、雅培智护100等等，因此，实现相应的业绩承诺，虽然存在一定压力，但问题并不大。