文|五谷财经

日前，洋河股份举办了投资者关系活动，针对投资者关心的2019年春节动销情况、市场及市场布局等主要问题进行了回复。

与贵州茅台、五粮液、泸州老窖、舍得酒业一样，洋河股份也针对高端、次高端白酒市场，打造了几款主力产品，即梦之蓝、海之蓝和天之蓝。

在投资者关系活动上，投资者的提问方法可谓是“单刀直入”，直接追问：“梦系列春节旺季销售情况如何？”

对此，洋河股份方面也并未回避，直接表示，春节期间梦系列实现了较快增长，省外市场的增速要快于省内，省内部分市场感受到了一些竞争压力。但并未透露具体指标！

2月11日，洋河股份召开了2019年度营销工作大会，董事长王耀在讲话中透露，梦之蓝单品销售同比增长50%以上，强势迈进了百亿单品俱乐部。

然而，随着梦之蓝的销售基数不断扩大，未来能否继续保证快速增长势头，也是投资者非常关心的问题。

“春节期间梦系列的销售占比较去年有所提升，预计今年梦系列仍能保持相对较快的增长。”洋河股份方面如上表示！

“该款酒品曾被定位将成为洋河高端产品发展战略首位品牌，而未来，也将持续占位高端市场。”业内人士告诉《五谷财经》，梦之蓝这款酒的良好势头，在战略定位是其成功的一个重要因素。

据了解，目前，梦之蓝，占位高端，在高端阵营中：梦之蓝是目前行业唯一的“家族化”运作，包括梦之蓝M3、M6、M9和手工班4个常规化产品，覆盖400~1800元价格带，这很明显区别于既有飞天茅台、普五等超级大单品的高端战略。

梦之蓝在销售上取得成功之后，洋河股份也在着力培育海之蓝、天之蓝，比如推出新版的海之蓝和天之蓝。

新版海之蓝、天之蓝在品质上有很大的提升，但是，洋河股份方面也指出，由于新版价格也有所提高，消费者完全接受还需要一定的过程。

近年来，白酒行业在激烈竞争中呈持续上升态势，高端、次高端品牌发展优势明显，行业的集中化、高端化趋势继续凸显。

中国食品产业分析师朱丹蓬等行业人士告诉《五谷财经》，2019年，白酒行业将迎来拐点，各大酒企必须在产品结构、经营机制、人才管理等各个方面进行突破。

“公司将强化产品结构梳理，从严管理买断产品，发力主导产品，补充推出新品。”洋河股份方面透露，在主导产品方面，继续加大梦系列营销推广力度，利用基酒产能优势，不断提升绵柔品质；在新产品研发方面已取得新成果。

同时，洋河股份方面认为尽管行业增长有来自宏观环境的压力，但相信行业仍会保持适度增长，对行业长期发展更是充满信心。

为了在行业压力下继续前进，各大酒企都在进行省外市场布局，但从目前来看，能够真正取得效果的酒企可谓是“凤毛麟角”。

1月19日，舍得酒业公布了2018年年度报告，舍得酒业来自省外的收入约为13.88亿元，和2017年同期11.46亿元相比，同比增长21%左右。

粗略计算一下，2018年，舍得酒业75%左右收入来自省外，这意味着舍得酒业省外拓展取得较大效果。

无独有偶。

“随竞争态势的变化，省内市场竞争压力加大，但是公司将通过机构调整、精细化管理等措施强化省内市场，”洋河股份方面也表示，省外有些市场开始进入放量期，销售结构也在优化，预计省外在未来一段时期内能继续保持增长。

为了开拓省外市场，不少酒企不仅投入了人力和精力，也耗费了不少财力，并直接导致酒企的销售费用节节攀升，尤其是冠名春晚的古井贡酒，被指在省外市场开拓上“投入多、收益少”。

“省外市场开拓并不是单单一个冠名，或是销售费用高，就能取得成功，”朱丹蓬认为，虽然白酒的利润很高，谁都可以去做，但高投入不一定有高产出。

据悉，投资者也十分关心洋河股份2019年市场费用投放情况！

“市场费用的投放会根据公司营销策略制定。”洋河股份方面指出，从总量上来看，投放规模会增加，但是营销费用率会保持稳定；从投放结构来看，在方向上会增加直接面向消费者的投放，在区域上加大对成长期市场的支持，在品牌上向重点品牌倾斜。

面对2019年的发展环境，王耀提出了两大目标，一是指酒体绵柔度取得革命性突破。要紧紧围绕绵柔机理深度应用，全面提升产品的个性化、特色化和饮后舒适度，引领白酒市场的消费趋势，创造消费者的感动和愉悦；二是力保市场销售增长高于行业增长的平均水平，争当行业排头兵。

在此次投资者关系活动上，也有投资者追问，春节之后洋河股份的2019年全年目标会有调整吗？

对此，洋河股份方面表示，公司2019年的总基调是稳中求进，在公司保持稳健增长的同时，有信心使得盈利增长速度高于营收。