唯品会Q4净营收突破261亿元 聚焦特卖战略后活跃用户逆势增长13%

美股上市的特卖电商唯品会(NYSE:VIPS)于北京时间2月21日披露了其未经审计的2018年第四季度财务报告。其中最亮眼的一点莫过于,唯品会连续25个季度实现了盈利,活跃用户同比增长13%,财报基本数据呈现出正向稳增的趋势。

财报数据显示,在2018年第四季度,唯品会各项数据平稳增长,当季净营收261亿元人民币(约合38亿美元),同比增长8.1%,连续25季度盈利。同时,本季度GMV达418亿元人民币,相比去年同期的363亿元人民币同比增长15%。全年来看,唯品会实现了845亿元人民币(约合123亿美元)的净营收总额,同比增长15.9%。

此外,按照非通用会计准则,唯品会第四季度归属股东净利润为9.136亿元人民币(约合1.329亿美元)。

“特卖”战略拉紧用户

此前,唯品会已经实现了“特卖”战略的回归。在经济下行的大基础上,民众普遍的消费能力同样降低,因此,更多的消费者开始寻求以更优惠的价格购买到品质更好的产品。

唯品会的“特卖”战略恰恰满足了消费者的这一点需求。在消费者日益理性时,唯品会通过全渠道、全矩阵、系统化的特卖体系为消费者提供品质好货,以服饰类商品为例,唯品会把握住经济下行的周期,通过服装行业去库存的节奏低价购入品质服饰,最终让利于顾客,让顾客以更低的价格购入更好的服饰商品。

唯品会的这一策略让它们赢得了消费者的信任,在流量红利时代过去,增量市场发展放缓的同时,这种模式为唯品会留下了高质量和足够忠诚的用户。

在2018年第四季度,唯品会超级VIP人数为320万,环比Q3增长38%;这部分用户的ARPU值(每用户平均收入)相较普通用户大幅提高。精细化的运营策略让唯品会得以挖掘出更多的价值点,实现持续的、可发展的增长。

充分搭建起好货供应体系后,“唯品快抢”与“最后疯抢”等王牌频道向消费者集中展现品质好货。作为限时特卖渠道,唯品快抢专注于限定品牌、绝对好价格的爆款单品领域,打造“单品爆款池”;最后疯抢则回归特卖本身,首先以品牌命中客户,再以好价格实现销售转化。快抢、疯抢频道Q4客户数、新客数环比均呈倍数增长,新客吸引力不断增强,销售占比攀升,强效加固用户粘性。

数据显示,唯品会的活跃活跃用户同比增长13%;总订单数为1.403亿单,相比去年同期的1.042亿单同比增长35%。这说明唯品会已经实现了新客增长回归以及流失用户有效召回。

全球化监测和数据分析公司尼尔森的数据显示,2017年四五线城市电商渗透增长高达10%-15%,远高于一二线城市增幅。对下沉市场而言,伴随着电商渗透率的提升,人们的消费行为将逐渐由传统渠道转向线上,对于唯品会等特卖平台的认可程度也会逐渐提升,唯品会将迎来更为广阔的“特卖”新蓝海。

全面的供应体系

在“特卖”战略中,货品占据了最重要的位置。如果没有“好货”,特卖就如无源之水,因此,对货的把控力是唯品会区别于其他平台的核心优势。在这一方面上,唯品会已经和品牌方达成了良好的合作关系,通过与其建立强供应链“好质量”供货体系,通过专业买手团队深入挖掘“好款式”,实现货品的“好价格”,最终为平台提供差异化“好商品”。

对于品牌方而言,库存商品的流转速度是它们最为关注的。在这方面上,唯品会通过全渠道特卖体系协助品牌方进行供应链改革,简化销售渠道;另外还通过自身的卖货能力,帮助品牌方降低供货成本,这样就为品牌方提供了良性的解决方案。

目前,唯品会已经构建了多样的销售渠道,并且取得了良好的表现。比方说,它们的唯享客平台已经通过集中精细化运营触发增长,第四季度活跃用户环比增长80%;另外在微信和京东等合作平台上,唯品会也获得了不少的提升,微信小程序新客环比增长38.3%,腾讯、京东战略合作则向唯品会日均贡献23%的新客。

此外,唯品会还可以通过自身积累的大数据,指导品牌方进行产品的精准设计,研发适于销售的产品,帮助品牌焕发生命力,吸引更具有消费能力的用户客群。

而为了保证消费者获得的都是“好货”,唯品会建立了国内电商中最大规模的买手团队,这些买手一方面负责深入挖掘优质品牌的新货、畅销款;另一方面,通过买断、定制等方式获取性价比极高的优质货品,实现差异化独家好货。再购入好货后,唯品会还通过严格全面的质检流程,有效保障商品品质。

一系列措施的最终结果是,唯品会得以在销售的过程中去掉中间环节,通过不断缩短供应链以及不断递升的采购规模方式,大幅降低了采购成本,实现所有好货的终极低价。

金融、物流业务持续推进,积极践行社会责任

金融业务和物流业务已经成为了唯品会核心业务的外围保障,通过唯品会提供的一系列附加服务,用户在购物过程中得以享受到更贴心的服务。

在第四季度,唯品会用户分期订单数与手续费收入增长态势明显,其中唯品花分期手续费收入同比增长108%,唯品花用户分期付费订单数同比增长80%。这类分期业务提升了消费者的购买能力,最终实现平台和用户的双赢。

物流体系使得唯品会得以快速将商品送达用户手中,因而为唯品会构筑起了服务方面的一个核心竞争力。目前,唯品会使用仓储面积达300万平方米,自动化智慧物流已经覆盖全球六大仓储物流中心。值得一提的是,2018年11月,唯品会西南物流中心建成全球最大蜂巢全自动集货缓存系统并投入使用,这将进一步深化唯品会在西南地区的业务布局,并且提升它们在该地区的服务质量。

作为知名电商企业,唯品会也从未停下践行企业社会责任的脚步。在公益方面,唯品会已经投入大量资金。截至2018年12月,唯品会累计投入公益资金超过1.68亿元,涵盖公益行业资助、善款捐赠、公益项目运营,累计受益人次超过93万,特别是围绕青少年发展、弱势群体关怀、电商扶贫打造的3大旗舰项目取得了显著成效。

具体成果上,唯品会公益助学项目2018年已帮扶10250名贫困学子,年度投入资金超过2500万元;专注非遗活化和传承的电商公益平台“唯爱工坊”至今已踏访13个省份,推出30种非遗技艺的200余种时尚产品,为超5000名手艺人带去1000多万元劳动报酬;。唯爱•妈妈+幸福赋能计划通过建立线上线下资源平台,为单亲妈妈赋能。目前已经在全国18个城市开展,总受益人次超过3.4万。

2019年2月,唯品会入选《RobecoSAM 2019年可持续发展年鉴》(RobecoSAM Sustainability Yearbook 2019),标志着唯品会在环境、社会及公司治理(ESG)方面所取得的进步受到全球主流可持续发展评估机构的认可。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

唯品会

3.5k
  • 美股热门中概股多数下跌,唯品会跌超2%
  • 唯品会在重庆成立电商公司,注册资本3600万

评论

暂无评论哦,快来评价一下吧!

唯品会Q4净营收突破261亿元 聚焦特卖战略后活跃用户逆势增长13%

美股上市的特卖电商唯品会(NYSE:VIPS)于北京时间2月21日披露了其未经审计的2018年第四季度财务报告。其中最亮眼的一点莫过于,唯品会连续25个季度实现了盈利,活跃用户同比增长13%,财报基本数据呈现出正向稳增的趋势。

财报数据显示,在2018年第四季度,唯品会各项数据平稳增长,当季净营收261亿元人民币(约合38亿美元),同比增长8.1%,连续25季度盈利。同时,本季度GMV达418亿元人民币,相比去年同期的363亿元人民币同比增长15%。全年来看,唯品会实现了845亿元人民币(约合123亿美元)的净营收总额,同比增长15.9%。

此外,按照非通用会计准则,唯品会第四季度归属股东净利润为9.136亿元人民币(约合1.329亿美元)。

“特卖”战略拉紧用户

此前,唯品会已经实现了“特卖”战略的回归。在经济下行的大基础上,民众普遍的消费能力同样降低,因此,更多的消费者开始寻求以更优惠的价格购买到品质更好的产品。

唯品会的“特卖”战略恰恰满足了消费者的这一点需求。在消费者日益理性时,唯品会通过全渠道、全矩阵、系统化的特卖体系为消费者提供品质好货,以服饰类商品为例,唯品会把握住经济下行的周期,通过服装行业去库存的节奏低价购入品质服饰,最终让利于顾客,让顾客以更低的价格购入更好的服饰商品。

唯品会的这一策略让它们赢得了消费者的信任,在流量红利时代过去,增量市场发展放缓的同时,这种模式为唯品会留下了高质量和足够忠诚的用户。

在2018年第四季度,唯品会超级VIP人数为320万,环比Q3增长38%;这部分用户的ARPU值(每用户平均收入)相较普通用户大幅提高。精细化的运营策略让唯品会得以挖掘出更多的价值点,实现持续的、可发展的增长。

充分搭建起好货供应体系后,“唯品快抢”与“最后疯抢”等王牌频道向消费者集中展现品质好货。作为限时特卖渠道,唯品快抢专注于限定品牌、绝对好价格的爆款单品领域,打造“单品爆款池”;最后疯抢则回归特卖本身,首先以品牌命中客户,再以好价格实现销售转化。快抢、疯抢频道Q4客户数、新客数环比均呈倍数增长,新客吸引力不断增强,销售占比攀升,强效加固用户粘性。

数据显示,唯品会的活跃活跃用户同比增长13%;总订单数为1.403亿单,相比去年同期的1.042亿单同比增长35%。这说明唯品会已经实现了新客增长回归以及流失用户有效召回。

全球化监测和数据分析公司尼尔森的数据显示,2017年四五线城市电商渗透增长高达10%-15%,远高于一二线城市增幅。对下沉市场而言,伴随着电商渗透率的提升,人们的消费行为将逐渐由传统渠道转向线上,对于唯品会等特卖平台的认可程度也会逐渐提升,唯品会将迎来更为广阔的“特卖”新蓝海。

全面的供应体系

在“特卖”战略中,货品占据了最重要的位置。如果没有“好货”,特卖就如无源之水,因此,对货的把控力是唯品会区别于其他平台的核心优势。在这一方面上,唯品会已经和品牌方达成了良好的合作关系,通过与其建立强供应链“好质量”供货体系,通过专业买手团队深入挖掘“好款式”,实现货品的“好价格”,最终为平台提供差异化“好商品”。

对于品牌方而言,库存商品的流转速度是它们最为关注的。在这方面上,唯品会通过全渠道特卖体系协助品牌方进行供应链改革,简化销售渠道;另外还通过自身的卖货能力,帮助品牌方降低供货成本,这样就为品牌方提供了良性的解决方案。

目前,唯品会已经构建了多样的销售渠道,并且取得了良好的表现。比方说,它们的唯享客平台已经通过集中精细化运营触发增长,第四季度活跃用户环比增长80%;另外在微信和京东等合作平台上,唯品会也获得了不少的提升,微信小程序新客环比增长38.3%,腾讯、京东战略合作则向唯品会日均贡献23%的新客。

此外,唯品会还可以通过自身积累的大数据,指导品牌方进行产品的精准设计,研发适于销售的产品,帮助品牌焕发生命力,吸引更具有消费能力的用户客群。

而为了保证消费者获得的都是“好货”,唯品会建立了国内电商中最大规模的买手团队,这些买手一方面负责深入挖掘优质品牌的新货、畅销款;另一方面,通过买断、定制等方式获取性价比极高的优质货品,实现差异化独家好货。再购入好货后,唯品会还通过严格全面的质检流程,有效保障商品品质。

一系列措施的最终结果是,唯品会得以在销售的过程中去掉中间环节,通过不断缩短供应链以及不断递升的采购规模方式,大幅降低了采购成本,实现所有好货的终极低价。

金融、物流业务持续推进,积极践行社会责任

金融业务和物流业务已经成为了唯品会核心业务的外围保障,通过唯品会提供的一系列附加服务,用户在购物过程中得以享受到更贴心的服务。

在第四季度,唯品会用户分期订单数与手续费收入增长态势明显,其中唯品花分期手续费收入同比增长108%,唯品花用户分期付费订单数同比增长80%。这类分期业务提升了消费者的购买能力,最终实现平台和用户的双赢。

物流体系使得唯品会得以快速将商品送达用户手中,因而为唯品会构筑起了服务方面的一个核心竞争力。目前,唯品会使用仓储面积达300万平方米,自动化智慧物流已经覆盖全球六大仓储物流中心。值得一提的是,2018年11月,唯品会西南物流中心建成全球最大蜂巢全自动集货缓存系统并投入使用,这将进一步深化唯品会在西南地区的业务布局,并且提升它们在该地区的服务质量。

作为知名电商企业,唯品会也从未停下践行企业社会责任的脚步。在公益方面,唯品会已经投入大量资金。截至2018年12月,唯品会累计投入公益资金超过1.68亿元,涵盖公益行业资助、善款捐赠、公益项目运营,累计受益人次超过93万,特别是围绕青少年发展、弱势群体关怀、电商扶贫打造的3大旗舰项目取得了显著成效。

具体成果上,唯品会公益助学项目2018年已帮扶10250名贫困学子,年度投入资金超过2500万元;专注非遗活化和传承的电商公益平台“唯爱工坊”至今已踏访13个省份,推出30种非遗技艺的200余种时尚产品,为超5000名手艺人带去1000多万元劳动报酬;。唯爱•妈妈+幸福赋能计划通过建立线上线下资源平台,为单亲妈妈赋能。目前已经在全国18个城市开展,总受益人次超过3.4万。

2019年2月,唯品会入选《RobecoSAM 2019年可持续发展年鉴》(RobecoSAM Sustainability Yearbook 2019),标志着唯品会在环境、社会及公司治理(ESG)方面所取得的进步受到全球主流可持续发展评估机构的认可。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。