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【特写】谁为90后筑巢?

更年轻的一代已经走上社会舞台,他们对房子的要求有别于过去,未来十年,他们将成为中国各个消费领域的主力,谁能为他们提供满意的住宅,谁就能把握住未来的巨大市场。

图片来源:CFP

北京西北三环的苏州桥,南北两侧分立着北京理工大学和中国人民大学两座高等学府,今年3月份,一位年轻的创业者率领他的团队把苏州桥附近400多套房子进行精装修,并开始正式对外出租。4年前他们从广州出发,如今终于走到了中国的心脏北京,目的只有一个——为那些刚刚踏上社会的年轻人提供好的出租房。

2014年,中国政府加紧了经济结构调整步伐,决策层开始鼓励创业,创业者们如雨后春笋般涌现。这一年,中国的房地产市场也在经历一场深刻的转型,企业家们对未来的猜想不尽相同、各持己见。任志强觉得90后现在没钱买房,也没到买房的时候,而万科在郁亮的带领下则早已开始摸索未来市场的样子,共通的一点是,他们都开始思考“到底年轻人想要什么样的房子”了。

苏州桥旁那片叫名叫“YOU+国际青年公寓”的青年创业社区,是刘洋想出的答案。

2010年,曾在不同城市的出租房住了15年的刘洋准备从头开始,他辞掉了某知名企业市场总监的职位,卖掉了节衣缩食在上海买的房子,和家人一起重新过上了租房的生活,并随后在广州创立了第一家“YOU+国际青年公寓”。

位于北京海淀苏州桥的YOU+青年创业社区,是这个团队经营的第四个项目,截止4月底,这个只有400多套房源的公寓已经有2000多位入住者排队,去年底,他们还因为雷军一笔1亿元的投资而受到极大关注。

YOU+迎合了90后的租房理念,它鼓励一种充满个性的年轻的社区文化,他们有别于传统的租赁物业。无论在广州还是北京,想要入住这个社区并不容易,在看房之前,需要先收集你的资料,并针对你的社交性格进行面试,认为你适合居住在这里后,才会开始传统的选房过程。

相对舒适又价格偏低,他们瞄准的是那些在大城市漂泊,渴望有朝一日出人头地的年轻人,类似网络上说的“凤凰男”。过去常年漂泊在外的刘洋认为,亲切温暖的社区参与感,不失尊严又能从容负担的出租房,才是90后年轻人最需要的。

YOU+的做法是先租下整栋楼,重新改造之后再出租,他们特意设计出300-500平方米的超大公共空间,来营造年轻人需要的社区互动氛围。这里的租金普遍为2000-3000元/月,盈利空间并不大。刘洋认为,“我们不是做房地产的”,他并不把青年公寓当做传统租赁生意,通过租金赚钱,而是希望通过增强青年群体的粘性,通过饮食、社交等方面的延伸服务打造社区平台,并以此来赚钱。

看起来这是一个颇有前景的商业故事,但能否抓住年轻人的差异化需求,是他们未来成功与否的关键。与YOU+类似的还有链家的自如系产品,但他们针对90后生产的产品,似乎并没有太多革新意义——靠租房子生活或许在国外能持续很久,但在中国,买房依然是传统观念下不可逃避的话题。

界面新闻记者针对90后做的一项调查采访显示,愿意终身租房的人屈指可数,想买但买不起房的人依然占大多数,他们或者依靠父母的资助,或者直接从父母那里继承房产。

对于开发商来说,这个市场是未知且巨大的,过去几年,每家房企都在猜:“到底90后要的是什么?”

马佳佳抛出的“90后不买房”言论一度震惊市场,但其实万科邀请她为高管演讲的真实目的,只是以个别样本来了解90后们对购房的看法。在过去的一年中,以万科为首,很多企业都在试图做出这种“适合未来”的产品。

万科找到的是小户型这条路,他们从过去几年起已经在北京、广州、贵阳、青岛等城市陆续开发了一些小户型产品,主要就是针对80、90后购房者。去年底,他们在广州的小户型产品北部万科城正式亮相,主推18平米的小户型产品。而早在2008年,万科也曾在广州万科四季花城旁边,以福建“土楼”为原型打造了万汇楼项目,尝试面向年轻低收入群体开展租赁物业服务,这个项目的面积在30-50平方米之间,当时租金约400元-650元/月。

虽然万科的小户型产品销售业绩不错,但其实很难界定热销的原因是市场整体上升带来的,还是产品本身的成功所致。能够确定的是,并没有太多资本积累的90后们,比老一辈人更在意居住环境与尊严,鉴于对成本的控制和利润要求,房企们现阶段也只能在精装和服务这些变量中寻求突破。

智能家装、智慧社区由此诞生,他们成为近期房企的营销热词新词,万科、保利、龙湖、方兴、华远、华润等企业都开始在项目中引入智慧社区概念。以爱空间为代表的家装公司,也推出针对年轻人的更自由美观、方便快捷的装修模式,家装企业也在尝试与房企结合,创造出能吸引年轻人的房子。

成本与利润成为研发新产品时的最大软肋,但也有敢为人先者。绿城不久前公布了他们在杭州的杨柳郡项目,宋卫平称这个项目是“为80、90后盖的房子”,并声称只赚5%的利润。这个项目提供40-120平方米的户型选择,采用毛坯+精装的销售模式,也允许购房者和设计师对话,进行个性化装修。

以上种种尝试,究竟能在多大程度上吸引90后年轻人购买?其实开发商自己也并不十分清楚。据界面新闻记者了解,目前并没有哪家机构或房企详细统计了90后的购房比例,不过在一些媒体的市场调查中,85-90后正在成为购房消费的主力军之一,且规模还再持续扩大。

谁能为90后筑巢?几乎所有人都看到了这个社会消费群体的巨大变化,大家都希望跳出来一个人直接给出一个有效的解决方案,然而90后你可能永远也猜不透。

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