文 | 新商业情报NBT 李威

MWC正式举办的前一天（2月24日），小米在巴塞罗那举办了一场数百位国际媒体参加的发布会。发布会上，小米发布了5G版小米MIX 3、小米 9两款手机和一款IoT产品——智能LED灯泡。

整场发布会上，5G、IoT和国际化成为关键词。将三者串联到一起的则是小米在发布会上不断在强调的一句英语slogan：smart life made simple. 其中的“simple”有两层含义，一是让产品体验更好，使用更顺畅；二是让用户进入门槛更低，更容易获取。

首先，5G版小米MIX 3售价599欧元（约合人民币 4542元）起，准备承担“用户第一台5G手机”的角色；其次，小米9成为小米首个与国内发布会时隔四天就全球发布的旗舰手机，让全球用户更快开始使用；最后，售价19.9欧元的智能LED灯泡的发布引发了全场最多的惊叹声，降低门槛的同时，也将小米的IoT战略扩展到更多国家和地区。

“5G提供了一个机会，我们能不能一起来推动5G，来引领5G产业的发展。”小米集团国际业务负责人、高级副总裁王翔表示，5G商用时代正在快速到来，小米希望能够抓住这个机会。通过5G和IoT的双线操作，小米期望尽快在全球范围内获得第一批5G用户积累，然后通过IoT设备提供更多5G时代的服务，创造更多可能性。

门槛更低的5G运用

“5G的全球部署肯定还需要时间，但今年肯定是5G元年，因为这一技术已经趋于成熟。”王翔接受《新商业情报NBT》等媒体采访时表示认为，处于当前发展阶段的5G技术，正在面临一个终端与运营商之间“先有鸡还是先有蛋”的问题。小米找到的解决问题的方法是，通过推出价格更为合理的终端，降低用户体验5G的门槛。

5G版小米MIX 3作为王翔口中的“真正的商业产品”，将于2019年5月推向市场。“MIX 3本身是个很好的手机，拍照好，滑盖设计，没有5G网络也是一个很好的4G手机，又不贵。当地区升网后，它马上可以升到5G。我们还是非常看好，就下决心做了。”王翔表示。

发布会上公布的数据显示，5G版小米MIX 3采用了骁龙855处理器＋高通骁龙X50基带方案，电池容量增加至3800mAh，最大下载速度2Gbps，可以在一秒钟内下载好一段256M的1080P视频或者26首MP3格式的音乐。

现场，小米还展示了与法国电信运营商Orange共同实现的一场5G网络下的视频通话，用以证明这是可以商业化的“real 5G”，以及小米与运营商有很好的合作关系。在国际和国内市场，小米与运营商都在合作进行5G的尝试和探索。

“欧洲、美国、中国的运营商，都希望尽快推进5G的部署。”小米公布的5G电信运营商合作伙伴包括英国电信运营商Vodafone和3UK、法国电信运营商Orange、瑞士电信运营商Sunrise、西班牙电信运营商Telefonica、意大利电信运营商TIM。

在王翔的介绍中，小米在2017年开始组建5G研发团队，2018年6月成为中国移动5G实验网的终端合作伙伴，2018年8月在MIX 3上完成了5G设备的打通，2018年9月完成5G NR-sub 6GHz网络的通信，2018年12月开始参与中国移动5G网络的终端测试。

“降低门槛，把它迅速普及，然后加入更多其它的服务，这才是一个健康的生态。”王翔表示。手机产品之外，小米也希望其布局已久的IoT业务，能够将5G与AIoT进行结合，连接更多IoT产品，丰富5G的服务生态，为用户带来更多体验和感知上的变化。

王翔认为，5G的高速率和低延迟特性，能够优化实时转播的体验，并推动自动驾驶、AR、VR等变成真正可用的服务。同时，其具备大容量和带宽，支持高速、低速共存于同一个网络中，将更好地服务于物联网应用，将人与人、人与机器、机器与机器进行更好的连接。

“5G是人类历史上第一次，用一个技术体制联通所有通讯，提供语音、高速数据、低速数据、还有物联网的各种服务。需要时间让业界来研究什么样的服务是消费者真正要的，平台已经在了，可能需要大家一起来发展。第二个是成本，成本也是需要大家一起来努力。”王翔说。

国际化进程加速

在积极布局5G的同时，小米在发布会上还展现出了对国际市场的更多兴趣。“我们国际化的进程确实在加速，而且非常快。”王翔认为，第一次在MWC发布产品，第一次在海外市场上与国内相隔仅四天发布手机产品，都可以被看作是国际化加速的具体表现。

据王翔介绍，小米目前已经进入了80多个国家和地区，并在其中超过30个国家的市场上位于前五名之内，7年海外市场总营收超过150亿美元。小米2018年第三季度财报显示，国际市场收入同比增长112.7%至223亿元，国际市场的收入占总收入的43.9%。

IDC的数据显示，小米2018年全球智能手机出货量排名第四，位列三星、苹果、华为之后。在西班牙，2018年小米成为运营商体系外，智能手机开放市场销量的第一名。在数量超过1.3亿部的小米IoT入网设备中，主要的增长贡献来自于亚洲和欧洲。

加速推进国际化已经成为小米复制自身商业模式，建立新增长点的重要途径。为此，小米在坚持其一直强调的性价比策略之外，还针对不同地区的市场特点，有针对性地进行产品和运营思路的调整，并逐步尝试推出不同的产品。

王翔认为，全世界的消费者有共通的基本需求，就是所有的人，都希望享受好的生活，少花钱多办事，小米正好是符合了这一理念。不但发展中国家消费者有这样的需求，发达国家消费者也一样。这被视为小米在海外市场能够快速拓展的重要原因之一。

在海外市场，小米仍然会以Redmi和小米两个品牌为主，红米专注于极致性价比，把性能做到最好，把价格做到最低，用最有效的方式来做产品。小米更专注创新、发展，通过尝试新的材料，新的更酷的设计，这些会有成本增加。同时，也将继续进行类似子品牌POCO这样的探索。

“欧洲市场和拉美市场，尤其拉美市场更独特，它频率都不一样，需求也不一样。我们肯定会逐渐推出，越来越多的带地方差异化的产品。这是下一步。”王翔表示，作为一个全球化的企业，小米需要花更多的精力来关注各个不同地区和国家的发展。“中国是主场，一定把中国做好。当你规模在海外足够大时，你要考虑不同国家和地区的需求。”

这种基于不同地区的差异化已经有所体现。与国内相比，这次发布的小米 9的起步价是449欧元（约合人民币 3411 元），但确是国内没有发布过的6GB+64GB版本。小米 9在国内的起步价售价为2999元，而同样配置的6GB+128GB版本 ，海外需要499欧元（约合人民币3800元）。

王翔解释称，因为欧洲与国内的成本结构不同，小米难以将国内的配置直接转换过来。“在法国，一部64G或者128G的手机，可能要上8到10欧元的存储器税。还有很多其它的成本，比如渠道的成本还是相当高的。”

而且，小米要做到尽量缩短手机新品在国内市场和海外市场上市时间的间隔，也会面临不小的挑战。“国内和国外的需求完全不一样，测试也就完全不一样。想要过测试就需要很多的东西，不同国家，不同频率，需要很多时间。做到同时还真的不容易，但可以尽量缩短。”王翔说。

正如王翔所言，5G对于小米而言是一个重要的战略机遇，通过2019年启动的“手机+AIoT”双引擎战略，利用小米商业模式的特点，将有机会吸引到想尝鲜5g的用户并获得5G时代的第一批入场券，也将成为其调整品牌认知和产品策略的关键时间节点。