文|新商业情报NBT 吴睿

“好嗨呦，感觉人生已经到达了巅峰”是2018年的收官流行语，跟着这句话一起走红的还有创作者“多余和毛毛姐”。在抖音上，这个一人分饰多角的达人有2533万粉丝，多个作品的点赞量在200万以上。

而在毛毛姐背后，是从直播转战短视频的无忧传媒。在直播领域，无忧旗下有萌小美、林森男神经、Miko玥等知名主播。2017年下半旬发力短视频后，无忧先后推出彭十六和毛毛姐等千万粉丝级别的短视频红人，在新领域有较好战绩。

无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺告诉《新商业情报》（微信公众号ID：newbusinesstrend），无忧之所以能在不同内容形态间快速转向，是因为把内容的源头——人物IP掌握在自己手里。雷彬艺并不愿意将无忧传媒定义为公会，无忧不是要做主播与直播平台的中间商，而是服务型的互联网经纪公司，核心方向是网红经纪。

无忧传媒创始人兼CEO 雷彬艺

掌握了庞大的主播团队后，无忧只要补充好内容团队，就能迅速培养出不同特色的短视频达人。在更大的层面上，在主播中选定人才培养出不同方向的艺人，无忧有机会随着内容形态的变化迅速迭代，也能在后续的广告、电商、音乐及影视等变现方向上有更大的可能性。

“我们核心还是做人。有网感的人，内容形态不管什么变化，还是都可以抓得住。”雷彬艺说。

不做公会，做艺人经纪

无忧传媒成立于2016年。在此之前，雷彬艺就职YY，负责渠道和市场方向，因为看中了网红经纪的前景离职创业。成立时，雷彬艺确立公司的三个方向为直播、短视频和电商。其中，变现快、轻巧的直播是无忧发力的主要方向。

在众多直播平台中，无忧相继选择了微博的一直播、腾讯的NOW直播和抖音。雷彬艺没有选择老东家YY，是因为前者的体系、格局已经很成熟，并不适合无忧这样的创业公司。“我们还是选择新兴的平台，大家在同一个起跑线上，看谁的本事大。”

更重要的是，雷彬艺希望选择有希望孵化网红的平台。“既然我选择做直播，不是为了做公会，是要做网红经纪的”。而微博一直播、NOW和抖音正是当时的明星和网红聚集之地。

雷彬艺告诉《新商业情报》，在很多平台中，主播的位置是相对低的，需要讨好、迎合观众。而在这三个平台中，其用户生态决定了主播带有“偶像”色彩，更像是艺人，粉丝对其的感情是支持和崇拜。在直播之外，能够跳脱“主播”身份的艺人，拥有更大的想象力。“粉丝经济，有粉丝就能产生经济效益。”

进入直播领域后，雷彬艺将所有精力都投入在微博一直播上，在半年时间内成为排名第一的公会。2017年中旬，无忧开始开拓其他平台，但由于人手配备不足，后来尝试的一两个平台并没有达到预期。

雷彬艺开始意识到，作为平台商，有属于自己的稳定人才很重要。当年下旬，无忧的主要精力都投入在主播孵化，储备了一拨人才。此后，无忧相继进入NOW和抖音，都收获了不错的成绩。NOW总排名前十的主播中，无忧占三席。去年8月后，无忧成为抖音直播中排名第一的机构。

目前无忧有超过1万名主播，达人数量也在不断增加，其中全约红人超过600个。面对这种规模的团队，无忧对主播的培养以线上孵化为主，采取金字塔的孵化体系。主播以营收、达人以粉丝体量为依据，不同层级享有编剧、艺人经济和公关团队等相应资源。

同时，这种资源配置也会考虑艺人自身特点。以“好嗨呦”的毛毛姐为例，雷彬艺认为其拍摄和剪辑的能力过关，针对他现阶段的需求，给他配备了编剧和粉丝运营团队。

颜值、才艺、情商和个人诉求，是无忧选拔主播的标准。在此基础上，“人设”是核心考察因素。在雷彬艺看来，主播最能吸引粉丝的是个人特质。因此MCN需要提供市场需要的人设、帮助网红凸显最受市场欢迎的特质。

无忧旗下主播

经过2017的爆发后，当前直播市场的发展并不像想象中那么繁荣。但雷彬艺认为，直播未来的空间巨大。“以YY为例，营收还是每年翻倍。直播是一种形式，就像游戏一样，游戏到头了吗？没到头。”对于抖音这样头部短视频产品的直播平台，则有更多空间，“明年抖音直播预计会增长五倍以上。因为现在产品形态太简单、克制了。玩法增加，用户黏度也会增加。”

他告诉《新商业情报》，资本在直播市场之所以没有好的收益，是因为目光过多集中于平台，“搭一个平台没那么容易，现在已经过了新流量增长的红利期了。”接下来，补充大平台生态的MCN会是新的增长点。

人物和内容IP相互助益

无忧并没有赶上微博短视频的红利，但雷彬艺观察了那一代的红人和作品。“当时我觉得有一个机会，PUGC以人为本的方向应该是值得去做的。”2017下半年，无忧开始尝试在美拍、抖音上推出短视频红人。恰逢抖音逐步崛起，无忧随即建立专门的短视频团队，相继孵化了彭十六、毛毛姐等达人。

目前，无忧孵化短视频达人主要有5个方向：颜值、唱歌、舞蹈、美妆和语言类。其中，包括脱口秀和表演在内的语言类是无忧的主要方向。颜值类达人则主要为后续转向直播储备。

在雷彬艺看来，孵化短视频达人类似于培养艺人，与主播有很大区别。“评价这个艺人好不好，最重要的是他演什么像什么。往往观众喜欢的是他演的那个角色，不是真实的人。”因此，在主播的选拔基础上，无忧对达人的才艺和网感有更高要求。选拔后，团队也会给达人布置任务以培养才艺。

在为达人策划人设和方向前，无忧会首先分析当时抖音的头部内容，理解用户和平台的喜好，据此产出内容。此外，无忧注意打造达人的差异化标签，以避免在大热的内容中被淹没。

以彭十六为例，她是无忧旗下快速走红的抖音达人，目前已经拥有2055万粉丝，视频获赞2.6亿次。彭十六走颜值路线，在美妆、穿搭上有一定实力。但真正让她火起来的是古装扮相和cos动漫、游戏人物的视频，在一众走时尚路线的小姐姐中显得独特。彭十六早期的作品点赞量平均在20万左右，而优质的古装视频点赞量却可以达到百万。

毛毛姐的方向则是短剧表演，这正是无忧最希望发展的方向。在签约无忧之前，毛毛姐已经有了代表作“好嗨呦”，并积累了60万粉丝。雷彬艺看到后，认为毛毛姐是值得投入和运营的好苗子，“综合实力不错，能唱能跳能演，而且有想法。”于是立即让人联系毛毛姐，第三天，毛毛姐就从贵州飞到北京签约了。

毛毛姐

表现女生心态的小短剧很多，而毛毛姐一人分饰多角，用戏谑的方式呈现女生想表达又难以表达的心声。“还是接地气，但又不完全是熟悉的内容。”正因如此，毛毛姐的女性粉丝群体庞大，且18岁以上的成年粉丝占比超过90%。

比起直播，短视频对内容质量要求更高。雷彬艺表示，好的内容能不断“养”出红人，因此无忧也配备了团队帮达人做微剧、Vlog等。2017年起，无忧开始制作微短剧《等你懂我》，每季十集左右。“我们主播很多，高颜值，能力强。想用人的IP建立内容IP，再用内容IP去养人。”雷彬艺坦言，这样发力的目的依然是人物IP的强化，内容只是辅助手段。

对于定位是艺人经纪公司的无忧来说，直播和短视频作为同样重要的两块业务，可以相互助益。在艺人发展的初期可以先通过直播变现；短视频达人也可借直播快速吸粉并变现。

在孵化出头部艺人之后，电商是无忧接下来重点发展的方向。2018年，无忧在杭州成立了电商事业部，与服装和美妆供应链合作。雷彬艺表示，无忧握有一些专业的供应链资源，可以达成独家合作。