近日，中国互联网快时尚服装品牌韩都衣舍正式进驻苏宁易购，首开苏宁易购官方旗舰店。与此同时，知名独立设计品牌裂帛和初语也正式入驻苏宁易购。

这些淘品牌为何此时集体入驻苏宁易购，这一举措背后释放出了怎样的信号？

1、水到渠成利益使然

现实中，这些淘品牌都是实力雄厚，以韩都衣舍为例，其在2012年—2014年，在国内各大综合类电子商务平台，连续三年女装排名均在第一位。此前他们并不care新转型的电商玩家苏宁易购。

不过，此一时，彼一时。如今苏宁电商平台苏宁易购已经是邻家有女初长成，而且有线下门店和线上联动的O2O优势，自然成为这些淘品牌大腕儿们抢占的一大电商渠道。

2014年第四季度苏宁线上电商业务表现出色，交易总规模为84.5亿元，同比增长42.25%。到2015年，向互联网转型的苏宁经过酝酿、蓄势、破茧等逐步变异开始在电商领域上路。在上个月的苏宁2015年股东大会上，苏宁正式撕掉身上“傻大粗”式传统零售商的标签,用具体财报业绩和强劲股价和转型说再见，自此苏宁正式淌过了漫漫5年转型路，在互联网零售这条路上成型，定型。

可以说，这次淘品牌全面入驻苏宁易购是水到渠成，双方的合作，都有着各自的算盘。

苏宁电商实力的增长是淘品牌们最看重的。苏宁易购沉淀了海量的用户数据，有O2O全渠道优势，选择进驻苏宁易购，可以通过苏宁的用户数据来进一步分析和研究消费者的购物偏好。而且，苏宁物流云和金融云，能为这些服装电商提供服务链延伸平台，通过苏宁的门店端、PC端、移动端和家庭互联网端可为淘品牌进行品牌展示和引流、体验。

对苏宁易购而言，淘品牌的入驻，能给自家带来更加丰富的商品，进一步扩大交易额。而且，从舆论和影响力来讲，也对苏宁易购有利，一线的淘品牌入驻我的麾下，怎么来说也是实力的象征，是件有面子的事情！

而且，上个月苏宁掌门人张近东强调，未来，苏宁的目标就是“亚马逊+沃尔玛”，核心就是“平台定型”、“商品扩容”、“服务发力”。 苏宁要进一步走商品扩容和发力服务，也需要韩都衣舍等这些淘品牌来支撑。

2、新图谋：互联网+快时尚

这些淘品牌集体入驻苏宁易购表面上是各取所需的利益化合作，在我看来，还有着苏宁另一层面的图谋。

韩都衣舍、裂帛和初语都是时尚服装品类，这是苏宁互联网+快时尚的最新举措。

在这些淘品牌入驻的同时，5月26日，苏宁易购在广州举办了一场500多商户参与的服装鞋帽类商户招商大会，全面发力服装百货。此前的3月份，苏宁还在广州时装周举办了春夏时装发布会，即被视为2015年苏宁发力服装百货的发令枪。

来看一组数据：2014年我国服装网购市场整体销售增长继续保持在40%左右,占全国网购市场规模的22%，预计2015年达到8598亿元，同比增长39.8%，预计到2020年我国服装电商产业市场规模达到35900亿元。

时尚服装是与3C、家电并驾齐驱的大领域，而且能快速抓住年轻购物人群的心。一旦成功掘金，其收入和利润都将大增。如果能在时尚服装领域再撕开一道口子，对苏宁的业绩和市值支撑将十分有利。此前，唯品会就通过在时尚服装领域掘金，坐上国内互联网第五把交椅，仅次于BAT和京东。如此诱人的蛋糕，苏宁自然会为之心动。

不过，虽然大方向是对的，但苏宁要真正在这一领域有所斩获，还需要走很长一段路。现实中，天猫和京东等巨头很早都看到了时尚服装这个潜在的大商机了。天猫打出口号“尚天猫,就购了”,京东打出“尚京东”的口号。类似苏宁易购以时尚服装发布会和让淘品牌入驻的形式，对手们都走过了，而且他们的综合实力都毫无逊色于苏宁。这些都对苏宁掘金时尚服装形成一定压力。

不过有一点却是苏宁独有的竞争力，那就是互联网+思路下的线下门店。

今年4月28日，分别位于上海繁华地段的陆家嘴商务区和南京的山西路的两家苏宁易购生活广场（即苏宁易购云店）正式开业。随着这些云店的持续铺开。苏宁把线上电商平台苏宁易购“搬到”了线下，突破“家电+3c+生活电器”的传统“老三件”格局，实现电器、超市、母婴、金融、旅游、PPTV、百货等全品类覆盖，购物、理财、保险等各种服务全都有。用户可以在线下直接购买，也可以通过扫描样品二维码在网上下单。

这一举措，将成为苏宁的互联网+快时尚的杀手锏。因为，对于服装等时尚品类，很多时候，单纯的网上购物体验很不好。估计很多人都遇到过这种情况：网上挑选时候穿在模特身上特好看，但线下一收货，颜色、款式、质地都差了很大一截。所以，线下亲自试穿体验很关键。这也是线下各大商场的人群络绎不绝的缘故。有了苏宁易购云店，就能将线下试穿和线上价格便宜对接起来，真正可网购立即可得，可触摸。这将迅速俘获用户芳心。

总之，各种利弊都一一呈现，具体还看苏宁易购如何来运营了。凡事皆人为，只要方向对了，找准切入点，就有50%的成功机会，如果不做，那就是100%的失败。

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