文|新商业情报NBT 朱若淼

编辑|齐朋利

《新商业情报NBT》获悉，报销费控管理平台易快报在今年1月底完成了1500万美元B轮融资。本轮融资由曼图资本领投，DCM、明势、银杏谷等投资机构跟投。

易快报CEO马春荃告诉《新商业情报NBT》，本轮融资一部分将投入产品研发，另一部分将用于销售和服务团队扩张。马春荃介绍，今年易快报的员工规模将从200人扩张到400人。

这是易快报自2014年成立以来拿到的第四笔融资，也是金额最大的一笔融资。

在这背后是整个电子发票市场的蓬勃发展。据IT桔子统计，提供财税服务的企业服务商在过去五年里融资总额逐年增长。仅在2018年，该领域的融资总额就达到16.74亿元。除易快报外，云简科技、汇联易等同样做费控领域的公司在2018年也拿到了新融资。

2015年，国家税务总局开始全面推行电子发票，这一政策的放开让企业电子化管理成为了一个新的市场。

而马春荃在这之前就看到了机会。2014年，马春荃成立了易快报团队。“我们要做的是一个更柔性更敏捷的企业管理软件，报销是我们选中了一个点，我们以它作为样板去优化企业管理。”

过去5年里，这一产品逻辑一直没变过。目前易快报已与企业管理系统衔接。在前端，易快报与滴滴出行、途牛、京东等消费平台合作，员工能在报销单里直接导入合作方的订单信息，自动生成费用明细。在发票核验过程中，易快报提供了发票查验功能，它支持对全国增值税纸票及电子发票的验真、查重及报销入账。

在后端，易快报已实现银企直联，支持50多家国内主流网银。并与用友、金蝶、SAP、Oracle等主流财务ERP对接，能自动生成财务凭证，提高整体管理效率。

马春荃表示，目前易快报已经进入第三个阶段。创业初期是免费模式阶段，其次是探索销售阶段，现在则是复制销售模式阶段。

从免费向收费的转折是慢慢清晰起来的。2015年易快报产品上线时，易快报免费模式服务的用户更多是互联网客户，因为“互联网行业对免费产品接受速度快。”

但后来马春荃意识到，互联网企业并不是易快报的目标客户群。在一些以程序员为主的互联网公司中，程序员们几乎在固定地点办公，这类公司对报销系统管理软件没有旺盛的需求。

产品上线一年后，易快报在2016年6月推出付费产品，开始尝试第二阶段销售模式的探索。从2017年底开始，马春荃开始注意到连锁店对报销系统的需求。这类企业报销周期较长，企业老板对员工监管也有更强烈的欲望。“我告诉销售，我们的画像就是针对现代服务业，为他们提供精细化管理，还有异地办公这一块。”

目前易快报已经进入复制销售模式的阶段。目标客户群体也变得更加具体化，现在易快报的主要客户是以人数规模超过300人的中大型企业为主。在马春荃看来教育、餐饮和软件开发商这类企业客户，对易快报的服务会有更大的需求。

未来一段时间，易快报仍会顺着现阶段的销售模式继续发展。“这个事情我们可以做十年，未来的计划是把现在这套模式做得更精细。”

目前易快报的客户数量约15.6万家，其中包括绿地广东、每日优鲜、COSTA等付费客户。未来马春荃希望能把易快报做成规模10亿的公司。“市场就是这么旺盛的，市场的需求在那儿，我们也刚好是赶上这个需求出现的。”

以下是《新商业情报NBT》和易快报CEO马春荃的对话摘录：

新商业情报NBT：这轮融资什么时候开始谈的，在谈融资的时候顺利吗？

马春荃：我们大概是从去年6月份开始谈的这笔融资。谈定大概是去年8、9月份，还挺顺利的。

投资人最关心的你说的是不是真的？投资人会怀疑这个数据为什么那么漂亮，他会怀疑你是真的这么健康吗？实际上，业务组织团队肯定有很多问题，但是更重要的点是在于市场它就是这么旺盛的，市场的需求在那儿，所以我们也刚好赶上这个需求，它就会出现。

新商业情报NBT：易快报创立之初，国家还没有放宽对电子发票的政策。当时为什么这么坚定做这一块？

马春荃：过往从业经验的直觉告诉我，电子发票是收费电子化和自动化和集合，可以提升效率。所以我当时相信发票一定会推，2012年电子发票政策已经开始试点了，后来也会有一些风声出来，说国家要开始推广电子发票政策。不过我是2014年才有了在这个领域创业的想法。

新商业情报NBT：就公司内部而言，它的财务和税收可能使用的不是一个系统，对于易快报这样的产品来说，系统之间的壁垒会不会影响到易快报的使用？

马春荃：其实我们要解决的就是这个问题，这是我们的核心竞争力。我们产品的打通效率和打通模式可能是比较优雅的。

新商业情报NBT：能否解释一下“优雅”是如何体现的呢？

马春荃：在比较大的集团内部有比较多的系统。那么在这种系统环境，易快报要做的是把它衔接起来。

我觉得优雅的做法就是我们尽量不改变它的固有系统的价值，然后把它能够一体化。相当于在他们已有的内部系统之上来搭建。最开始做易快报的时候就是这样考虑去做这个产品的。

这一步做完了之后，做了数据的互联。数据互联是为了连接各种原有的七八个系统，把它对接起来，我们要做的是把它做得比较优雅。比如HR 、财务、CRM、项目管理、采购管理、合同管理等等这些系统，有些是用了品牌的系统，有些有可能是客户公司自己开发的，这时候它就需要跟报销报账对接起来。

新商业情报NBT：像德国的企业管理软件SAP也在这样的内部系统服务，它也提供类似的打通公司内部各个系统的服务。那对于易快报来说，你们提供的服务是不是相较于SAP这类大公司提供的服务来说更轻一些？

马春荃：易快报的连接模式确实会更轻一点，因为我们的复杂度没有那么高，而且我也认为其实较简单快速可能对现在的企业直接有效。

因为原来的EDA是一个标准的国际通用的接口，那个接口好复杂，所以没有那么多企业使用。只有像华为这样的供应商跟欧洲、美国谈采购的时候会用。规模小点的企业不会为了一门几万的生意，花时间使用这么复杂的接口。

企业内部的流转系统也是，企业内部的流转系统跟EDA就更远了，它内部根本不需要使用这么复杂的标准化接口。所以我们要做的是更精简、标准化的组件，客户根据自己的需求选择需要的组件，来帮它高效的对接内部系统。

新商业情报NBT：金蝶、用友也同样提供电子费用报销服务，易快报在这一块是否跟它们存在竞争关系？

马春荃：是存在竞争关系。但这块服务不是他们的主营业务。每个公司都有自己的边缘业务，有的时候，你确实跟他有竞争，但是它即使竞争，也不能投核心的兵力去搞那个点，所以对于易快报来说，机会就在于在这些传统企业他们没有覆盖到的部分，把它做得更好。

新商业情报NBT：微信之前推出了“发票小助手”的功能，易快报的报销功能跟微信有什么区别？腾讯和阿里都推出了针对企业管理的企业微信和钉钉，易快报如何看待与它们的关系？

马春荃：微信的发票功能检验完之后发票交到财务那里，财务还需要检一遍。财务在检票验票的时候，就可以用到我们查验服务了。这是微信不能提供给财务的功能。

易快报更多的是钉钉、企业微信生态上的一个应用。我们是卖货的。他们是淘宝、京东。我们跟他们合作，平台能运转得更好，我就卖得更多。

新商业情报NBT：从一开始做免费模式到现在的收费模式，为什么会有这样的转变？

马春荃：免费模式也不一定能够带来更高效的推广。在这个产品上，因为你以免费的模式去做一个大客户，他要考虑三个月，可能他会因为免费更加犹豫。他会去考虑免费的产品会不会容易挂掉。

新商业情报NBT：目前公司在销售策略上有没有大的调整？

马春荃：最开始我的BP和现在的BP没怎么变过。变的是把客户画像更细化、具象化了。

新商业情报NBT：目前易快报具体服务的行业能具体介绍下么？

马春荃：比如说教育行业、餐饮连锁行业。连锁餐饮业包括云海肴、Costa这类连锁餐饮。还有像山姆教育、慧科教育这类连锁教育。连锁业态非常广，这种连锁店的需求量很大，它就是很多地方都需要同样的一个统一的管理流程。

目前收费的情况是按人/年算，一百个人企业一年27600元。我会倾向于向大型一点的企业推我们的产品。

新商业情报NBT：随着电子发票在国内的推广，同类的产品也有很多，怎么确保客户不换别家的产品呢？

马春荃：几乎没有财务总监会一年换一套系统，目前我们的留存率是很高的。

新商业情报NBT：未来希望把公司做成一个什么样的公司？接下来有什么新计划？

马春荃：我现在觉得这个是可以做成一个比较成规模的公司。收入规模大概达到10亿量级。今年我们的目标是达到1个亿，2018收入规模达到了数千万。

接下来就是把现在这套模式做得更精细，这个事情我们可以至少做十年。