文 | 有饭研究

交通银行发布了一批新的高达主题卡，除已有的独角兽卡面外，新增自由、拂晓、夏亚、元祖四款，图案精致，甚至称得上酷炫。

因为自由版在刷卡时眼睛部位可以闪光，这种信用卡“见钱眼开”的奇景最先在抖音和微博上流传，高达粉们反倒是后知后觉。

自由版，刷卡时眼睛会亮金光

一直到3月初，大批高大粉丝才开始焦急地打听申请方法，他们按步骤下载交行App、注册账号、打开活动界面、填写身份信息...然后，发现自己并没有资格申请。

被拒的原因和资产和债务偿还能力无关，仅仅是因为自己的年龄超过了35周岁。

这很让人头大。

年轻的卡，选了不年轻的机型

高达主题卡的全名是“Y-Power高达主题信用卡”，Y-Power（youth power，内部也称youngpower），是交通银行专门给18-35岁的年轻用户做的卡种。

这种卡一般分为青年卡和校园卡两种，属普通卡，额度小，取现比例高，分期还款门槛更低，供有手头闲钱不多的青年用户（18-25岁，占比70%以上）和刚刚产生车房需求，需要小额借贷的大龄青年（26-35岁）使用。

从2014年开始，各大银行先后喊出年轻化口号，其中小额信用卡和小额储蓄是两个重点业务。除了学费卡合作、小额储蓄套餐，以特殊卡面做IP联名也是银行抢人的主要手段之一。

其中交行的IP卡面计划在2018年底正式发布，正赶上高达40周年纪念，于是买下授权，做了第一批高达。

首批主题卡的卡面是U.C.96年的独角兽，动画在2010年开播，粉丝群体确实以18-35岁的居多。

可能是高达IP效应确实提高了办卡量，第二批高达卡在2019年2月开放申请，但卡面选了更老的机型。

比如自由最早在2002年的《高达 Seed》里出现，拂晓最早在2004年的《高达SEED DESTINY》里出现。夏亚和元祖则更早，在1979年的《机动战士高达》第一作里就已经存在。

于是，早期的高达吸引来了早期的资深粉丝，他们其中大部分的年龄已经超过35岁，不在Y-P卡的目标用户里，才有了如今令人头大的局面。

造成这种局面的原因有二，其一，IP卡面确实能吸引用户，数量还不少；其二，交行在选择卡面人物时，不够精确，以至于错误年代的高达吸引来了错误年代的用户，搞得挺尴尬。

如果全部用SEED系列或AGE会不会好点？

《机动战士高达》是日本动画作品中最著名、最经久不衰、最庞大、也是盈利最高的系列，选择高达IP做联动，绝对是一步好棋。

但和这样一部火了40年，年年都有新作上线的动画联动，交行需要对IP本身做更深的理解，这并不容易。

从1979年至今，高达系列已有21部TV动画，22部OVA，19部剧场版电影以及过百的小说、漫画、游戏续作，其中衍生出的人物、机型已有数百种。

按照Y-Power卡吸引年轻用户的需求（主要在18-25之间），最佳的卡面机型，除了元祖这种代表性机型，应该介于2004年-2018年之间，并拥有大量泛用户。

也就是在《SEED DESTINY》到《创形者》这11部动画，或《星之鼓动的爱》到《NT》4部剧场版里的做挑选。

其中SEED系列不仅年代合适，也因为画风、人设、故事上的设计，获得了大量的泛用户，有利于主题卡的推广。

更近的如《复国运动》和《AGE》系列，故事更独立，机型更符合90后、95后审美，大陆地区玩具、周边销售也比较广泛，其中如G-self、勇将、飞雀等已经在青年高达或“机甲”粉里有较高知名度，并已经形成同人文化。

G-self

据交行内部员工称，选择“高龄”机型可能是相关部门对高达IP理解不准或者合作条款首先所致。

比如，高达卡卡面机型的选择以“知名度”为主，合作过程中由版权方提供建议和设计图样，交行挑选和制作卡片。

至于每种机型可能会吸引哪个年龄段粉丝，官方也有考虑，但最终决策原因不详，也有可能是“只拿了这几个机型的授权，所以没得选”。

此外，在交行（传统行业）借二次元IP吸量的过程里，还有对用户理解不准的问题。

一个可以随身携带的、功能性的、制作精良的“周边”，在发布初期选择以金融媒体、社区和官微做营销渠道，完全没有触及高达粉丝的圈子，也没有考虑二次元用户获取信息和消费习惯。以至于在产品发布近3个月后才被目标用户知晓，还引起了部分用户的误会，有点可惜。

所幸，高达卡申请到6月底才结束，在3月初被用户发现其实也不晚。因为近期有大量用户反映想要高达卡，却申请不了的问题，交行内部也已经开始着手处理。

据内部员工称，在高达卡之前，交行曾有过VIP用户定制卡面的相关服务，但限于金卡以上等级。

对于喜爱高达却因为年龄在35岁以上不能申请的用户来说，以这个年龄段普遍的资产和债务偿还能力，完全可以达到VIP卡门槛，后续官方可能会推出定制版卡面活动，由用户提交交行卡，付50-100元工本费即可升级为高达主题卡。

这事能不能成，一看高达授权能不能再谈，再者也要靠广大自身粉丝的呼吁了。35岁以上的高达粉团结起来！为了“见钱眼开”的自由和元祖冲鸭！