文|五谷财经

3月6日，*ST因美（002570.SZ），业界俗称“贝因美”，发布了《第七届董事会第十次会议决议》，引发关注。

公告显示，本次会议由董事长谢宏主持，会议审议通过了《关于设立子公司与澳洲巴布斯公司进行战略合作的议案》。

贝因美拟与巴布斯澳大利亚有限责任公司(Bubs Australia Limited)及其关联公司（下称“巴布斯公司”）进行战略合作。双方将成立合资公司从事Bubs品牌产品在中国大陆地区的推广与销售。

贝因美方面在公告中表示，这是为了更好地完善公司业务布局，培育新的业务增长点，提高公司在婴幼儿食品领域的市场地位。

贝因美计划在上海设立全资项目公司，并由项目公司与巴布斯公司成立合资公司，项目公司及合资公司将纳入贝因美合并报表范围内。

同时，贝因美董事会授权公司管理层在人民币1000万元的额度范围内，完成设立子公司等相关事宜。

对此，贝因美总经理包秀飞表示，这是贝因美布局超高端市场和重点品类的重要举措，不仅丰富了贝因美的产品布局，更完善了贝因美上市公司平台下的多品牌发展战略。

从贝因美方面披露的信息来看，贝因美董事长和总经理都出席了与Bubs的战略合作签约仪式，可见贝因美对于此事非常重视。

投资者不禁要问，Bubs又是何方神圣？

据《五谷财经》获悉，在2017年度股东大会成功召开之后，Bubs Australia就成为了澳洲最大的羊奶制品公司，也是澳洲唯一一家垂直整合的婴幼儿配方羊奶粉生产商！

在经股东们一致同意后，Bubs Australia并购了澳洲最大的羊奶产品生产商NuLac，并同时拥有NuLac旗下CapriLac的所有权，CapriLac生产鲜羊奶、羊奶粉以及羊酸奶，在天猫上一直是畅销的羊奶品牌！

此番并购也使得Bubs配方羊奶粉成为了全球唯一使用澳洲羊奶作为原料的婴幼儿配方奶粉品牌。

换言之，贝因美通过与Bubs达成合作，将正式进军羊奶粉市场；近年来，由于基数较低，加之消费意识提高，如今中国羊奶粉市场的增长速度远远超过牛奶粉市场。

众所周知，2018年，作为全球羊奶第一品牌的佳贝艾特（隶属于澳优乳业），单品销售突破20亿元，远期目标则是50亿元！

无独有偶！

银桥乳业旗下艾宝瑞羊奶粉、和氏乳业旗下澳贝佳、宜品乳业旗下蓓康僖、雅士利旗下朵拉、欧比佳旗下羊滋滋等一大批羊奶粉品牌崛起，并成为行业“新星”！

对此，乳业资深专家王丁棉等行业人士告诉《五谷财经》，社会消费不断升级，人们健康意识的提高，婴幼儿羊奶产业正在呈现井喷态势，羊奶粉逐渐成为母婴门店差异化定位的新选择。

“羊奶粉营养丰富，酪蛋白含量较低，容易消化吸收，所以无论是国内市场还是全球市场，前景都一片光明。”王丁棉称。

据报道，包秀飞认为，中国奶粉市场发展有很多阶段，每个阶段都有不同的特点。从现阶段来看，有机奶粉和羊奶粉将是中国市场未来一段时期内增长最快的品类，甚至未来5-10年内都是。“未来羊奶粉和有机奶粉都是贝因美要大力打造的方向。”

近日，贝因美发布了2018年业绩快报，贝因美实现营业总收入约为24.76亿元，同比下滑6.92%；归属于上市公司股东的净利润约为4092万元，同比增幅在103%左右。

换言之，作为奶粉第一股的贝因美保壳成功了，在此之前，包秀飞曾对《五谷财经》表示，2018年，江湖上将很少听到贝因美的声音，但是，2019年，将是贝因美厚积薄发的一年。

自从担任贝因美总经理以来，包秀飞就提出了打造“小而美”的奶粉公司，这个理念曾在贝因美公司内部一度引起争议，但最后，贝因美管理团队基本达成共识，为了全体股东的利益以及保壳成功，“小而美”应该成为贝因美未来发展的基本原则。

实际上，澳优乳业之所以能够崛起，就是坚持“小而美”的发展原则，不断深耕细分领域，比如羊奶粉、营养品和有机奶粉。

因此，从目前来看，2019年，贝因美的业绩增长将有一部分来自羊奶粉和有机奶粉，具体占比如何，还有待观察。

另外，尽管中国羊奶粉市场发展迅速，个别品牌增幅甚至高达三位数，但是，Bubs并未能够在华跻身一线阵营！

因此，外界认为，这也是Bubs愿意与贝因美达成战略合作的一个主要原因，即借助后者的渠道优势快速抢占中国市场。

“很多企业想要涉足羊奶粉，但是，都因为缺少羊奶源和羊乳清蛋白而主动放弃，比如三元食品；如今国内羊奶源主要集中在陕西，被当地企业掌控住了，而羊乳清蛋白基本来自国外，被几个寡头垄断了，因此，入局门槛非常之高，”一位羊奶粉企业中层人士告诉《五谷财经》，Bubs在羊奶产业链布局上较为完整，贝因美可以借此直接入局，而Bubs则可以通过与贝因美合作，更好地在快速发展的中国羊奶粉市场上“开疆扩土”。

“中国羊奶粉市场将结束混战时代，各大明星产品相继诞生，未来行业格局将逐步稳定，在此之前，如果Bubs不能做好布局，以后就没有机会了，因此，Bubs此时与贝因美合作也就可以理解了。”该人士如上表示