文|艾瑞咨询

中国中产女性消费五大趋势

认知：对品牌最敏感，同时也对价格最敏感。

各线城市倾向于购买海外体用品牌的人群占比差别不大，对美妆大牌的认知也差别不大。当大牌打折时，88.8%的中产女性会倾向于购买国外运动产品。

渠道：信息获取碎片化，但获取渠道固定化。

购物和品牌信息多来自自我研习、熟人推荐或更高收入人群的示范效应，所以高端品牌的价格策略最容易打中中产人群。因此，品牌特卖是中产女性接受品牌认知教育的重要渠道。

自我：女性自我意识觉醒，消费更自主更悦己。

阶层：购物从有用到有品，阶层认同诉求强烈。

商品需求个性化、人格化、情感化。家居消费升级存在蓝海。

精神：“无形消费”重投入，谈资比包包重要。

相比物质的有形消费，中产女性在教育、旅游、健身塑型等“无形消费”上的投入越来越大。

▌中产人群特性及潜力

年轻进取的中产人群对中国消费市场有极大影响

中产人群是一批收入稳定、能推动内需、给整个社会带来稳定发展、积极向上的群体。从中国总体社会结构来看，随着未来经济的发展和城乡格局进一步转变，中产人群将在中国社会和经济中发挥越来越重要的作用。

▌中产女性群体规模

超七千万人的中产女性群体，处于较高收入水平和生活水平，引领未来消费市场

▌中产女性群体特征

一二线中产女性年龄分布呈倒三角形，是新锐中产的聚集地；小城中产女性则呈橄榄型，中年仍是主力群体。

▌收入预期

跑赢大盘：四成中产女性收入年增20%左右

目前中国整体经济环境呈稳中向好态势，单就中产女性居民群体来看，收入预期逐年上升，直接驱使中产女性对更高层次消费及更高品质生活的追求。

▌生活态度

一二线中产女性：急切的身份认同，实现阶层跃升的进取心

小城中产女性：生活方式进阶并向一线靠齐，但圈子较为固化

随着社会阅历的积攒及人生道路的摸索前进，中产女性对自己的人生已经有了较为清晰的认知和定位，对现有生活的安排和未来道路的选择都维持着较高的逻辑性和条理感。因此，在人生态度上坚持自我以及在生活状态上保持自在舒适是中产女性们的基本能力。

▌消费观念

消费时最为看重性价比和品质，其次才是需求程度

▌一二线中产：停不下来的体面人生

中产老母亲——顶级焦虑患者，和世界保持着“塑料”友谊

“10%”塔尖小姐——不管未婚or不婚，自我最大化

城中名媛——精致癌患者，朋友圈里的人生赢家

▌小城中产：低负担的幸福群体

广场舞一族——新时代蹦迪爱好者，有态度的养生达人

90后辣妈——有娃前随波逐流，有娃后自我觉醒

小镇KOL——不能影响世界，但能影响整个朋友圈

中产女性消费特征：精明消费与跟风式消费升级并行

跟风式消费升级四大特征

新需求养成：美容仪器风靡

旧需求升级：羊绒消费旺盛

硬需求趋同：母婴消费“唯品牌”

软需求提档：家居从将就到讲究

口红经济爆发，小城中产更依赖线上渠道

中产女性每人平均年入4支口红，六线城市美妆人均订单量最高

提拉防晒全面抗衰老，美容仪需求大增

防晒产品首次进入唯品会美妆销量前十；宁波市的美容仪销量翻了三倍

对服饰材质要求更高，羊绒消费旺盛

品质和舒适度我都要，自我个性展现同样重要，就要做有个性的潮流中人

文胸消费从悦人到悦己

从关注形状到关注自身舒适度，无钢圈、美背文胸销量激增

文胸消费整体A罩杯增多，C罩杯减少

成都在D杯世界拥有姓名，深圳成A杯集散地

品牌认知

一二线中产女性海外体用品牌购买力及购买意愿更强，88.8%中产女性更乐意在品牌打折时购买