图文/界面广东 郭浩敏

当前，越来越多美妆企业开始结合IP作为长远战略规划中的重要一环，成熟的IP成为大家竞相追逐的焦点。3月10日下午，以“IP赋能 ，为品牌加FUN”为主题的优秀IP企业商务交流对接会在广州市国际会展中心A区2.2馆举行。大会邀请多位美妆行业代表以及IP授权业大咖到会分享行业经验，共同探知IP产业发展的新趋势，全国工商联美容化妆品业商会副会长蔡永忠在会上致辞。

会上，诺斯贝尔化妆品股份有限公司副总裁（市场策划）麦耀雅分享《IP跨界合作，不仅止步于包装设计》，他解答了什么是IP，IP合作是什么，为什么要进行IP合作，以及IP合作的基本作用。而美业的IP合作又有哪些呢？麦耀雅讲到，美容界IP合作可分为外观、文化、商业、销售四种类型。“最终落地的成果，决定了IP的定位。”而想寻找合适的IP合作，就要掌握时效性，适应性以及技巧性。IP合作的最终作用是品牌借另一个品牌，显示自身的态度及高度。 

那么如何利用IP与美业相结合？香港山成集团资深授权主管冯甲霖在会上分享了题为“美业IP撬动‘他经济’”的演讲。他讲到，目前男士美妆护肤市场，即‘他经济’已强势崛起，爱美不再是女生权利，更多男性开始关注美妆护肤领域，同时男士美妆护肤市场也有着巨大的潜力。IP赋能+跨界营销，正是把握“他经济”的商机。那么，IP赋能如何撬动“他经济”？冯甲霖讲到了以下四点：一、优质IP的粉丝效应，迅速提升产品销量；二、美业+IP，打造差异化产品，提高辨识度；三、优质IP的情感价值，提升产品溢价能力；四、IP自带话题性，提升品牌传播的效率。此外，体育赛事IP和户外运动IP可以作为“他经济”IP的切入点。

“IP随处可见，机会无处不在”，香港山成集团（PPW GROUP）广州区域总经理黄爱然则做了“IP在美业领域的无限潜力”的演讲。黄爱然表示，我们在经营自己的品牌时，应该为自己的品牌找到相匹配的核心消费群，为消费人群画像。目前美业上存在着这样的现象：美妆人群低龄趋势明显；年轻一代消费力旺盛又精明；忠诚度低，喜欢跟风种草；美妆与娱乐综艺话题交融渗透；IP+美业成为大热趋势。想让美业与IP结合可以从四个方面入手：借力赋能，杀出重围；强强联合，锦上添花；品牌碰撞，脑洞大开；激发活力，重获新生。

IP赋能品牌，“小猪佩奇”成为典型的代表，香港山成集团行政总裁陈华俊为在座嘉宾分析了“小猪佩奇的走红之路”。陈华俊讲到，随着二孩政策的放开，二孩家庭怎么处理教育问题和家庭关系，已经是不可回避的话题。而动画片中《小猪佩奇》则是运用了这样新的家庭观，来与观众们一起探讨该话题。另一方面，纯正的英国血统，使小猪佩奇成为英语学习的启蒙。同时，TV与新媒体平台的宣传，商场活动与见面会的举办，官方社交传播也是必不可少的。另外重要的一点是坚守IP核心价值观，坚守IP定位，坚持服务于2-6岁的儿童，从家庭生活的衣食住行四个方面，为小猪佩奇授权了众多品类的商品。

此外，广东咏声动漫股份有限公司授权总监则刘翀做了“IP赋能，看猪猪侠如何跨界”的演讲。刘翀讲到，想做到跨界融合，首先自己要拥有强大的品牌价值，得到市场的认可。其次在品牌授权上，要齐力推广，扩大声势；另外可以通过行业展会、线下活动等多种途径进行品牌推广；还要有好的渠道搭建和创意支持。

既然IP能赋予品牌更多的市场效益，那么该如何才能实现低成本呢？对此，福瑞达美业品牌总监江韦丹带来了“低成本玩转IP势能”的演讲。她讲到，所谓低成本，与企业或品牌的大小、预算的高低没有绝对的关系。无论是跨界IP，还是自建IP，都要与消费者有情感共鸣，销售能够变现，要有爆款产品（赋予产品功能属性以外的温度/个性/内涵），品牌人格化、差异化，品牌溢价。在做跨界IP项目前要有以下思考：想让IP服务于品牌，先厘清思考逻辑，要先想我们需要什么样的IP，而不是买什么IP；买了IP后，我们要思考是为IP做宣传，还是为品牌做推广；如果我们是跨界IP打造爆品，产品本身是否有社交属性、故事性？是否有功效属性之外的附加值？总之，选品很重要。

通过此次大会，现场的嘉宾不仅了解了IP产业发展的新趋势以及IP赋能品牌的巨大效益，还帮助企业挖掘美妆行业合作的商机。