澳洲政府和民众的反对浪潮并没有吓退中国地产商前仆后继的步伐。刚刚发布其“5P”战略的保利地产正式启动销售其澳洲墨尔本的克莱蒙项目了，这也是保利地产迈向海外的第一站。他们海外的第二站也位于澳洲，今年年底其悉尼项目也将进入销售阶段。

在5月28日的保利地产股东大会上，董事长宋广菊向股东称澳洲项目已实现销售，今年年底两个项目销售大概可以到2亿美元（约合12.40亿元人民币）。

克莱蒙项目位于墨尔本市东南部南雅拉区。距离市中心3.6公里，周边配备了一些学校、公园、医院等设施。这个项目正在销售一居及两居的公寓，均价约1万多澳元/平方米，总价在40万-60万澳元之间。

保利地产是通过合作方式获得这个项目的。它们在今年5月10日正式宣布以1984.4万澳元获得该项目51%权益，虽然只是收购了部分权益，但保利地产将主导项目的开发、建设和销售。

相比在国内动辄上百万平方米建面的大型住宅项目，澳洲克莱蒙项目可谓袖珍。这个项目用地面积仅约2146平方米，规划容积率面积才3.63万平方米，总套数也不过500多套。

小投资、小规模，这表明保利地产的海外扩张仍处于小心翼翼的试水阶段。在最终确定澳洲之前，保利地产也曾考察了非洲和美国等市场，其中非洲市场是它们早在2013年初首次表明有出海意向时的考虑范围。

保利地产品牌管理中心总经理何智韬告诉界面新闻记者，当时之所以提出有意非洲市场，是因为保利集团在非洲拥有广泛业务，特别是兄弟公司保利科技与众多非洲国家在武器装备综合进出口方面有业务往来，所以希望能借助集团资源在非洲发掘一些投资机会。

2014年保利地产像大多数开发商一样成立了海外事业部，将目光转向了拥有广大华人的美国市场。在仲量联行、高力国际等中介机构的联系下，它们派出几个团队考察了美国多个成熟城市，同时继续借助保利集团在海外的资源考察调研。但各方比较后，最终觉得澳洲市场符合自身情况，并确定为海外第一站。

他们最终选择澳洲，是认为这个市场投资环境稳定，房地产业务开发流程也与国内大致相似，同时像较早进入的碧桂园、绿地、万达等国内开发商已经在这个市场有项目运营，同时从反馈的情况来看，这些项目在当地华人中反响较好，销售情况也不错。

在收购墨尔本项目之前，谨慎的保利地产还通过旗下的销售代理公司与这个项目合作，对澳洲市场进行充分了解和预热。代理一段时间后，他们认为国内庞大的海外置业需求足以支撑这个项目——留学、养老、移民以及海外资产配置的人群都很多，且这类人群在当地只能购买一手公寓。同时澳洲市场中悉尼和墨尔本房地产投资回报率也很可观，贷款利率相比国内更低，保利地产最终下决心拿下墨尔本项目。

澳洲统计局发布的2014年CPI数据显示，去年澳洲主要城市房价上涨7.9%，如果考虑通货膨胀影响，实际上涨应在6.1%左右。其中悉尼、墨尔本两地房价增长最为强劲，悉尼房价增幅10.6%，成为唯一增幅达两位数城市。

同时澳联储近日公布的最新利率政策，宣布降息25个基点至2%，贷款利率降至上世纪50年代以来的最低点。对投资者而言，降息意味着澳洲的房地产投资成本将一定程度降低，利好也刺激更多资金流入。

以合作方式拿下墨尔本项目后，保利地产又在悉尼西北区埃平拿下了另一个项目。这将是它们在海外独立投资的第一个项目。与克莱蒙项目一样，这个项目体量也并不大，将于年底开始销售。

先以合作方式进入，了解市场后再进行独立投资，保利地产的海外步伐谨小慎微。何智韬称选择小项目运营是因为澳洲的预售制与国内大不相同。澳洲项目在拿到规划许可后就可以进行预售，但却只能收10%的预付款，只有到交楼阶段才能拿到剩下的90%房款，这虽然能较早锁定客户，但公司要结转并形成利润一般要3年左右，这种周转缓慢的模式对公司资金要求更高，所以才会选择小项目进行试点。

但保利进入前，澳洲已有包括绿地、碧桂园、万达、复星、福星惠誉、苏宁环球、海亮地产等多家中国房企进入。澳洲楼市的各种纪录也正在不断被这些中国房企刷新。悉尼“最高公寓”的旗帜被绿地拿走，而万达集团则在悉尼即将建一座“最贵公寓”。

世邦魏理仕澳洲一位员工告诉界面新闻记者，与这些中国开发商相比，澳洲国内绝大部份规模最大的开发商都显得微不足道，在澳洲媒体眼中，这些中国地产商财大气粗，甚至有攻占澳洲之势。

大量中国地产商的进驻，也使澳洲房价节节高升，当地居民开始将外国投资者视为“门口的野蛮人”，这些负面情绪正转化成不可预料的政策风险。据《悉尼晨锋报》早前报道，约有2.6万澳大利亚人联名签署请愿书，要求进一步限制外国人在澳大利亚买房。

澳大利亚政府也开始对一些政策进行调整。如该国总理托尼·阿博特今年2月2日曾表示，将进一步限制外国人在澳洲购置房产，并计划对外国购房者征税。

摆在中国房企面前最新的一个难题是，澳洲移民部从4月24日正式暂停受理500万澳元重大投资签证申请，此前申请这个额度投资移民签证的人中，有近9成来自中国。澳洲将于7月1日出台新的投资移民政策——把投资门槛提高到1500万澳元才可获得澳洲永久居民签证，这对主打华人客户群的中国地产商或许是一个不小打击。

但在国内经历诸多如过山车般的楼市调整政策后，保利地产对澳洲的这些政策调整都不以为然，他们仍然希望能抓住澳洲公寓繁荣带来的机遇，使海外首站投资获得成功，然后才更有信心继续推进对欧洲、北美及非洲等地的海外投资，因为这是保利地产新的“5P”战略中重要的一环。