文|CBO记者 陈媚

日前，记者身边一位口红深度爱好者感叹：“迷你口红套装现在这么流行了吗？我都不禁下手剁了几套。”她告诉记者，其最先剁手的是玛丽黛佳迷你装，接着发现像M·A·C、欧莱雅等品牌，都推出迷你彩妆。

“一开始买是发现玛丽黛佳礼盒装，觉得也就几十元，立马买了试试，发现效果很好。”不仅如此，她还分享到，剁手的几个品牌可谓各有特色。例如，M·A·C迷你装将chili、diva、ruby woo等经典色号搭配在内，欧莱雅则是基本每一个礼盒会增加一支鎏金系列口红，非常适合混搭。

至此，记者惊觉，除了玛丽黛佳、M·A·C、欧莱雅外，本土品牌凯芙兰、卡姿兰以及外资品牌BobbiBrown、NARS、美宝莲等纷纷推出迷你口红套装。而这一形势在两年前，还处于“她想要更小包装的彩妆，你哭着说’臣妾做不到’”的状态。（ 详情点击“阅读原文”查看）

一度等不到的“迷你口红”，怎就成了“热门花旦”？

两年前，《化妆品财经在线》曾报道，迷你版彩妆生产成本高于普通装的问题，一度让小包装的彩妆成为不可能，即便有，更多还只是局限在品牌的节日限定系列。但如今，迷你口红礼盒已成各品牌的新品“香饽饽”。

这是为何？

首先，从需求端来看。毫无疑问，消费者需求是一直存在的。网络上，迷你彩妆的呼声以及线下中样、小样、试用装的火爆，都说明了这一点。

不仅如此，伴随更年轻消费者群体的兴起，这一需求开始暴涨。

国内某知名彩妆品牌相关负责人就告诉《化妆品财经在线》记者，一方面，“花心”和“善变”是95、00后的年轻人群的鲜明特征，所以，新鲜、值得玩味的迷你版彩妆受到年轻人青睐；另一方面，类似眼影、腮红、口红等，大部分消费者都做不到可以真正用完，年轻消费者越发精明，购买都是秉持实用主义。小包装彩妆的出现，即满足她们尝鲜的需求，又相对经济实惠。

其次，从行业变化趋势来看。科玛公司市场部经理邹晓尉向《化妆品财经在线》记者分析，最早成为彩妆风口的口红已经过了发展的顶峰期，目前进入了细分和流行速度变快的新阶段。

“经过不同色号和场景式教育，女性消费者对口红的更多颜色以及更多剂型需求在不断增多，迷你口红套盒便成了顺势而生的单品。”她表示，因为迷你口红套装既能满足消费者对多色号、多剂型的选择，又能满足了她们“节约口袋里的钱”的需求，是“两全其美之选”。

需求之下，“迷你彩妆”成本开始相对可控

从供给端来看，品牌早期更多会迫于生产压力，而选择不去尝试或者少量推出迷你版彩妆。但从先行者案例来看，试水显然是有价值的。

早在两三年前，本土彩妆品牌玛丽黛佳就开始推出迷你彩妆礼盒。品牌相关负责人向《化妆品财经在线》记者透露：“2016年双十一期间，该产品第一次推出，5万套在双十一期间全部售罄。”此后，玛丽黛佳开始上市多款迷你口红套装，在线上线下同时开售，业绩表现不俗。

另一个本土彩妆品牌凯芙兰，其相关负责人也告诉记者，凯芙兰后期推出的口红迷你套装“在线上线下的销量都非常好”。“尤其是线上，一盒可以拥有7个颜色，差不多是一支正装的价格，小小一支携带方便。”她强调，该产品也备受线下渠道消费者青睐，因为顾客喜欢买口红礼盒装作为礼物送人，“礼盒装大气、漂亮且实用”。

有了不少先行者“吃螃蟹”的经验，此举自然刺激了更多试水者。不过，迷你口红礼盒兴起的另一个重要原因，则是成本变得相对可控。

依然还是以口红为例，邹晓尉告诉《化妆品财经在线》记者，生产迷你口红的确不论是对生产磨具还是包材生产量，都有较大的成本要求。“只有一些能承担得起模具设备价格的企业和一些能保证自己产品一次性有数十万销量的品牌，才能负担得起迷你口红的相对高成本。”她表示。

换句话说，只要销量可观，成本问题可以得到一定程度的缓解。“消费者有需求，前期已有品牌打开缺口、推动了这一细分市场，目前，迷你口红领域其实已经形成一种良性生产的循环。”邹晓尉说道。

不仅如此，她还强调，在不久的将来，随着包材和模具设备的发展，会有区别于传统形态的迷你口红上市，“成本过高这一问题，应该可以得到解决”。

从口红到综合盘，“小包装”升级在即

事实上，除了“迷你口红”层出不穷，“迷你眼影”等也开始被不少品牌提上日程。

例如，凭借眼影“大杀四方”的Urban Decay（衰败城市），在12色眼影盘被网友吐槽“太大不便携”后，立马在2018年末推出了迷你版，将12色缩小为6色。根据网友测评：“迷你版产品中，品牌眼影的灵魂元素——红棕色也得到保留，显色度依旧逆天的，可谓居家、出差必备仙器。”目前，迷你版眼影盘成为了Urban Decay品牌的新晋“人气王”。

无独有偶，Benefit（贝玲妃）也早已借机推出了迷你版礼盒。从公开资料来看，这一礼盒包含了粉底、腮红、高光等品牌多个经典单品。“礼盒包装颜值高是一方面，更重要的是品类多，非常适合旅行或者短期出差携带。”一位业内人士向记者分析道。

邹晓尉还向记者透露了迷你彩妆的“2.0版本”——多功能彩妆综合盘。“具体说来，就是一盒涵盖了眉粉、眼影、腮红、高光甚至口红等，也就是我们所说的’一盘即所有’，但产品总重量不过几克。”根据她的介绍，目前，韩国品牌自然乐园已经在做这一系列产品，且不久后即将在韩国先行上市。

不过，虽然小包装彩妆由迷你口红开始，俨然即将成为一波风潮，被不少人士看好，但也有声音认为：“如果一个品牌只出迷你版，目前是属于小众市场的。若一个品牌有普通的也有迷你的，那将面临繁琐的生产、库存、条码、价格体系等管理问题。”