文｜吴海棠

进入3月后，重庆的气温回升，初春的暖意渐至。碰见天气晴好的周末，人们脱掉厚重的冬衣，挑个好地方一身轻盈的享受阳光。“楼”外的路人闲适安逸，“楼”内的地产人却另有一番心情——楼市小阳春上线了没、“金三”成色够不够？

“矛盾”的小阳春

今年1、2月和往年不大一样，受双重“冷气”的吹拂。

它们不仅是重庆楼市的传统淡季，更处于市场调整期。根据锐理数据，2月共监控10个项目开盘，推出1506套、认购624套，去化率月41%，继续在低位运行。同时，1、2月商品房的成交量和供应量，不管是环比和同比，均有较大幅度的回落。

（图片数据来源于锐理）

实际上，对比2014-2016年的大数据，2019年1、2月的商品房供销走势只是回到了历史正常水平。但是，对刚体验过一轮好行情的市场而言，这并不能冲淡他们对“小阳春”的期待。

（图片数据来源锐理）

透过1、2月持续走低的市场景气指数，今年“小阳春”如期而至的可能性似乎不大。进入3月后的单周小数据却又释放出些许小阳春到来的征兆。比数据更“矛盾”的是，深入一线的销售人员与站在幕后的地产观察人士，对小阳春上线与否持有截然不同的观点。

锐理数据显示，从2月底开始，3月前两周的成交量（网签数据）均有较小幅度的回升。对比平淡的“返乡置业潮”和冷清的“春节月”，这被看作小阳春向市场发射的信号。

江北嘴某楼盘的置业顾问小杨告诉界面楼市重庆，虽然上客量没有明显增多，但是客户的准确度更高了，“成交周期从之前的一周缩短至现在的2到3天。”巴滨路一楼盘的销售经理则表示，项目客户的周均到访量、成交转化率比年前分别提升30%、50%左右，“算是比较明显的回暖”。

（图片数据来源于锐理）

一位不愿具名的地产观察人士认为这是人为营造的市场氛围，“小阳春应是量价齐涨、同比上升。量并不匹配，价格只是2018年的刹车效应。”该人士指出，3月第一周成交量的激增主要受到节前买房、节后签约的数据影响。同时，两周的供应量也没有明显增长，目前仍是以去库存为主。

角力“金三银四”

不管小阳春来或不来，面对年内第一个冲刺大节点——传统旺季“金三银四”，市场已经展开角力，各自放出招数，全力促进销售。

一年没有新项目面市的悦来，再起波澜。华宇、旭辉、华侨城于去年6月底联合拿下的两宗土地，均已在市场亮声。房天下信息显示，御璟悦来已于3月10日首次开盘，推出建面约90-119㎡阅璟平层；江山雲出计划在3月下旬首次开盘，推出套内约99-116㎡江岸臻装大平层。

板块内其它楼盘自有应对之法。融创碧桂园望江府新推套内约135-152㎡大平层，据销售人员透露，去化情况良好，目前仅剩152㎡户型。“抢节点加推，可以赶在竞品之前率先分流一部分客户。”

悦来仅是当前楼市角力赛的一个缩影。据锐理统计，3月计划推新的项目较上月增加23个，达到111个。火力主要集中在以改善为主的北区和以刚需为主的南区，分别为58个、40个。其中，还有7个即将首次入市的纯新项目，如大发熙悦書山境、龙湖嘉天下、恒大轨道时代、金科联发東悦府等。

（北区预计3月推新的项目，来源于锐理）

（南区预计3月推新的项目，来源于锐理数据）

值得注意的是，位于巴南龙洲湾的大发熙悦書山境为沪系房企大发入渝后首个亮相的项目，关注度颇高。该项目引入大发的高端产品线“熙悦系”，预计将于3月底首次开盘，推出洋房和叠拼（信息来源房天下）。

当百余个项目同台竞演的同时，另有一些项目选择在3月举行产品发布会，排队进入购房“预备役”。

例如，上周。3月14日，万科重庆天地发布新组团“翡翠云阶”，开始为套内约95-142㎡臻装平层储备客源；融创针对北区所有项目举行了媒体推介会。3月15日，禹洲雍锦府举行项目推介会，正式亮相市场。3月17日，财信铂雲府开放城市展厅，亦是首次亮相……

不止如此，据知情人士透露，接下来，华宇、龙湖、华侨城等房企均计划举行品牌发布会。该人士补充，“龙湖每年的发布会都会出新产品，案名或户型等，今年应该也会这样。”

“金三”进程已过半，尽管卖方积极备战，但从3月前两周的供销数据来看，市场反应乏善可陈。锐理数据重庆公司总经理陈冬旭认为，“购房者观望心态比较重的情况下，房企也比较谨慎，下旬和4月应该会有大量的货出来。”

事实上，在楼市加速回归理性的2019年，今年的“金三”更像一个充满试探性的前奏。买方观望的同时找合适的机会上车，卖方则看市场反应试推。正如陈冬旭所言，“这两个月的市场不会太差，却也不至于构成‘高峰’。今年的高峰可能会出现在10月。”