文|电子商务研究中心

3月15日晚，央视“3·15晚会”曝光湖北佰斯特卫生用品有限公司用不合格原料生产成人纸尿裤问题。节目后，引起了全国消费者广泛热议，为更好帮助广大消费者深入了解成人纸尿裤的市场现状、实际成本、盈利模式以及如何选购“秘籍”，我们独家邀请了资深业内人士为你一一揭秘……

（央视“3·15晚会”曝光画面截图）

央视“3·15晚会”聚焦卫生用品行业，点名批评湖北仙桃的佰斯特卫生用品有限公司和山东郯城金得利卫生用品有限公司，其生产的“黑心纸尿裤”等卫生用品是用发霉的散浆原料制作而成。看完了315晚会曝光的一次性卫生用品黑心纸尿裤，你还会买吗？面对行业的各种“黑幕”。资深电商业内人士、原千机团COO，现成人纸尿裤品牌“方便宝”创始人、四川老同学科技有限公司CEO隆北平先生，来为你揭晓“黑心”成人纸尿裤重重“行业内幕”……

何为成人纸尿裤？

成人纸尿裤与婴儿纸尿裤在产品原理和结构上基本相同的，但在性能技术指标和卫生安全标准上有很大差异。两者的主要不同在于，基于婴儿肌肤娇嫩、免疫力差的原因，在吸收速率、返渗量、卫生安全等指标上，婴儿纸尿裤的标准要全面优于成人纸尿裤；而考虑到成人尿液量大、体型大的特点，成人纸尿裤的吸收量和尺寸规格要远大于婴儿纸尿裤。成人纸尿裤的使用者以失能老人、卧床病人、孕妇及行动不便人士为主。

无论婴儿纸尿裤还是成人纸尿裤库都大体由以下四层结构组成：表层、导流层、吸收芯体、底膜。吸收芯体是纸尿裤的核心，也是纸尿裤的主要材料、尿液就是储存在芯体之中。目前市面上的纸尿裤（无论婴儿纸尿裤还是成人纸尿裤）的吸收芯体基本都由绒毛浆（纸浆）和吸水高分子颗粒（SAP）组成。绒毛浆（纸浆）储存尿液量大、吸收速度快，但是有个致命的问题，受外力挤压容易反渗,这就需要高分子（SAP）来解决。

SAP是一种微细颗粒状吸水树脂。它不仅吸水量大还锁水：SAP能吸收自身体积数十倍的液体，并且，吸收膨胀后成胶状，即使外力挤压也不回渗。所以，芯体的好坏很大程度上决定了纸尿裤的好坏。

在“3·15”晚会曝光的工厂回收使用过的纸尿裤主要是回收利用其中吸收芯体。

（央视“3·15晚会”曝光画面截图）

市场现状：唯低价是从，无序竞争

据网经社了解，2018年，我国60岁以上的老年人达到2.49亿，第一次超过15岁以下人口。老龄化社会到来，给一些产品带来了刚需，像主要给大小便失禁的老人和卧床不起的病人使用的成人纸尿裤，全国每年消费量已经超过40亿片。

目前，成人纸尿裤销售的三大渠道主要为：养老机构、医院、电商。据网经社网站显示，我国主要的销售纸尿裤平台除了淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会、苏宁易购、云集、网易考拉、亚马逊外，还有不少母婴电商，如贝贝网、宝宝树美囤妈妈、好孩子、母婴之家、宝贝格子、红孩子、亲亲宝贝、蜜芽、辣妈商城、麦乐购等垂直平台。

那么，为什么最近一两年成人纸尿裤日趋升温，特别是在电商渠道？对此，隆北平表示，一方面受益于我国老龄化日益加速、人均寿命增长，使得失禁用品的需求快速飙升；另一方面，成人纸尿裤是一个粘性高、复购率高的产品，具备典型的爆品潜质，因而引来众多商家关注。成人纸尿裤在中国尚属于市场培育期，认知度还不高，无论是使用者还是购买者都比较“尴尬”，所以，电商渠道的销量要比实体店的销量大。

对于成人纸尿裤的市场现状，一句话概括就是，唯低价是从，无序竞争。

目前，电商平台上大量充斥着一块二三甚至几毛钱一片成人纸尿裤。隆北平为大家算笔账：以1.5元/片为例（电商渠道算是较为“奢侈”价格）：

• 众所周知，仅平台佣金和最低限度的营销预算两项至少要占销售额的30%，即0.45元；

• 用户邮费，而纸尿裤属抛货，运费至少0.15元（数据依据：电商畅销SKU为80片/箱，按快递报价后7折计算，即12元/箱）；

• 平均10%的增值税，即0.15元；

也就是说，除去平台佣金、最低营销预算、增值税、运费之后，一片尿不湿的成本最高不能超过0.75元；而这0.75元要包含：生产成本、人力成本、运营成本和厂家的利润等等。

那么，1片成人纸尿裤的实际成本究竟是多少？

以畅销的L号成人纸尿裤为例，所有要用到的原材料项及用量如下:

按照商家所标称的进口高分子、进口绒毛浆计算，仅吸收芯体的材料成本就需要0.5元，这还只是按照一般进口材料，如果按照商家所宣传的都是采用的日本住友高分子和北美针叶原木绒毛浆计算成本，仅吸收芯体的物料成本就将高达0.6元。其他材料即使按照最低质量等级最优采购价格计算，其原成本也不会低于0.5元。也就相当于，一片合格的成人纸尿裤的最低原材料成本大约1—1.1元，显然，原料成本远远超过前文根据产品销售价格和销售成本计算出来的0.75元的成本价。

低价商家怎么赚钱？

对此，隆北平表示，低价商家采用回收绒毛浆，回收绒毛浆每吨价格3000元左右，仅绒毛浆一项可节省0.22元/片，另外，这些回收绒毛浆中本就含有高分子，无须新添加高分子或仅极少量添加，高分子一项又将节省约0.1元/片。也就是说，采用回收芯体的纸尿裤仅芯体成本就将减少0.32元/片。如果加之，在其他材料项再上偷工减料、违规避税，则可取得一定的利润空间。虽然利润率确实不高，但是每年动辄数亿片的销量，获利相当可观。

（央视“3·15晚会”曝光画面截图）

如何选购成人纸尿裤？

纸尿裤作为老人、妇女、婴幼儿生活用户的刚需，选购一款好的纸尿裤就显得尤为重要，为此，隆北平从行业的角度给大家提供建议：

1、是不是吸水量越大越好

很多商家都宣传自己的产品吸水量如何之大，最少也是800毫升水，甚至有宣传能吸收1500毫升水的产品。这其中有两个问题：首先、吸水量和吸尿液量是两个概念，因为尿液含盐，SAP对水吸收率要远大于对盐水的吸收率；其次，即使能吸800毫升盐水那也是在饱和吸收状态下的吸收量，很少有用户一定是在完全充分吸水后再更换的。

2、如何判断纸尿裤是不是使用了日本住友的SAP？

这个对普通用户而言确实不好分辨，即便消费者撕开纸尿裤也是看不懂的，但住友的SAP确实是业界公认的最好的高分子品牌之一，正因为如此所以供不应求，如果不是一年几十亿片的大厂基本上拿不到货。即使通过各种关系拿到货，价格也很贵，一块五六的成人纸尿裤根本用不起住友的SAP。

3、记住一分钱一分货

消费者在选购商品的时候，要认准口碑较好的平台，不要“贪小便宜”，尽量选购较为合理的价格的商品，毕竟一分钱一分货，价格和质量保证在大部分情况下是呈正比的。

4、闻纸尿裤的内表层，如果有明显的香精气味则请慎重购买

附：阅读了上文您可能有几个问题存在疑惑，为此，隆北平通过网经社例举了部分消费者关系的问题并为大家一一解答。

1、Q：我们也没见到身边有收购使用过的纸尿裤的呀，黑星厂家哪里来的回收纸尿裤？

A：君不见新闻是不是的有报道海关又查获了多少多少非法进口洋垃圾？在欧美可是有严格的垃圾分类制度，废弃纸尿裤被米国人作为垃圾分类收集后再偷偷出口到中国。

2、Q：回收的废弃纸尿裤里的高分子不是已经使用过了吗，为什么说回收绒毛浆里还由高分呢？高分子可以晒干再次使用吗？

A：绒毛浆可以晒干再次利用，高分子确实不能晒干再次利用；废弃的纸尿裤中有相当部分高分子还未吸水，因为，使用者并不是一定要纸尿裤饱和吸水后才更换，更多的时候是尿完就换。

3、Q：回收材料不是都用过的嘛，不是应该很臭很脏吗，是如何处理的以至于让用户看不出来。

A：回收材料经过数次粉碎、暴晒、化学去味，一般用户不仔细辨别的话是识别不出来的。

4、Q：几毛钱一片的纸尿裤也有人敢用吗？

A：消费分层就体现在这里，听说广大乡镇和农村地区消费者自己也会把使用过的纸尿裤晒干再使用

5、Q：回收材料对人体有害吗？

A：当然有害，回收材料本身就含有大量病毒细菌，加之使用者多是年迈体弱者，免疫力弱，更容易被感染。