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冲破电子烟乱局,主力研发雾化技术的精盐科技胜算几何?

电子烟竞争白热化,要进入下一场还需要很多制胜条件。

记者 | 方园婧

早在2006年,电子烟便开始在欧美出现并迅速升温,随后在美国慢慢从小众产品进入连锁便利渠道,最终成为像口香糖一样出现在货架上的大众快消品。

但电子烟的风口是从2018年下半年才逐步刮到中国。一位电子烟行业从业者告诉界面新闻记者,去年下半年他决定创办电子烟公司时,发现和电子烟相关的品牌已经达到4000多个,其中大部分都来自于广东。

有资料和数据显示,全球90%以上的电子烟,都来自国内深圳及周边地区。在全球知名的电子产品集散地华强北,销售电子烟的专柜也如雨后春笋般出现了一大批。

精盐科技创始人刘济辉也来自于广东。在此之前他曾有过7年电子烟行业经验,曾经从业于最大烟油公司Head of Sales,并联合创办了烟油公司Oplus Tech,该公司后来成为中国烟油OEM领域领导品牌之一。

但实际上,精盐科技创办于2016年,创办之初曾获博派资本500万元人民币天使轮融资。去年11月,精盐科技还完成了2000万元 Pre-A轮融资,资方为动域资本。

刘济辉告诉界面新闻记者,目前的电子烟厂商除了第一家商用尼古丁盐技术的JUUL外,大部分公司都没有自身的核心技术。电子烟行业也呈现出一副乱象。

刘济辉介绍,从2000年开始至后来的十几年,广东都存在电子烟公司和产线。“这里其实有非常巨大的产业,大概有400多家工厂(在广东)都是2011年之前就存在了,2012年至2013年,很多公司在海外已经做得非常大。”

直到2016年JUUL实现了商用尼古丁盐的技术突破,以及国内消费者逐步从原先的电子烟(大烟)阶段过渡到小烟,才点燃了国内的电子烟市场。

2018年,据全国成人烟草调查报告显示,我国约有3.2亿烟民,约占全球烟民的1/3,但电子烟的普及率不及10%,相比欧美25%左右的渗透率还有巨大的差距。

市场空间巨大,驱使电子烟投资行业蠢蠢欲动。从2016年开始,就有不少投资人先后来广东找到刘济辉咨询电子烟行业的相关事宜,但考虑到监管等方面的问题,当时仅仅停留在了解阶段。直到2018年开始,找上门的投资人都明确表示出投资的意愿。

对于监管风险,刘济辉也有一些预判,总体来说他还是持谨慎乐观的态度。他认为,未来可能会出现三个情况,“第一个是清场的可能,即电子烟归为烟草公司专属的产品,民营资本不可以去做。第二个就是通过发放牌照,通过征税进行规范。第三种像发达国家比较开放,只要符合一定的标准就可以做。”

刘济辉认为,从目前的国情看,第二种情况的可能性较大。为了防止最坏的可能性出现,刘济辉必须要掌握自己的核心技术,同时先做好海外市场,因为海外市场较为稳定。

今年3·15,央视曝光了电子烟存在的行业乱象,并质疑电子烟油的成分存在有害物质。对此,刘济辉表示, “3·15 晚会这个尺度拿捏得当的片段播出后,确实敲打了行业里不少一心想赚快钱热钱的人,我们挺希望就此契机可以深度执行处理,出台相关的规范政策和标准,这样对这个行业内真心在做事的公司,以及对替烟人士而言,才是这个晚会最大的意义。大家都在说晚会给电子烟行业泼了一次冷水,准确来说是给电子烟行业赚快钱的人泼了冷水。有些人可能还在想着怎么写 BP 融资的时候,我们的产品已经通过 TPD认证开始销售了。可能不少人觉得太多认证费钱又费时,不适合于赚一波快钱就走,所以这一次晚会过后也许会让一些新晋电子烟品牌扭头离场。”

在创办精盐科技的前两年,刘济辉大部分时间都泡在芬兰、美国的大学实验室里,联合研发了全新的雾化技术。

目前在售的EVOVE雾化电子烟,烟弹采用精盐科技自主研发的高纯度尼古丁盐配方、烟杆内置双功率模式切换功能。同时,精盐科技重新根据烟油的物理特性和产品的硬件结构,调整优化了电子烟里的雾化腔体。

2018年精盐科技正式上线了第一款自研产品EVOVE,并同步在京东众筹上线,15天达到了百万销售额。旗下有EVOVE一体式电子烟以及EVOVE N一次性抽完即抛电子烟两款产品,目前完成了超过千万销售额。

此外,刘济辉还透露,EVOVE即将在四月份举行新品发布会,还会带来一款具备新型雾化技术和新型材料的电子烟产品。

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