文|科技蟹

3月19日，小米公布了2018年年报，1749亿营收同比增长52.6%，净利润86亿，同比增长59.5%，2018年，小米卖出了1.187亿部手机，相比较2017年增长了29.8%。这是一份不错的成绩单，与财报发布的还有雷军的一份公开信，写给“小米投资人和所有关心小米朋友们”的。

2018年5月3日，小米上市前夕雷军发表了一份题为《小米是谁，小米为什么而奋斗》的公开信，这一次小米上市后的第一份年报发布，公开信上雷军是这么说的，“相比财报中中具体的增长数据，我更想就此向您说明，在全球经济遭遇挑战的时刻，小米的信 从何 来？小米为什么坚持奋斗，又终将获得成功”。

在2018年全球智能终端整体下滑的环境和中美贸易摩擦的大背景下，小米依然保持着高速增长的势头，雷军觉得，“相比财报中的数字”，最重要的是，小米成功实施了一系列的主动调整，梳理了未来5年的核心战略。

这一系列主动调整，包括组织架构的调整，加强总部职能，设立组织部和参谋部，与此同时重组了一系列业务部门，任命提拔了一大批有经验有活力的年轻管理者，雷军说，2018年是小米全面升级元年。

管理架构的梳理，手机品牌策略与小米战略的梳理，是小米IPO的首要任务，也因此，在2018年Q4，小米也主动做了产品和发布节奏的主动调整，该季度小米只发布了MIX3和小米Play两款手机。事实上，2018年双11，一向是天猫双11销售冠军的小米也做了实力的保留，也因此2018年天猫双11的冠军成了苹果手机。受此主动调整的影响，小米在2018年Q4手机出货量从2017年同期的2850万下降至2500万，也是意料之中的。

文武之道，一张一弛。雷军的定义是，2018年是小米蓄势待发的一年，也是战略调整的一年。雷军适合打持久战，“坚持长期奋斗是我们必然且唯 的选择。”

2019年新年伊始，小米发布了小米9，也开启了红米RedMi品牌独立的序幕，仅3月18日，小米就发布了RedMi 7、RedMi Note7 Pro、黑鲨游戏手机2，三款手机。与2018年岁末的战略调整不同，2019年的开篇，小米公司是咄咄逼人。

未来5年的核心战略，小米提出的是“手机+AIOT”双引擎，手机市场之外，更要All in AIOT。

数据不会说谎，回到小米的2018财报，上市后第一份年度成绩单中不少的变化，也印证了雷军所说的，“小米的全面升级”，总的来说，雷军距离他的理想更近了。

我们先说反应在数据上的“小米的全面升级”：

1、小米1749亿营收，同比增长52.6%，净利润86亿，同比增长59.5%，大的背景是2018年全球智能终端下滑。我们依次来看小米营收增长背后各个业务的贡献和增势：

手机出货1.187亿部，同比增长29.8%，手机收入1138亿，同比增长41.3%——小米营收增长高于出货量增长，背后是小米站稳高端市场，2018年第四季度中，售价2000以上占手机收入的31.8%；

小米互联网收入同比增长61.2%，其中增值服务59亿，同比增长36.7%，广告收入同比增长79.9%——互联网收入增长高于小米手机收入增长，说明小米用户对小米互联网服务的更认可，MIUI价值进一步提升，值得注意的是，MIUI活跃用户从2017年底的1.708亿增长至2018年底的2.421亿，ARPU值从去年的57.9元增长至65.9元；

小米电视机及笔记本收入从2017年的83亿，增长118.4%至2018年的182亿，电视机售出840万台，同比增长225.5%，IOT与生活消费品收入高达438亿，增速是86.9%——电视机、IOT、生活消费品增速高于小米互联网收入以及小米手机收入增长；

小米国际市场营收700亿，同比增长118.1%，从2017年12月31日的28%提升至40%——这也意味着，小米的国际化的全面提速；

在全球智能终端市场下滑的背景下，小米手机逆势增长，并且站稳高端，固然可喜，它在互联网营收、MIUI用户、小米电视、IOT等方面的增长高于小米手机，其实更值得关注。简单概括，小米更有未来的业务模块，正在高速增长，手机是小米的当下，小米的未来是基于手机和MIUI基础上的IOT。

2、IOT收入的增速高于小米手机，也进一步让小米公司的收入结构更有未来性：智能手机收入从2017年占公司总营收的70.3%下降至2018年的占比65.1%，与此同时，IOT与生活消费品从2017年占总营收的20.5%提升至25.1%，互联网营收占比从8.6%上升至9.1%。

IOT和互联网收入占比攀升的前提是，小米手机营收也在增长。

如果用一句简单地话概括雷军的““手机+AIOT”双引擎”，那就是——小米公司，始于MIUI，立于小米手机，成于IOT。

以上数据共同结论是：2018年小米在手机这一主战场保持胜利的同时，向它的IOT未来又迈进一步。

2015年，小米成立5周年，雷军给小米员工发了一份邮件，他说，“我们的征程是星辰大海”，这是对内的价值统一，对外，雷军说，小米的梦想是“让每个人都能享受科技的乐趣”。

作为王阳明的忠实粉丝，雷军自然懂得“知行合一”的要义，“让每个人都能享受科技的乐趣”，对小米来说，一方面是品类上突破，以手机为基础，以MIUI为核心，走向IOT，另一方面是产品和定价上，更好的设计与质量，更优质的价格与便捷购买。对雷军和小米来说，过去和当下以及未来，就是“手机+AIOT”和坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品。

截止2018年12月31日，小米在中国大陆市场开设了586个小米之家，主要覆盖一线二线和三线市场，在中小城市和乡镇地区，小米也开展了它的新零售体系建设，全国一共开设了1378家授权店，这一数字在2017年12月31日是62家。

从手机走向“手机+AIOT”，从电商走向新零售，从城市渗透乡村，小米拥有了一套庞大的线上与线下融合的新零售体系，一系列数据说明，雷军距离他的理想更近了。