文|五谷财经

3月19日晚间，健合集团（股份代号：HK.01112，股票简称“H&H国际控股”），在联交所公开了2018年度业绩公告，全年收入首次突破百亿大关！

公告显示，2018年，健合集团实现收入接近101.33亿元，同比增幅在25%以上；

年内经调整可比纯利约为13.23亿元，同比增幅在9.5%左右。

对此，健合集团方面在公告中表示，2018年公司各项业务均表现强劲，尽管年内总体宏观经济环境态势转弱，但公司两大核心业务分部的收入仍然录得双位数字增长，并维持稳健的盈利能力。

据悉，2018年，健合集团旗下婴幼儿营养及护理用品板块（BNC）和成人营养及护理用品板块（ANC），分别贡献收入约为58.9亿和42.4亿元，同比增幅各在25.8%和24.3%左右。

健合集团方面指出，2018年，公司通过进一步于核心市场推动BNC和ANC两大业务增长、加快建立品牌的全球据点以及扩大产品组合，继续致力于实现成为世界优质保健品企业的战略目标。

健合集团主席兼CEO罗飞表示：“在继续投入现有且快速增长的婴幼儿营养及护理用品与成人营养及护理用品品牌的同时，我们展望新品牌及新品类能更进一步扩展我们的业务。这将推动健合集团朝着成为全球高端营养及健康产业领导者的目标迈进，同时为我们的股东提供稳固的增长和回报。”

多品牌、多品类战略取得初步成效

2018年，中国婴幼儿配方奶粉注册制度（业界俗称“奶粉新政”）正式落地，配方奶粉行业迎来重大变化，“强者恒强”的发展趋势愈发明显。

2018年，对于美赞臣、惠氏与合生元这样的头部奶粉品牌来说，是一个“报喜之年”，人气越发的向头部品牌倾斜。

也是在这一年，健合集团为其Biostime（合生元）及HealthyTimes（下称“HT”）品牌下的全新婴幼儿配方奶粉系列完成注册，并推出升级配方和新包装，也顺利完成了婴幼儿配方奶粉系列新旧产品之间的过渡。

从公告披露的财务数据来看，中国婴幼儿配方奶粉业务仍然是健合集团BNC业务最大的贡献来源。

健合集团方面表示，尽管面对包括中国出生率下降、注册制等若干挑战，凭借在品牌建设、推广营销和渠道建设等多方面有效的投入，公司2018年在中国婴幼儿配方奶粉业务增长21.3%达45.1亿元。

数据显示，合生元及合生元旗下超高端有机子品牌HT婴幼儿配方奶粉产品的销售额分别增长18.9%与171.8%左右。

据尼尔森（Nielsen）统计，合生元与旗下有机品牌HT高端、超高端系列的市场份额，2018年上升至5.8%。

自2018年1月1日奶粉新政实施后，合生元于上半年向市场推出已注册的三大“星”系列高端超高端婴幼儿配方奶粉并完成新旧切换，成为第一批完成新包装产品上市的进口奶粉品牌。

健合集团方面在公告中透露，“星”系列新品的成功推出为健合集团奶粉业务的强劲增长作出巨大贡献。

不过，与普通奶粉比起来，HT的表现更为亮眼！

公告显示，HT作为第一个获得配方注册的进口有机奶粉品牌，2018年高速成长跻身线下有机奶粉品类第三、全渠道第五位。

实际上，HT也是2018年中国有机奶粉市场火爆的一个缩影！

据尼尔森统计，有机婴幼儿配方奶粉市场已逐渐成为奶粉行业风口，该市场于2018年增长42.4%，远超普通奶粉增幅。

“2018年，中国有机奶粉市场呈现火爆态势，并催生了HT、智纯、欧贝星、启赋、悠蓝、淳璀等一大批明星产品，”乳业资深专家王丁棉等业内人士告诉《五谷财经》，我国有机奶粉起步迟，生产企业少，目前仍属稀缺资源；由于它的稀缺性、天然性、安全性三大特点而深受消费者青睐，亦为奶粉企业所看好。

尽管婴幼儿配方奶粉仍是健合集团BNC业务的“顶梁柱”，但是，其他产品也正在悄然兴起，引起证券机构关注，并将其称之为“多品牌、多品类发展战略”。

比如合生元益生菌，2018年销量达到10.4亿，比2017年增长33.6%；据欧睿报告，合生元益生菌已成为全球婴童益生菌营养品领先品牌。

无独有偶！

2018年Dodie成立60周年，健合集团在法国与其他品牌推出联合系列，从销售数据来看，取得了初步成功。

公告显示，2018年，Dodie超高端纸尿裤在中国市场实现1.32亿元（同比增长702.7%）的销售业绩，并委任中国跳水皇后郭晶晶为品牌大使。

健合集团方面也不无自豪地表示，Dodie在中国市场大力提升Dodie超高端纸尿裤的市场渗透率，把握住了纸尿裤市场的高端化发展趋势。

Swisse销售增长30%

从合生元更名为健合集团，意味着其已从婴幼儿配方奶粉企业转型成为消费品企业，健合集团也在公告不断强调其致力于全球营养与健康业务。

当然了，健合集团能够顺利完成业务转型，不得不归功于Swisse，将澳洲Swisse“收入囊中”，不仅扩大了健合集团的业务组合，也让其收入和利润规模“节节攀升”。

目前，Swisse隶属于健合集团ANC业务，2018年，ANC业务达到8.59亿澳元，按经货币调整可比基准计算较去年同期增加30.3%左右，其中澳新市场与中国市场的主动销售分别增加13.7%及63.2%左右。

根据独立市场研究公司IRI的研究数据，截至2018年，Swisse进一步提升了在澳洲维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）市场的领导地位，市场份额为18.6%。

同时，Swisse在中国VHMS市场也占据了领导地位，而且，来自中国市场的增长幅度远超全球其他市场。

业内人士告诉《五谷财经》，在中国市场上，Swisse的收入增长主要受创新营销活动以及与各KOL的密切合作所带动。

以在2018年的双11购物狂欢节为例，Swisse在京东全球购自营TOP10品牌位居榜首，在保健类目中排名第一。

健合集团方面在公告中指出，在重点发展澳新和中国市场的基础上，Swisse也进一步扩大全球其它市场的规模。

这是因为2018年Swisse在终止PGT协议后，成功接手全球包括中国香港、新加坡、英国、意大利、荷兰等其它市场，完成全球统一整合布局，这的确有利于Swisse更好地在全球拓展新市场。

而为了进一步提升品牌的全球影响力，继澳大利亚国宝级女演员、奥斯卡影后妮可·基德曼之后，Swisse在2019年初还正式委任全球最有影响力的男演员之一、好莱坞巨星克里斯·海姆斯沃斯担任Swisse全球品牌代言人。

在此之前，进口保健品“入驻”中国市场，一直都在受到“无法拿到蓝帽子”所困，Swisse也不例外。

但是，2018年，Swisse钙维生素D片成为中国新保健品备案注册制下首个获批的澳洲进口保健食品。

此外，健合集团方面在公告中透露，其已提交多款Swisse明星产品的备案申请，以进一步拓展Swisse中国一般贸易业务。

同时，借助更全面的产品系列及规模更大的网络，健合集团将继续拓展并深化包括婴童、药店、商超和美妆等渠道的渗透率，以进一步提升Swisse的品牌知名度。