文|单仁行

不知道大家还记不记得，去年12月份的时候，我们单仁行发了一篇文章，讲的是董明珠在2018中国企业领袖年会期间接受采访，就表示：

理由是，格力2018年的营收预期可以达到2000亿元，而小米距离2000亿营收还有点距离。

结果前几天，小米公布了自上市以来的首份年度财报，去年四季度业绩不及预期；全年营收1749亿元，同比增长52.6%；海外事业部表现持续强劲。

这年报一出，董小姐和雷布斯为期5年的“10亿赌约”，终于也迎来大结局。

有网友就在吐槽：雷军这是要微信转账，还是走支付宝呢？

实际上，这场赌局无论谁输谁赢，赢得都是中国企业。

在今天，那些制造业“老炮儿”，都在紧跟潮流，甚至是创造潮流。

而新兴互联网企业不再只靠互联网模式吃饭，而是不断改进不断借鉴，来找到适合自己的企业发展道路。

这也是为什么今天我要讲这场赌约的原因所在。

这个时代变化得太快，没有企业能只靠一种商业模式赢得长久胜利，跨界融合正在悄无声息地改变整个中国，整个世界。

所以，我们能看到小米在短短5年内发展迅猛，不再只靠线上渠道，开始深耕线下，如今生态链玩得是风生水起；

而30岁的老牌制造业巨头格力开始做手机，转型智能家居。

而在双方的这场“大战”里，我看到了一个未来产业，一个足以改变传统制造业跟互联网企业的“朝阳产业”。

它就是loT。

loT是什么？它是Internet of Things的缩写，简单来说，就是万物互联，跟过去的物联网概念不同。

它对于中小企业，尤其是传统制造业来说，有着这三个重要性：

第一，如今的时代，谁都离不开互联网，IoT不只是辅助功能，更重要的，是互联网赋能下，带来企业的产业升级机会。

第二，IoT的出现，让目前很多传统制造型企业，可以真正的利用好互联网前沿技术，甚至是重新定义企业的商业模式。

第三，IoT不止是在产品上装传感器这么简单，它所采集的任何数据都可以汇集到云端，让云计算跟大数据可以更好地结合，更好地发挥作用。

那么，IoT到底由几个要素组成呢？

第一个，是应用场景，常见的有智能家居、穿戴、办公以及智能汽车等几大类。

第二个，智能操作系统，俗称OS。这是区分IoT产品跟普通电子产品的一个关键，区别在于设备能否连接网络，并且可以远程操控。

第三个，交互性。它分为强交互跟弱交互，那些带有屏幕，能够显示复杂图像，支持语音交互的产品，统称为强交互产品，比如小米新出的带屏音响等等。

而弱交互产品，则是指智能路由、智能门锁、智能手环等等。

在这三个因素里，交互性是IoT的灵魂所在，也是我们中小企业做IoT时最需要注意的点，为什么呢？

因为目前你在市面上能见到的强交互性产品，都已经是巨头的天下，再去重新发明轮子，基本上是在做无用功。

那么，随着越来越多的传统制造业巨头开始向IoT领域转型，我们传统制造型企业要想开发IoT产品，应该如何把握机会呢？

有三个建议分享给大家。

首先，你要意识到，机会就藏在创新、创新还有创新里，特别是在两个产业跨界融合部分，最有可能产生创新机会。

因为一个产业做得很久，已经是一片红海，我们现在看到，在两个产业跨界融合部分使用新技术，往往最有可能诞生创新的机会，那可能是一片蓝海。

就比如当年的QQ、现在的微信，都是跨界融合的结果，QQ是通信+即时，微信是短信+即时。

此外，多去考虑那些不会跟巨头们发生竞争的技术领域，像是即时通讯，就可以考虑放弃了。

其次，这个时代，最不缺的就是平台，而传统制造企业最缺的，是不知道如何有效地利用平台。

在IoT时代，像是亚马逊、谷歌这些国外巨头，其实都是很欢迎硬件厂商使用自己开发的系统的。

比如谷歌的安卓系统是免费开源的，世界上任何一家正规的手机厂商，都可以以安卓系统为底层，进行深度定制跟开发。而在国内，百度、阿里也早就做好把系统跟软件，开放给硬件厂商的准备。

对于巨头们来说，如果不是为了快速占领市场，自己做硬件费时费力，还不如把精力放在软件上，跟更多的硬件厂商合作，实现共赢。

这对于巨头们来说，是共同打造一个全新的IoT产业生态，而对中小厂商而言，这是站在巨人的肩膀上，看得更远、活得更长。

最后，如果你真要做IoT产品，可以试着从弱交互产品切入。

弱交互的IoT产品，不太依赖于系统和软件，在这个领域，硬件厂商的机会很多。可以试着以一个产品作为入口，再切入更多的产品，也是一个不错的选择，比如小米当年的小米手环。只不过，智能物联网设备，软件很重要，在软件上的投入还是有的，否则最终都会被市场所淘汰。

所以你会看到，小米去年投了50多个亿来优化MIUI跟相机算法，不是没有原因的。即使是使用第三方平台的操作系统，企业也需要在APP、云服务等领域，具有一项或者多项的独特优势。

用优秀的使用体验吸引用户，形成持续的产品口碑，才有可能保持长期成功。

IoT之于企业，是一个巨大的诱惑，而且它的准入门槛非常高。

在这样的高门槛下，就需要传统企业跟互联网公司必须互相赋能，取长补短，才能合作共生，共赢未来。

虽然董小姐跟雷军的“赌约”告一段落，但格力和小米的发展还在延续。

在未来，我们会看到更多的互联网企业拥抱传统企业，也会看到更多的传统企业拥抱互联网，但无论如何，只要是脚踏实地、认真做事的企业都值得我们点赞。