记者 | 肖芳

泛娱乐消费公司十二栋文化宣布完成近亿元B轮融资，险峰旗云独投，是其创立以来规模最大的一笔融资。

资料显示，十二栋文化成立以来，先后获得真格基金、君联资本、金浦资本、联想之星等知名机构的投资。其中，2017年3月，十二栋文化完成2500万元A轮融资；2018年4月，完成4300万元A+轮融资。官方公布的数据显示，目前十二栋文化累计获得的融资额近2亿元。

十二栋文化表示，其融资主要有两方面用途：第一，孵化超级形象IP数量超过10个 ；第二、持续布局线下娱乐新零售门店，加大技术投入，提升用户线下娱乐体验，助推动漫行业实现商业生态的完整化。

界面新闻记者专访了十二栋文化CEO王彪，他详细介绍了十二栋文化的融资过程以及此后的发展计划。

王彪表示，这一轮融资比较顺利，都没有通过FA，自己和险峰旗云主管合伙人聊完之后，又见了险峰资本的老大，这轮融资就定下来了。这是用前面融资的波折换来的。

在王彪看来，十二栋文化发展最艰难的是2017年底，比资本寒冬来得要早。在此之前，十二栋文化是一家做卡通形象IP孵化和内容运营的公司。两年前内容行业火热，资本对内容公司的宽容度非常高的，只要数据好看，拿融资是没问题的，所以十二栋的A轮融资也没费太多力气。

但随着内容和IP开发类的公司越来越多以及大环境的变化，投资人对内容类公司的认知也迅速改变：前端内容公司不仅要有内容和数据，还要有赚钱能力，这让很多做内容开发的公司猝不及防。仅动漫领域，在高峰期就有几十家公司，大家都看中移动互联网给IP形象和内容开发带来的机会，但如何赚钱很多创业者都没想过。

十二栋文化也是移动互联网时代成长起来的卡通形象IP孵化公司，其创造的卡通形象IP长草颜团子依托于微博和微信获得大量传播。在微信表情商店中，长草颜团子系列表情包上架27套，下载量超过8亿，发送量超过175亿。

早期，王彪也不知道该如何赚钱。长草颜团子系列表情包通过用户打赏获得一些收入之后，王彪开始期待通过微信付费表情获得更多收入。他曾多次和微信方面沟通，并等待了很长时间，但微信方面并没有上线付费表情的意愿，这个商业化方案不得不放弃。

2017年，十二栋文化决定把衍生品的开发作为变现的重点，公司开设了淘宝店，但王彪认为年轻人对等价交换消费的兴趣并不大，相比之下，随着90后、95后逐渐成为主力消费群，他们对体验互动式的消费更有兴趣，最终推演出了线下娱乐新零售LLJ夹机占的模式。在A+轮融资之前，十二栋文化只开了一家线下店，但王彪曾跟多位投资人讲十二栋的商业模式，发现对方并不理解，也并不太相信这事能够做起来。直到见完真格基金徐小平，十二栋的LLJ夹机占才得到了认可，A+轮融资也有了着落。

2018年，十二栋文化的LLJ夹机占迅速在北京、上海、广州、杭州、南京等地相继开业。根据官方提供的数据，每个月有几十万件衍生品被用户抓走，收入是同行的几倍，用户的平均客单价在100元左右。从总营收上看，LLJ夹机占带来的收入占比已经超过50%。

界面新闻记者今年1月在北京三里屯的LLJ夹机占进行了体验，店内几乎爆满，几十台机器都在工作，一些装有热门卡通玩偶的机器还有人在排队。这与夹娃娃机热潮褪去之后，很多商场、电影院的夹娃娃机无人问津形成鲜明对比。

王彪说，两者的逻辑并不一样，商场、电影院的夹娃娃机本质上是一个流量生意，大家空余时间没事干来这玩几下。但十二栋的LLJ夹机占是希望通过用户对卡通形象IP的情节构建出一种空间氛围，他们可以在里边开心放松，还能获得奖品。

据了解，十二栋文化的每家LLJ夹机占都有可观的利润。在获得B轮融资之后，十二栋文化将继续在一二线城市开设店铺，今年希望达到每个二线城市都至少有一家店。

同时，十二栋文化也计划孵化更多新的卡通形象IP。与几年前相比，十二栋文化在新IP孵化的速度上有所放缓，但也有了新形式：短视频。在抖音、B站等平台，十二栋文化已经培养出了新的形象，比如原创作者山药Gon创作的旱獭。截止到2019年2月，抖音粉丝突破61万，动画番剧累计播放量4.5亿，平均单集播放量511万。

王彪表示，在前端的IP开发上，十二栋文化已经形成大IP带小IP、数据指导等一套方法论，在线下，夹娃娃机模式也比较成熟了，数据指导加商业闭环是十二栋的优势，其对线下娱乐的探索也会继续下去。